內文簡介
ネットマーケティング－成約率を上げる17の方法とケーススタディ
（ネットマーケティングの教科書）

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▲本書「はじめに」より抜粋
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あなたは、ホームページやランディングページにアクセスがあっても、実際の成約数が少ない状態に悩んでいませんか？
そして、わずかなアクセスからでも、多くの集客や売上向上を実現したいと思いませんか？
せっかく労力や広告費をかけてアクセスを集めても、それが集客や売上につながらなければ、その努力が無になってしまいます。
そこでおすすめの方法が、あなたのウェブサイトやランディングページの成約率を上げることです。
ネットマーケティングの世界では、成約率を上げることは最重要課題であると言っても過言ではありません。
実際に弊社の事例でも、ランディングページの成約率が３％から９％になることで、ある商品の売上が３倍になった成功事例があります。
そこで本書では、すでに効果が証明された成約率を上げる17の方法と具体的なケーススタディをご紹介します。
こちらの内容をお読みいただければ、あなたは成約率を上げることに成功し、今までと同じアクセス数から何倍もの売上が得られるようになるはずです。
ぜひ、こちらでご紹介する成約率を上げる方法を参考にしてみてください。

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▲目次（抜粋）
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はじめに

成約率を上げることが売上に与えるインパクト
成約率を上げる17の方法とケーススタディ
１．コール・トゥ・アクションのコピーを変える
２．コール・トゥ・アクションボタンの色を変更する
３．コール・トゥ・アクションボタンに価値を加える
４．コール・トゥ・アクションボタンに関連した情報を入れる
５．コール・トゥ・アクションボタンの上に商品イメージを加える
６．フォームやコール・トゥ・アクションボタン周りの摩擦を減らす
７．無料トライアルを使う
８．緊急性を訴求する言葉を使う
９．最初の一画面内にもっとも重要な情報をまとめる
効果的な「Above the fold」のテンプレート
①ヘッドライン
②ヘッドラインの補足
③商品イメージ
④ベネフィット
⑤コール・トゥ・アクション
⑥社会的証明
効果的な「Below the fold」のテンプレート
①ATTENTION（注意）
②INTEREST（興味）
③DESIRE（欲求）
④ACTION（行動）
どちらのテンプレートを使うべきか
10．「The LIFT Model」を使う
①Clarity（明確性）－あなたのオファーの明確性を上げる
②Relevance（関連性）－あなたのオファーとターゲット顧客との関連性を高める
③Value proposition（価値提案）－価値提案を改善する
④Anxiety（不安）－不安を減らす
⑤Distraction（妨げとなるもの）－妨げとなるものを減らす
⑥Urgency（緊急性）－緊急性を加える
11．選択肢を減らす
①ソーシャルシェアボタンの事例
②ウェビナーの事例
12．ソーシャルシェアボタンを削除する
13．イグジット・ポップアップを使う
14．スライドイン・コール・トゥ・アクションを使う
15．「モバイルランディングページ・フレームワーク」を使う
①Logo（ロゴ）
②Headline（ヘッドライン）
③Offer（オファー）
④Descriptive Copy（ディスクリプティブ・コピー）
⑤Product/Service Presentation（プロダクト／サービス・プレゼンテーション）
⑥Call to Action（コール・トゥ・アクション）
⑦Confidence Building（コンフィデンス・ビルディング）
⑧Contact Information（コンタクト・インフォメーション）
⑨Link to More Information（リンク・トゥ・モア・インフォメーション）
⑩Template Elements（テンプレート・エレメンツ）
16．フォームの入力項目をできる限り減らす
17．電話番号をコール・トゥ・アクション付きのボタンに変更する

まとめ

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▲著者プロフィール
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小谷川拳次（こたにがわ・けんじ）
作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。
デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。
ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。
著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。

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▲登録商標に関する記述
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EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）はリードコンサルティング株式会社の登録商標です。

EVEREST PUBLISHING（エベレスト出版）
登録商標第5596050号

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