鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出

★作者布蘭登曾為泰勒絲、蕾哈娜、傑森．史塔森打造線上平台，贏得數千萬粉絲
★布蘭登本人曾在30天內，創造了從0到100萬名臉書粉絲追蹤的紀錄

泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手，
教你成功打造鉤引點，3秒就能抓住群眾注意力！

善用鉤引點「鉤住」目標客群，
助你創造品牌獨特性、建立個人知名度！

現今的數位和社群媒體將這個世界重塑為「微型注意力」的世界，每天在平台上流竄的訊息超過600億則，每個人每天平均暴露在4,000～10,000個廣告之下。這些不間斷的轟炸，改變了我們在線上和線下交流與行銷的方式。

研究證實，你只有不到3秒鐘的時間能吸引他人的注意力。在如此短的時間內，若想成功提升品牌知名度與成長性，就需要高效且快速地吸引受眾。

作者布蘭登擁有超過15年的行銷經驗，曾與眾多品牌及名人合作，如迪士尼、網飛、Xbox、Sony、Yahoo、IKEA等。他認為有很多人都擁有令人驚嘆的產品或服務，但卻無法成功，因為他們都缺少了強大的「鉤引點」。

本書結合來自品牌、企業與人才的實例，展現出「鉤引點」的力量，協助你以令人注目的簡潔方式包裝訊息，進而帶來更多銷售機會。無論是宣傳品牌、產品或服務，若想在這個3秒鐘的世界裡邁向成功，「鉤引點」絕對是你必備的利器。

▌「鉤引點」是什麼？
鉤引點是讓你在一開始的3秒鐘抓住群眾注意力的方法，
目的是要引起人們的興趣，進而想要更深入了解你要傳達的內容。

鉤引點可以替你帶來新的潛在客戶、讓你成功推出產品、讓社群上的追蹤數大幅增加、帶來大量營收、讓你在會議中表現亮眼、成功拿到一個A級客戶，或是達成其他事業相關的目標與期望。

▌「鉤引點」的必備要素有哪些？
1. 一定要附加在真實故事之中。
2. 足以建立受眾對你的信任。
3. 足夠引人入勝，同時也為受眾帶來價值。
4. 可以是非原創的點子。用獨到的方法來呈現一個熟悉的概念，會讓大眾視你為天才。
5. 善用「圖優效應」。貼文若有圖片，會增加180%的互動，內容續看率也會提高65%。
　
▌成功打造「鉤引點」的實例
●鉤引點能創造差異──網飛vs.百視達
在百視達租片必須親自去店裡，逾期還片也要罰錢；反之，網飛一開始的鉤引點是逾期不用罰款，而且會把DVD寄給你。網飛致力於研發原創內容，讓觀眾馬拉松式連續觀看影片。最後，這家居於劣勢的小蝦米，打敗了百視達這隻大鯨魚，原因就在於鉤引點更多、更有效。

●前所未見的鉤引點──奧斯卡最佳紀錄片《赤手登峰》
《赤手登峰》拍攝了艾力克斯・霍諾德攀登高達900公尺垂直岩壁酋長岩的過程，他是第一位成功登頂的人，重點是徒手、毫無安全措施、「不用繩索」，這正是其鉤引點──假如他攀爬時用了繩索，那麼鉤引點將不會如此強而有力。

●用鉤引點打響名號──鞋子品牌TOMS
TOMS初創立時，吸引消費者的鉤引點是「買一雙，捐一雙」──每賣出一件產品，TOMS就會送一雙鞋給貧困孩童。正是此鉤引點讓TOMS與眾不同，使其成功打響知名度並快速成長。目前為止，TOMS已經捐贈超過9,500萬雙鞋。

●用鉤引點建立連結──體育品牌Nike
Just Do It是Nike的口號，鞋子是Nike的賣點，但這些都不是鉤引點。真正的鉤引點是Nike贊助的球星，像是麥可・喬丹、柯比・布萊恩、勒布朗・詹姆士，這些名人與Nike的連結，帶來大量媒體報導與曝光率，也是Nike每年斥資60億美元找代言人的原因。