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爆賣產品這樣來!前Google創新主管用小投資測試大創意的實用工具書
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商品詳情
內文簡介
努力把產品做好之前,先確認你做對了產品!
當一個新點子的失敗率高達90%,
當市場調查與競品分析都成效有限,
當公司無法確認問題是否出在行銷、通路或製造流程,
該如何在著手執行前,驗證這個點子是否行得通?
導致市場調查與資訊蒐集失敗的四大原因
1. 溝通曲解:你在腦海中想像的概念,可能跟傳達出來的有落差
2. 不擅預測:人類非常不會預測自己是否會使用新產品或服務,因此市調和焦點團體常常失真
3. 不付代價:非合夥人或投資人,不用切身參與,提出的意見常常沒有經過審慎思考
4. 確認偏誤:針對這些受偏見影響得來的意見,會加深我們對點子的錯誤判斷
前Google創新主管阿爾伯特‧薩沃亞(Alberto Savoia),
領導過諸多創新專案,深諳如何用最低成本的「前型」(pretotyping),
在產品開發前用最小風險的方式,
獲得最具參考價值的第一手數據,
打造下一款引爆最大商機的產品!
案例:假門前型
想書寫專業松鼠書籍的作家,先買下SquirrelWatching.com的網域,接著用免費的網站設計工具建立網站雛形,上面有基本的選單與購買鍵,可以藉此測試有多少人會搜尋、連結、甚至點擊選單,進而知道基本的松鼠愛好者市場。
案例:土耳其機器人前型
創業家為了測試在洗衣店設置摺衣機的成功率,便在投入資源開發機械或功能前,先在洗衣店設置人工摺衣服務,進而得到「有多少比例的人願意支付多少錢使用摺衣服務」的實用資訊。
在為自己的構想冒險之前,要確定目標客群願意為你付出代價!
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