優勢談判:把自己的思想放進別人的腦袋,把別人的錢放進自己的口袋(Kobo/電子書)
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作者: | |
譯者: | 陳諭聖 |
ISBN: | 9786267397497 |
出版社: | |
出版日期: | 2024/06/03 |
內文簡介
成功的談判,沒有人是輸家。
美國總統柯林頓首席談判顧問、「世界上最會談判的人」最強談判術!
作品雄踞《紐約時報》暢銷榜NO.1長達30週!
通用汽車、全錄、IBM、哈佛醫學院一致認證!
入選普林斯頓大學、耶魯大學等頂尖大學指定讀物!
【GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人、銘傳大學傳播學院助理教授】王介安
【Zen大的時事點評粉絲團版主】王乾任
【早安財經文化發行人】沈雲驄
【策略思維商學院院長】孫治華
【全職交易人】梁展嘉
【諮商心理師、作家】陳雪如
【知名專業企業講師】黃永猛
【鉑澈行銷顧問策略長】劉奕酉
【臨床心理師】蘇益賢
專業推薦!
最好的談判,
不只可以得到勝利,
更能夠贏得人心!
.買東西殺價時,你要求的折扣,應該要比你預期的折扣更大?
.應徵工作時,應該爭取比自己需求更高的薪水與福利?
.賣房子的時候,當個不情願的賣方,才可以得到更好的成交價格?
.商場上談生意,為什麼你永遠不應該接受對方第一次的報價?
.簽訂合約時,擬訂合約的那方,能夠佔據更大的優勢?
你的一生中,至少需要經過上千次甚至上萬次的談判。談判,不是你死我活的零和遊戲,而是生活的一部分,如何在談判後各取所需,爭取有利的籌碼,卻又能讓對方不失顏面,甚至變得與你更親近,是一門藝術。
不論是在職場、學校、家庭,談判都「無所不在」。親子之間的溝通、購物時的討價還價、租屋時的租賃協議、向公司爭取加薪升遷,乃至所有商業合作都是談判。學會更好的談判技巧,就能帶給你更好的生活品質。
優勢談判,是你創造合作共贏的法寶、成就事業的利器。本書集結了世界第一的談判大師羅傑.道森數十年的成功談判經驗,整理出64種優勢談判的秘訣,透過大量淺顯易懂的例子,全面解析談判技巧,並針對不同情境,制定了專門的談判方案,讓你在談判中實現你所想要的一切,爭取自己理想中的人生。
名界好評
羅傑.道森是我合作過最有才華的夥伴,睿智、機敏、精力充沛……他的那些中肯建議,對我來說是不可或缺的精神力量。不可否認,在談判方面他總是鎮定自如,與對手交鋒時總是有條不紊、冷靜、適可而止,連對手都敬佩他的智慧。——美國前總統比爾**.柯林頓**
道森是我見過的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業進程,改變了無數企業的命運。他勤奮、卓越、孜孜不倦地幫助企業訓練人才,在這方面,他無疑是整個業界的標竿。——美國前總統唐納**.川普**
我簡直不敢相信!這是一本充滿智慧的書,可以幫助任何人改善自己的生活,而且讀起來既簡單又有趣!真是太棒了!——《世界上最偉大的推銷員》作者曼尼斯
這本談判書真的讓我大開眼界,還提供立即可以使用的實用工具。——普林斯頓大學高科技創業講座客座講師、《一週工作4小時》作者提摩西.費里斯
這可能是有史以來最好的談判書。羅傑提供強大而實用的原則,在未來的歲月裡能夠幫你省錢,或是讓你致富。——《時間管理:先吃掉那隻青蛙》作者、全球知名的成功策略與業務行銷大師、布萊恩.崔西國際管理顧問公司董事長暨執行長布萊恩.崔西
這本有趣、可以快速讀完的書,必須與人打交道的人必讀。高度推薦!——《一分鐘經理》共同作者、享譽國際的領導力專家、暢銷作家肯.布蘭佳
我希望第一次買房子前就能知道羅傑的談判方法。——《多重收入來源》作者羅伯.艾倫
作者介紹
羅傑.道森****Roger Dawson
一九四○出生於英國,一九六二年移民加州,十年後成為美國公民。他曾擔任加拿大最大的房地產公司的董事長,在一九八二年成為作家與專業演說家。
道森被公認為當今世界上最會談判的人,曾擔任前美國總統柯林頓的首席談判顧問,並傳授過談判策略給前任美國總統川普。他最富傳奇色彩的一次談判,是讓前伊拉克總統海珊釋放人質。
道森是完全談判協會(Power Negotiation Institute)創辦人,也是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一,《成功雜誌》(SUCCESS Magazine)稱他是「美國首屈一指的商業談判專家」。他經常教導各地企業領袖利用他的完全談判技巧來提升公司利潤,也訓練過許多大型企業的主管人員,其中包括通用食品(General Foods)、通用汽車(General Motors)、全錄(Xerox)、IBM與哈佛醫學院,更在世界各地舉辦過許多的研討會。
他已入選演說家名人堂(Speakers Hall of Fame),並得到美國國家演講人協會頒發的專業演講者CSP/ CPAE兩項認證殊榮,全球僅六十一人同時擁有此殊榮!
他的著作曾雄踞《紐約時報》暢銷排行榜榜首位置三十週之久,並被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目。
他的著作有:《優勢談判》、《銷售人員優勢談判的秘密》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople)、《優勢薪資談判的秘密》(Secrets of Power Salary Negotiating),以及《優勢解決問題的秘密》(Secrets of Power Problem Solving)
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