商品編號:DJBP1F-A900HNVIS
引爆消費者需求,八大獲客法顛覆你的市場思維:從洞察需求到建立信任,征服消費者的心,提升企業競爭力
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商品詳情
內文簡介
- 以消費者為中心,用需求帶來業務成長
掌握市場思維×洞悉消費者需求,打造長久成功的企業之道
為企業和專業人士量身打造,解決當今市場挑戰的全新策略
▎獲客思維:以消費者為中心,用需求來驅動
作者詳細闡述了三大獲客思維,強調企業如何從商業思維轉向商戰思維,從資源思維轉向消費者思維,並從先戰思維轉向先勝思維。這些思維轉變,無一不以洞察消費者需求為核心,旨在幫助企業精準獲客並留住消費者。
▎思維實踐:八個問題,讀懂消費者
本部分提出了八個關鍵問題,引導企業深入了解消費者行為和心理:
你的產品賣給誰?
這一問題強調了精準市場定位的重要性。
•消費者為什麼買?探討消費者購買行為背後的深層需求和動機。
•消費者為什麼非買你的不可?揭示如何透過創造獨特價值來吸引消費者。
•消費者憑什麼相信你?分析建立消費者信任的策略。
•消費者怎麼知道你?探討如何透過有效的品牌傳播讓消費者認識你。
•消費者怎麼買?研究消費者購買路徑和行為習慣。
•誰來賣給消費者?討論如何打造有效的銷售和合作夥伴體系。
•如何賣100年?強調企業長期生存和發展的策略思考。
每個問題都提供了現狀分析、思考啟示和洞察結論,幫助企業更好地理解和服務消費者。
▎精準獲客:八部心法,成就消費者
作者提出了八個策略,幫助企業實現精準獲客並成就消費者:
【消費者】鎖定靶心:說明如何精確定位目標消費者。
【洞察】核心需求:使用冰山理論,洞察消費者的隱性需求。
【價值】非買不可:聚焦並持續輸出價值,以吸引和留住消費者。
【信任】一秒突破:建立快速有效的信任體系,提升消費者信任度。
【行銷】有效廣告:詳述如何打造有效的行銷策略,使消費者了解並購買產品。
【通路】購買場景:打通消費者購買的全通路場景,提升購買便利性。
【將領】合夥雙贏:打造強大的合夥人體系,實現共贏。
【持續】一生一世:探討企業長期生存的策略,強調未來企業的平臺化轉型。
本書特色
作者透過長期觀察和研究各大企業提出實踐性極強的方法論,書中核心內容包括一個策略目標、兩個商戰思想、三大思維升級和八個關鍵問題,並結合天龍八部獲客心法,提供企業從洞察消費者需求到精準行銷的完整指南。本書將幫助企業管理者、行銷專家及品牌策劃人在激烈市場競爭中迅速崛起,達成業務持續成長。
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