內文簡介
売れるステップメールの作り方－シナリオ作成方法と導入までの5ステップ

（メールマーケティングの教科書）

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▲本書「はじめに」より抜粋

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あなたは、システムが自動的にメールを配信して顧客との関係性を構築し、

商品の販売まで完結してくれる方法があればよいと思いませんか？

また、見込み顧客にあなた自身がメールを送信しなくても、

システムからあらかじめ決まった順番で決まった内容がメールで配信されれば便利だと思いませんか？

実は、このようなメールを使った

マーケティングオートメーションを実現するために、

すでに確立された方法論があります。

それが、「ステップメール」です。

あなたがステップメールの特徴やその効果的な使い方を知ることができれば、

ビジネスを効率化し、最小のリソースで最大の売上を手に入れることができるようになります。

また、ステップメールを活用することで、

顧客との関係性を深めるために効果的な

コミュニケーションがとれるようになります。

その結果として、あなたやあなたの会社と顧客の

エンゲージメント（絆）を強化することも可能になるでしょう。

これらはすべて、マーケティングやセールスの結果に直結する重要な活動です。

そこで本書では、ステップメールの特徴やメリットをはじめ、

配信システムを選ぶ６つのポイントをご紹介します。

さらに、ステップメールを使った海外の成功事例（ＢｔｏＣ／ＢｔｏＢ）や

売れるシナリオの作り方、そして、実際にステップメールを導入するための５ステップもお伝えします。

本書の内容をお読みいただければ、

初心者の方でもステップメールを活用してビジネスを効率化し、

マーケティングやセールスを成功させる方法が理解できるようになります。

また、常に計測可能な安定した売上が手に入るようになるでしょう。

本書は特に、自動的なメールを使ってビジネスを効率化し、

最小の人員でも安定的に会社の売上を増やしたいスモールビジネスのオーナーには、

必ずお役に立てる内容になっています。

ステップメールをうまく活用すれば、たった１人で運営するビジネスでも、

時間的な余裕をもちながら、大きな売上を手にすることが可能になります。

ぜひ、こちらでご紹介するステップメールの使い方を参考にしてみてください。

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▲目次（抜粋）

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はじめに

第１章ステップメールの基礎知識と配信システムの選び方

ステップメールの基礎知識と配信システムの選び方

ステップメールのメリット

成約までの流れを自動化できる

あとから買う人をフォローできる

顧客フォローを自動化できる

継続的に改善できる

ステップメールを使うには？

ステップメールの配信システムを選ぶ６つのポイント

その１．価格

その２．読者数

その３．配信数

その４．シナリオ数

その５．ステップ数

その６．開封率／クリック率測定

第２章ステップメールの成功事例

ステップメール成功事例その１．個人向け不動産販売（ＢｔｏＣ）

施策その１．21通のステップメールを作成する

施策その２．読者を絞り込む

施策その３．サブリストを作る

ステップメール施策の結果

ステップメール成功事例その２．企業向けシステム販売（ＢｔｏＢ）

施策その１．役に立つコンテンツを作る

施策その２．ランディングページを作る

施策その３．行動を促すメールを配信する

ステップメール施策の結果

第３章ステップメール導入までの５ステップ

ステップメール導入までの５ステップ（全体像）

ステップ１．配信サービスを選ぶ

ステップ２．フックを作る

ステップ３．シナリオを考える

その１．ステップ数を決める

その２．コンテンツとセールスを組み合わせる

その３．価値観を共有する（価値観教育）

①信頼感を与える

②不安要素を取り除く

購入しなかった場合のコストがいくらになるのかを説明する

別のものと比較する

③行動を促す

ステップメールシナリオの実例

ステップ４．ランディングページを作る

ステップ５．改善する

その１．開封率

その２．クリック率

その３．成約率

まとめ

ステップメールの配信システムを選ぶ６つのポイント

ステップメール導入までの５ステップ

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▲著者プロフィール

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小谷川拳次（こたにがわ・けんじ）

作家。投資家。起業家。

2009年、リードコンサルティング株式会社設立。

デジタルコンテンツを主軸としたインターネット集客、電子書籍マーケティング、

サブスクリプションビジネスのコンサルティング及びコンテンツ販売システム、

自動ウェビナー販促システムの提供によるマーケティングオートメーション（MA）の導入支援をおこなう。

ビジネス書作家としても活動。2018年からは投資事業を開始。

著書は『Facebookでお客様をどんどん増やす本』（中経出版/2011年）、

『電子書籍を無名でも１００万部売る方法』（東洋経済/2012年）、

『小さな会社がお金をかけずにお客さまをガンガン集める方法』（KADOKAWA/2013年）ほか多数。

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▲登録商標に関する記述

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