內文簡介
人壽保險業不可錯過的實用工作指南！

結合理論與實務，一步步帶你踏入、深入保險業務工作：
✓市場開拓與尋找準保戶
✓趨近前準備
✓銷售展示技巧
✓處理「拒絕」
✓試探性成交與成交技巧
✓服務與跟催
✓其他你想知道的壽險業務知識

整合式探討人壽保險業務中推銷的關鍵步驟，提供實用的工具與心法，讓讀者能更深入了解並應用，進而傳遞保險的真諦。

書中內容闡述行銷十步循環，從市場開拓、尋找準保戶到最後的服務與跟催，作者透過豐富的學術研究和實務經驗，清晰且有深度的說明人壽保險推銷的核心價值與特殊的技巧，引領讀者一步步踏入具有挑戰性且充滿機會的保險殿堂。

本書不僅可作為人壽保險業務新人實用的入門指引，且同時也為有經驗的專業人士提供深化和擴展知識的機會，對於想要晉升主管與發展組織也可符合需求。

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人壽保險業務的入門與命脈：人壽保險推銷循環十步

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