80/20法則做行銷，業績變百倍：銷售的第一步[全新增修版]

銷售的第一步不是學會說服，而是要學會篩除，
篩除越多不合格的顧客，經營價值顧客的時間和精力就越多！

全美最優行銷大師揭露80/20法則煉金術！
這是做生意時必須精熟的數學。
教你做更少、賺更多，獲取100倍的成功！

★    早點看到這本書，不知可省下多少行銷費用！～讀者
★    這堂課價值25萬美金！內行人熱切捧讀的經典！
★    《80/20法則》作者理查‧柯克專序推薦，讚本書為上上之作！

80/20法則我懂，然後呢？

◎    80/20現象是自然法則！更是行銷法則！

多數結果是由少數原因所致，80/20法則適用所有事物，學會看見它，你就彷彿打開了一個按鈕，看著這個世界由黑白變成彩色。在銷售與行銷上看見80/20法則，你就會聚焦於正確的二○%市場，節省八○%的時間與金錢浪費，從此不會再誤用「平均值」來看待顧客及產品，懂得從為你最有價值、最熱情的顧客開發產品做起！市場行銷瞬間變得更簡單、容易。

◆ 運用80/20的槓桿效益，業績自然變百倍！
例子：你若雇用了十名銷售員，八○%業績是其中兩名銷售員所創造，其餘八名銷售員合計只創造了二○%的業績。這意味著，兩名最優銷售員的績效比其他八人可不是好上五○%，而是好上十六倍！
商業界很多層面並非呈現「漸進」型態，而是呈「倍數」型態。別再對你的顧客或業務員一視同仁了！用力找出更最優秀的，獲利輕鬆變十倍、百倍。

◆ 80/20法則的「次方」威力，幫你賺更多！
例子：星巴克不會只賣3美元的拿鐵，還會販賣二千七百元的不鏽鋼咖啡機；飯店會推出總統套房；航空公司會為最尊貴的顧客提供俱樂部或豪華睡艙，因為他們統統知道：「超級價值顧客」讓他們賺更多！
商界所有能度量的東西，從微量推到巨量，都呈現80/20型態！然而80/20法則真正的威力，不僅在於那關鍵的20％，它還能不斷往上推演，運用 (80/20) 2、 (80/20) 3……的次方力量，找到最有價值的關鍵因子。比方說，創造八○%獲利的二○%的顧客，其中還有二○%的顧客是「超級價值顧客」；換言之，四%的顧客創造了六四%的獲利。想辦法找出這四%的顧客並供應他們極需要的東西，就可再獲得更豐厚的利潤！

◎    學會「拉槍機」，快速辨別誰是20%的A咖顧客！

認識「拉槍機」：學會在銷售過程中刺激你的對象群，看誰做出反應。只要能說說中顧客最煩惱的事，從這些人中找到反應最熱烈的對他們強力銷售，就越快成功。本書作者在公司網站設計了「拉槍機」後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的行銷顧問。

例子：提供一本疑難排解手冊，若有五十人索取，就算成功「拉槍機」。你可再拉槍機第二次，諸如提供現場訓練講座，這五十個人就會減少到只剩十人，他們就是你的價值顧客，他們所帶來的生意將遠大於其餘四十人所帶來的獲利。

精心企畫的行銷構想能否受到歡迎？
預算放在那個媒體管道最有效？
百封履歷中如何篩選出銷售高手？

善用80/20法則就能化解80%行銷困境，讓好顧客自動找上你，包括：
◆    打造完善的「銷售漏斗」，將客流順利轉化為實際獲利
◆    寫出讓顧客立即採取行動的誘人文案！
◆    創造最吸引人的獨特銷售主張，讓顧客非買不可！
◆    運用google 關鍵字廣告，以最少預算測試行銷構想！
◆    豐富產品線，對現有顧客賣更多
◆    把時間留給自己最擅長的事，創造每小時值一千美元產值，重新駕馭工作和人生！

本書特色

．若你是銷售與行銷新手，本書是你的新聖經，可以倍速找到生意。
．若你是銷售與行銷老手，本書提供全新且絕佳的行動架構，讓你的優勢經驗倍數發揮。
．獨創80/20速讀設計：本書精要段落特別設計「80/20 法則必通重點」標誌，忙碌的讀者只要掌握這些內容就能輕鬆吸取八○%關鍵知識，化解行銷困境。
．本書提供「80/20法則檢定力曲線」、「行銷DNA測驗」等獨創線上工具，請上：http://www.8020curve.com。