內文簡介
★美國亞馬遜評價4.5顆星
★暢銷百萬冊營銷專家實戰教學

全球營銷專家教你，如何讓顧客絕對忠誠的不敗心法，
就是解決客戶默默離開，且不告訴你的23個心裡話！

這本書有邏輯、實用、易執行，而且就是很有道理！
你會邊讀邊點著頭：「沒錯，他說得對，我要馬上行動！」

◎ 暢銷百萬冊營銷專家，獨創心法大公開！
大衛．艾弗林（David Avrin），當今最受歡迎的行銷顧問及營銷市場演講者之一，演講數千個場次、橫跨二十四個國家，也是熱銷百萬本書的暢銷作家。他以豐富的顧客交手經驗，告訴你「為何顧客離開」的23個原因，以及破解之道！例如：
★ 別欺騙顧客你做得到：拒絕無法勝任的賺錢機會，遠比失去口碑好得多。
★ 出了錯勇於認錯：顧客會對你的坦率感到耳目一新，而你的直率會非常有吸引力。
★ 別讓你的產品或服務顯得廉價：過分削減成本，會拉低品質及影響企業誠信度。
★ 重視任何一次交手機會：假設每次接觸都是唯一博取得好印象的機會──很可能是。

◎ 全世界的消費模式巨變，你的成交技巧也必須改變
無地點、時間限制的網路購物時代，選擇多到令人眼花撩亂，消費者也變得比以前更沒有耐心。市場行銷必須懂得適時應變，網頁設計、語音、線上付款等自動化系統，變成必要投資且強大的銷售武器。例如：
★ 顧客不用費力找到窗口：盡可能、盡快讓顧客繞過垃圾語音，找到對的真人對話。
★ 網站必須簡潔有力：讓顧客輕鬆看到他們要的商品及價錢，才是最重要的。
★ 別懷疑顧客盜刷：簡單的信用卡驗證機制，就能解決大部分的竊盜與詐欺問題。

◎ 真實案例呈現：我找到真正痛點，迅速給你解藥！
本書不套文謅謅的大道理，用力強調你沒注意到的痛點，拉開那個傷口，在上頭灑點鹽，但會迅速給你解藥。是市面上獨一無二的業務教戰手冊，在每一小節告訴你：
●背景
●顧客的背叛行為（真實案例）
●為什麼業務／企業這麼做
●為什麼顧客討厭這麼做
●精準的服務之道

◎ 顧客就是這麼離開的——作者親身經歷！
有一年我和家人決定在森林裡蓋間小屋，我們上網搜尋建造木屋公司。瀏覽許多網站後，找到一個看起來非常「潮」的木屋公司：很棒的設計、大量圖片、選擇繁多。當我們興沖沖找到非常喜歡的木屋時，馬上點擊了那個說「點這裡看價格」的按鈕。
你以為他們真的提供了價格嗎？並沒有！那個按鈕把我們導向一個複雜的聯繫表單。除非填好那個表格，否則沒有辦法取得木屋的價格。真是失望透頂！我只是想要知道價格和聯繫方式，他們卻不想告訴我，除非跳入他們設定的圈套。我拒絕玩他們的遊戲！

➤業務之神告訴你該這麼做：
不該對潛在客戶做的那一件事——就是激怒他們或令他們挫敗。顧客要的只是透明的價格、流暢的購物方式，這是基本中的基本，切記！

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