頂尖名校必修的理性談判課：哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀，提高人生勝率的經典指南

★30年不敗經典，你唯一需要的一本談判書！

★哈佛商學院、華頓商學院、MIT、芝加哥大學、加州大學……全美一流名校指定閱讀。

★揭開決策背後的思辨機制，提高人生勝率的談判邏輯。談判不只是為了贏，有時候贏了反而失去更多！

談判這件事，既富有挑戰性，又讓人感到興奮。

每個人都應該磨練自己，讓談判成為你最強大的武器。

本書所提出來的想法，會讓你進化成前所未見的談判高手！

──麥斯‧貝澤曼 & 瑪格里特．妮爾

．該如何讓別人願意冒風險，接受你的提案？
．當別人踩到你的底線，要怎麼讓他知難而退？
．買房議價時，當房仲建議殺價，該立刻照做嗎？
．終於錄取夢寐以求的工作，公司卻要砍你薪水，你該怎麼辦？
．約會時，如果另一半想吃、想玩的都和你不同，該怎麼做才不會毀了這個夜晚？

本書原著出版近30年，迄今仍是談判領域的權威之作。哈佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工學院、芝加哥大學等一流名校的談判課程，都指定本書為修習必讀。

不只有買家和賣家、勞方和資方、國家與企業需要談判，我們在同事、伴侶、親子、鄰居、路人等切身的關係中，每天都面對著不同形式的談判。

理性談判就是要幫助你做出最好的決定。談判中的贏家並不一定就能夠獲利，有時破局還勝過「讓對方點頭」。本書向上千位決策者取經，協助你判斷什麼時候達成共識比較高明，什麼時候轉身離開才是上策。

沒有一套簡單的規則可以適用於所有的場合，但只要配備了本書所提供的武器，就能在瞬息萬變的情境下做出最佳決策，為自己爭取到最大利益。