洞悉價格背後的心理戰：如何讓消費者心動買單？掌握訂價、決策及談判的57項技術

「當你還在煩惱庫存的時候，贏家已經賀成交了！」
諾貝爾經濟學獎 雙桂冠
《快思慢想》康納曼、《不當行為》理查．塞勒
─── 重磅推薦 ───
 
★ 鼎泰豐漲價有理？廉價航空不廉價？明明是一樣的東西，為什麼有人寧願花更貴的錢在別的地方買？
★ 為什麼消費者甘願多開20分鐘的車，採購那些能「省小錢」的商品？
★ 「損失」的痛，居然比「獲得」的愉悅，還要更強烈？
 
「這本書能讓你變得更聰明，你將洞悉金錢和價格的真正含義。」──《快思慢想》康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素，就是它的定價能力。」──股神巴菲特
「我們在選項的敘述間做選擇，而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基
 
暢銷作家、普立茲獎提名者威廉．龐士東，
將透過這本探討定價策略與消費心理的經典之作，
告訴你：如何讓消費者心動買單？
 
為什麼「人，從來都不是理性的」？
商品價格，又會如何受到大量心理學效應的影響？
只要洞悉這些「價格背後的心理戰」，
諸多商業競爭及公司經營的難題就能迎刃而解。
對消費者而言，
你也能更聰明的在「價格」與「價值」之間做出選擇！
 
所有行為的背後，都有心理學的依據；
只要策略正確，就能打造熱銷爆品，就算漲價也賣得出去！
 
▋逛超市時，竟不自覺買了一堆不在購物清單上的東西？
→留意你是否以逆時針方向逛賣場。
 
▋即使漲價，顧客也願意掏錢購買？
→注意商人是否使用「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
 
▋100美元的漢堡，會讓人覺得50美元的牛排超級便宜！
→運用菜單心理學，引起顧客關注對業者來說有盈利的品項。
 
▋川普說：「我蓋的房子，報價一定會多加5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應，要的愈多，得到的就愈多。
 
致進退兩難的商業人士：
折扣太多沒有利潤、定價太高又怕賣不出去，
哪些才是能提高毛利的關鍵戰略？
 
若你仍以傳統經濟學的需求曲線，作為產品的定價策略，經營上可能會屢屢受挫，投入更多成本卻無法創造更高營收──你必須理解：在顧客的感知裡，什麼才是定價最重要的元素？
還有，不同價位的商品，甚至是高端奢侈品的成功關鍵為何？何謂產品最適的價格策略？
掌握正確的戰略，才能打造熱銷產品，拉開與對手的差距。
 
致傻白甜的消費者：
該如何破解商人的套路，在價格與價值之間做出正確選擇？
 
該花多少錢買車，乃至於該跟誰結婚，都是決策的一種。
本書將帶你重點式地認識心理物理學中最重要的社會實驗，以及這些實驗如何變形成操縱你選擇的詭計。
這不僅是一本探討消費心理的經典之作，還要教你訂價、決策、談判的技術，從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。