譯者： | 劉凡恩 |
ISBN： | 9786267568262 |
出版社： | |
出版日期： | 2024/11/06 |
內文簡介
一流企業背後的強大策略**——**
企業未來的競爭利基，不再是新穎的產品與流程，
而是有突破性、前瞻創新的商業模式：
從四個面向架構出適合你的商業模式「神奇三角」，
掌握營運模式要素，了解它們的相互作用，
引導你從既有模式中，找出革新轉型獲利的藍圖。
★扎實的商業模式是成功的基石，但企業卻常疏於審查模式是否過時，堅守著再也無法帶來理想獲利的既有模式，輕忽「革新商業模式」這個重要課題。★
為何多數企業不願調整營運模式？缺乏意願絕非問題核心，「對商業模式欠缺了解」才是革新的最大阻礙。實證研究顯示，商業模式創新帶來的效益確實勝過產品或流程革新！
è**「誰─什麼─如何─價值」架構出商業模式「神奇三角」**ç
˙戴爾（Dell）：相較於業界主流的營運模式，戴爾調整了神奇三角的每一個點，為創造價值與獲利打造新邏輯——
Ê不透過中間經銷商（如何）
Ê以低廉價格提供訂製商品（什麼）
Ê顧客直接下訂單，準確掌握實際需求，更有效地控管存貨（如何）
Ê基礎商品外，顧客可挑選額外零件，組裝符合個人需求的電腦（價值）。
˙阿里巴巴：全球最大的B2B電商平台，其商業模式的收入邏輯是，利用買家和賣家的數據來實現營收——
Ê連結買賣雙方（誰）
Ê促進兩者間的交易（什麼）
Ê依靠綿密的線上網絡來居間仲介（如何）
Ê買賣雙邊免費成交，不過賣方可以付費來提高站內搜尋的較高曝光度，阿里巴巴由此賺取廣告收入（價值）。
成功的商業模式是：既要為顧客創造價值，也要讓公司獲利。
企業想要有長期的競爭優勢並永續經營，就必須具備**「創新商業模式的能耐」！**
面對當前氣候變遷帶來的巨大挑戰、新冠疫情導致全球經濟危機，企業必須更為永續。對付環境問題的必要技術其實很充裕，但許多企業卻陷於「不知如何變革其營運模式」的困境。本書能助釐清：
▲何謂商業模式？
▲商業模式為何必須與時俱進？
▲如何將理想的商業模式融入企業？
▲如何活用最佳類型、強化競爭力？
▲如何激勵組織進行創新與變革？
▲如何測試與驗證新的商業模式？
本書作者們長期研究組織創新流程，兼顧學術與實務，分析近五十年來最具革命性的創新模式，找出其中可預期、有系統的類型。從創新公司的商業模式過程，到鼓勵眾人跳出既有框架去思考，書中深入探索何謂商業模式創新，結合深度研究與高效用的證據，讓你能在困境中駕馭轉型、發想創新，準確測試並執行，率領企業邁向成功。
【各界好評推薦】
最厲害的創新者非常懂得如何創造價值，獲取價值。本書涵蓋超過55種獲取價值的模式，經理人必讀。這本書是商業模式創新最詳盡的導引。
——哈佛商學院工商管理William Barclay Harding教席教授，史蒂凡．湯克（Stefan Thomke）
本書是挑戰、優化基本體系的一流工具，讓你從最根本的角度——顧客視角，重行思索營運之道。
——米百樂（Mibelle）集團執行長，路易吉．帕卓奇（Luigi Pedrocchi）博士
高效的工具，讓我們的業務轉型，開拓成長前景。讀此書終生受用不盡。
——瑞士郵政（Swiss Post）研發與創新指揮官，克勞蒂亞．普萊契爾（Claudia Pletscher）
無論企業大小，若想找出獲取經濟價值的嶄新手法，本書是很棒的資源。當你亟欲把營運模式打掉重練，本書詳列的55+種模式將助你找到全新的深入角度，且其中某些洞見與方案極有可能可以直接套用，甚至轉變該產業的競爭本質。
——哈佛商學院工商管理Herman C. Krannert教授，瑞蒙．柯賽迪瑟斯－麥瑟諾（Ramon Casadesus-Masanell）
本書所談的方法，為創新帶來全新角度。在扭轉我們以顧客為尊的組織過程裡，本書的觀念是重要支柱。
——Google雲端專業服務（DACH）經理，喬納斯．卡勒（Jonas Kahlert）博士
聽我說！這本書針對設計商業模式的精髓，有精闢分析。我喜愛第一版，而第二版又更聚焦於打造實用價值，是一本必讀的商業之書！
——奧爾堡大學商學院（Aalborg University Business School）教授暨《商業模式期刊》（Journal of Business Models）共同編輯，克里斯蒂安．尼爾森（Christian Nielsen）
這是一本能夠改變觀念的書，其專注於產品性能之外的創新，可以帶來真正的價值！
——德國醫療技術設備製造商Aesculap，企業內部新創事業與共同創造部副總裁，索倫．晏茲．勞英格（Sören Jens Lauinger）
本書講述開發新商業模式的藝術，令人印象深刻。創新者必讀！
——西門子能源（Siemens Energy）數位長，莫尼卡．史騰姆（Monika Sturm）教授
創新大師葛思曼及其團隊開創的這套工具，極其激勵人心，且具體可行，可說是商業模式設計的「瑞士刀」。
——瑞士能源集團Alpiq環保技術孵化器（Oyster Lab）經理，巴斯欽．戈耶赫（Bastian Gerhard）
韌性，可塑性，轉型敏捷性，是永續獲利的先決條件。任何商業模式想要革新或演進，都必須能全面理解其營運機制。本書架起一個參考典範，迫使創業家、策略家與設計家直接面對一切作用力的形成或斷裂。當中有深入的洞見，揭開潛藏的模式，提出重要的問題，提供由經驗濃縮而成的妙方，為創新帶來成功！
——BMW財務部亞太及非洲區資訊長，麥斯．普雷佐（Max Pretzl）
他們又辦到了！針對商業模式創新，奧利佛和凱洛琳寫出一本令人折服又超級好讀的啟蒙書。本書為這個重要主題豎立了標竿。
——哥本哈根商學院教授，麥斯．馮．澤特維茲（Max von Zedtwitz）
在第二版中，葛思曼等人對商業模式的洞見與創意再登高峰，教育界與商界讀者飽受其惠。背後的研究品質、深入淺出的豐富知識，藏有各種商業模式的工具，化解了商業模式創新的神祕之處，證明了此書在該領域的基本位置。
——科克大學（University College Cork）講師，勞倫斯．杜利（Lawrence Dooley）博士
我以此書作為商業模式的教材很多年了。它很能引發學生對這個主題的熱情。
——柏林藝術大學（Berlin University of Arts）教授，沙夏．弗里希克（Sascha Friesike）
想提升業務發展，商業模式創新至關重要。無論在博世（Bosch）、歐司朗（OSRAM）或ABB，我都用本書推出創新且永續的商業模式——激發組織內蘊的所有潛能。尤其，在眼前的後疫情時代，商業模式成功轉型才能勝出，那麼就要憑藉作者提出的55+種商業模式，將它們融會貫通成「新常態」。本書絕對是商業模式的最佳指引！
——ABB公司全球產品研發長，索斯坦．穆勒（Thorsten Mueller）博士
在歐安諾集團裡，除了不斷提高競爭力、生產力、持續研發一流產品及服務之外，打造新的商業模式、擁抱成長契機，也都非常關鍵。在本書中證據詳實的各種商業模式，正足以支撐我們持續探索。它不僅充分激發新的商業模式，更滋長組織內的業務創新精神。
——法國能源公司歐安諾（Orano）創新總監，娜塔莉．蔻莉濃（Nathalie Collignon）
我們的未來，相當程度上是被持續改善的商業模式所左右，而本書是一個具啟發的多面工具。
——奧迪（Audi）企業創新趨勢解析員，魯伯．赫夫曼（Rupert Hofmann）博士
在追求永續和數位化的營運環境，商業模式創新成為必備條件。本書提供了高度系統化、切合實際的有效起點，同時也讓我們順利起跑。
——德國化學工業公司柯思創（Covestro）新創管理暨商業服務資深副總裁，赫曼．巴哈（Hermann Bach）
唯有當科技與商業模式創新相融合，科學與科技才能造福人類，兩者缺一不可。本書具備對商業模式罕見且極為深刻的理解。
——中國吉利（Geely）銘泰集團（Mitime）副總裁，翁曉東（Weng Xiaodong）
當資訊科技進展至峰頂，其所引發的產業革命也進入下半場。此時，所有產業都無法逃脫以下影響：智慧運算、廣泛連結、大數據處理和其他資訊科技，這些重大改變已不可避免。面對整個社會此等重大變遷，企業必得重行檢視創新的商業模式——現在，這比產品與流程的改革更重要。葛思曼博士的著作，對商業模式的基礎元素到核心都有系統性的摘要整理。當前的經理人務必深入領會，當面臨未來種種不確定時，我們唯有倚賴對本質與模式的洞見。說到底，萬事變動，人性與商事法卻始終如一。
——華為集團前副總裁暨華為大學前副校長，宋一新（Song Yixin）
預測未來最好的辦法就是形塑它。所謂的形塑，意思是：要找出能強化既有業務的契機，盯住新對手的策略威脅並積極反應，或是重新打造自己在業界的角色。本書一步步帶領創新者、策略家、分析師及業務開發穿越商業模式創新的叢林。每個步驟的展示都清楚點出形塑未來之道。書中對各種商業模式的整理與匯總，讓本書成為打造商業模式者的重要依據。
——BMW商業模式開發經理，巴斯蒂安．班瑟明（Bastian Bansemir）博士
作者／譯者簡介
【作者】
奧利佛．葛思曼（Prof. Dr. Oliver Gassmann**）**
瑞士聖加侖大學正教授暨技術管理學院院長。曾任職迅達集團（Schindler）企業研究，被譽為最活躍的創新學者（IAMOT）以及德國頂尖經濟學家（FAZ）之一。榮獲〈管理期刊〉（Journal of Management）的學術影響獎以及Emerald集團的卓越論文獎。曾創設三家公司，擔任多家學術、經濟、政界董事會。
凱洛琳．弗朗根柏格（Dr. Karolin Frankenberger**）**
聖加侖大學正教授暨管理與策略學院院長，EMBA學術主任。在麥肯錫管理顧問公司任職七年。她的學術研究曾獲多次殊榮，曾受「50大商業思想家」（Thinker50）評為「當月思想家」。創立過一間公司，積極支援全球各行業企業領袖應對策略及創新挑戰。
蜜可萊．喬杜里（Dr. Michaela Choudury**）**
商業模式專家、商業專業人士、創新演說家，擁有超過十年的數位創新及轉型經驗。曾任職於拉法基霍爾希姆公司（LafargeHolcim）數位創育部門、BMI實驗室資深顧問、聖加侖大學科技管理學院研究助理。目前為榮格集團國際市場部資深經理。在聖加侖大學獲得博士學位，曾擔任史丹佛大學設計研究中心訪問研究員。
【譯者簡介】
劉凡恩
喜愛翻譯與翻譯生活。
目次
各界好評
誌謝
前言
第1篇：如何驅動商業模式創新？
1、何謂商業模式？又為何需要革新？
商業模式創新年代
商業模式的構成因子
商業模式創新的挑戰
2、商業模式導航
創造性模仿及重組之可貴
起步：生態系統分析
構思：匯總新點子
整合：形塑你的商業模式
執行：測試與優化
3、變革管理
驅動改變
擬定行動計畫
定義架構與目標
打造能力
第2篇：60種致勝模式，以及如何從中獲益
1 附帶銷售
2 聯盟
3 合氣道
4 拍賣
5 以物易物
6 自動提款機
7 交叉銷售
8 群眾募資
9 群眾外包
10 顧客忠誠
11 數位化
12 直銷
13 電子商務
14 體驗行銷
15 固定費率
16 共同持分
17 特許加盟
18 免費及付費雙級制
19 從推到拉
20 供應保證
21 隱性營收
22 要素品牌
23 整合者
24 獨門玩家
25 顧客資料效益極大化
26 授權經營
27 套牢
28 長尾
29 物盡其用
30 大量客製化
31 最陽春
32 開放式經營
33 開放原始碼
34 指揮家
35 按使用付費
36 隨你付
37 夥伴互聯
38 成效式契約
39 刮鬍刀組
40 以租代買
41 收益共享
42 逆向工程
43 逆向創新
44 羅賓漢
45 自助服務
46 店中店
47 解決方案供應者
48 訂閱
49 超級市場
50 鎖定窮人
51 點石成金
52 雙邊市場
53 極致奢華
54 使用者設計
55 白牌
56感測器服務
57虛擬化
58物品自動補貨
59物品即銷售點
60產消合一者
第3篇：讀完祕笈，練功吧！
革新商業模式的十點建議
60種商業模式一覽表
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