權力（二版）：史丹佛大師的經典課(Kobo/電子書)

★行為組織學大師的權力教科書★

權力，不一定能讓你得到一切，

但擁有權力肯定能讓你處在更好的境地。

知名史丹佛大學組織行為學教授經典之作：

世界從來都不是公平的，你想擁有的都要靠自己去爭取！

這是一個階級與權力無所不在的時代，

權力，要如何爭？為何爭？如何規劃運用？

打造權力之路，你不必完全變了個人，

只要了解權力的原則和特質，採用稍微有策略和不同的方法，

將更容易成功、發揮影響力，在職場角力中勝出。

很多人深信，只要自己工作出色、技術超群，肯定能得到機會且獲得成功，但最終發現，即使擁有了與工作相關的才能、掌握人際關係技巧，卻因為不願意或沒能力玩權力遊戲，只能在一個很小的位置上徘徊不前，無法改變任何事。

工作表現的重要性無庸置疑，但它並非是實現成功的充分條件，你必須讓其他人注意到你的好表現，讓權力擁有者清楚了解：你的工作能為他們帶來什麼幫助。

權力是**「爭」來不是「等」**來的，

權力有20%是被賦予的，有80**%**是自己獲取得到。

不論身在大企業或小公司，唯有善用權力的原則、落實到真實生活，

看懂職場的方方面面，就能在組織中占據優勢，達到自己的目標。

人們往往會有這樣的心理假設：職場政治的技能是與生俱來的。「運用與玩轉權力」的確是一種技能，而研究顯示，幾乎所有的技能都可以透過持續練習來培養，權力的技能當然也能藉由練習來得到：

★規劃權力必須要先捨棄的3大障礙

★會做重要的小事；懂得凸顯自己

★「演」出權力的6大原則＋「說」出權力的3個策略

★建立聲望：策畫你的正面與負面形象、善用缺點

★建立自己的聲望：策畫你的形象、善用負面消息

★挫折是力量：應對衝突的8種方法＋反敗為勝的3種策略

★權力的代價：認識支付權力5大成本

★維護權力：警惕失去權力的6種因素

★擁有資源，就擁有權力

……

為什麼要掌握權力？

難道不能選擇避開權力、放棄雄心、知足常樂？

別再一昧相信生活是公平的、好人有好報，或是期待他人掌權後會以仁慈方式運用權力改善狀況，這些會讓你在面對現實世界的挑戰和競爭時，被打得措手不及、時時感到挫敗；現在必須顛覆對權力的看法，意識到權力的好處，身為普通人的你我才能得到更多的生存智慧，支配自己的人生：

★權力好處一：你會更健康，當一個人不能控制自己所處的環境時，產生的無奈、壓力感和失控感，這些都會危害健康。

★權力好處二：隨著地位與高度的提升，能擁有更多財富與自由。

★權力好處三：行動會越有效，越能把事情做好，相對就會越快樂。

顧好自己，別期待公平正義！你有潛力改變自己的處境，別再枯等情況好轉，或眼睜睜看別人取得權力，請把「權力」當成是生命不可或缺的一部分，努力去追求！

在一個階級與權力無所不在的時代，不論你是否樂見這個事實，從人類心理來看，權力的職場政治不可能會消失。權力，不全都是心機厚黑，權力遊戲沒有想的那麼難，沒有什麼戲劇化，都是可以鋪路安排規劃的；透過這本基於行為學的權力指南，思考自身處境，知道如何將自我特質融入權力策略中，幫助自己取得通往權力的最佳位置、擁有掌握人生軌跡的權利。

【好評推薦】

即將成為領導者的人，必須要看這本書。

——《金融時報》（Financial Times）

菲佛是權力領域的思想家，他把學術的嚴謹和現實主義的理論十分完美地融合在一起。這本書是我們每個人通往權力之路不可或缺的指南。

——詹姆．柯林斯（Jim Collins）

《基業長青》作者

這本書說出權力的真相！令人耳目一新的內容，作者對於如何在組織中獲得權力、運用權力並維護權力提供了精闢的見解。

——羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）

《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》作者

一個人擁有的才華，甚至是政治技巧，都是在各個領域中獲得成功的關鍵。在書中，權力領域的學者菲佛，教你如何用現實、甚至有點反傳統的戰術來玩轉權力遊戲。

——羅莎貝絲．肯特（Rosabeth Moss Kanter）
哈佛商學院教授、暢銷書《信心》作者

作者／譯者簡介

【作者簡介】

傑夫瑞．菲佛**（Jeffrey Pfeffer****）**

史丹佛大學商學研究所組織行為學教授，從1979年就在此任教迄今。他撰寫過超過一百五十篇文章和論文，學術研究獲獎無數，獲得荷蘭蒂爾堡大學榮譽博士。「思想家50」（Thinkers 50）列為前25名管理思想家，《人力資源雜誌》（HR Magazine）評為最具影響力的國際思想家（Most Influential International Thinkers）之一。

他的寫作曾多次獲獎，獨自發表和與人合著的書籍已有十多本，包括《如何避免聰明組織幹蠢事》（The Human Equation）、《權力管理》（Managing with Power）、《知行之間》（The Knowing-Doing Gap）、《隱藏性價值》（Hidden Value）、《循證管理》（Hard Facts, Dangerous Half-Truths & Total Nonsense）。

目前擔任Audible Magic和SonoSite兩家公司董事，並為《商業2.0》（Business 2.0）雜誌撰寫專欄討論管理問題。他在全球四十多個國家舉辦過研討會，曾在哈佛商學院、倫敦商學院、新加坡管理大學擔任客座教授，以及在巴塞隆納IESE商學院授課多年。為美國許多企業、協會和大學提供顧問諮詢與高階主管教育訓練，並且擔任過幾間人力資本軟體公司、上市公司、私人企業和非營利組織的董事會成員。

【譯者簡介】

林錦慧

政治大學英語系畢業，曾任《TIME時代解讀》雜誌副總編輯，現為專職譯者，譯有《搞懂金融世界的第一本書》、《下一秒就得拿出來的本事》、《要搏，就照我的方式來》、《來，攻頂，我們一起》、《他打卡，你賺錢》、《深入Apple直營門市》，合譯《大膽去贏：歐巴馬教你打贏商戰和選戰》、《油神皮肯斯》、《石油玩完了》、《人生一定要有的八個朋友》等書。

目次

序言**／權力是「爭」來的，不是「等」**來的

第一部：每個人都可以擁有權力

第1章：業績能決定你的權力地位嗎**？**

重要的不只是業績

替自己創造「曝光」：別人記住你，就等於選擇了你

把有利於你的業績凸顯出來

永遠要記得老闆重視什麼

善用奉承策略

第2章：打造具影響力的個人特質

改變是有可能的

你真的瞭解自己嗎？

通往權力之路必備的2大面向與7大特質

別高估了聰明的影響力

第二部：權力路線圖

第3章：起點決定高度

意外的權力之路

如何打造具影響力的部門

衡量部門權力的3大要素

選擇未知的風險還是激烈的競爭？

第4章：成為最引人注目的那一個

提出你的要求

別害怕「引人注目」

誰說招人喜歡就能獲得權力

第5章：誰擁有資源，誰就有權力：從無到有，創造資源

無中生有的方法

第6章：關係，永恆的王道：打造有效且有力的人脈

什麼是人脈？

人脈是職涯發展的重要決定因素

人脈關係技能是可以學習與提升的

打造人脈需要的不是時間，而是規劃

找到對的人

讓自己位於訊息溝通的中心

選擇最適合的人際策略

第7章：權力是**「演」出來的，也是「說」**出來的

「演」出權力的6大原則

「說」出權力的3大策略

第8章：為自己樹立名聲

留下第一印象的機會只有一次

仔細思量要塑造何種形象

媒體是最佳工具

讓別人來推銷你的能力

負面特質不一定有害

形象創造現實

第三部：權力保衛戰

第9章：敵對與挫折也能是助力

應對衝突的8種方法

反敗為勝的3大策略

第10章：權力的代價：權力必須支付的5大成本

成本一：備受關注並被放大檢視的壓力

成本二：喪失自主權

成本三：犧牲家庭和個人生活

成本四：不是每個人都可以信任

成本五：權力是會讓人上癮的毒品

第11章：為何會失去權力

別被權力衝昏頭

過度信任

人會失去耐心

疲累，讓人放鬆警惕

大環境改變，但策略沒跟著變

對權力戀戀不捨

第四部分：踏上你的權力之旅

第12章：大膽地去競逐權力

這是一個權力與階級無所不在的時代

權力有利於完成任務

沒有完美的決策方式

第13章：一切比你想的還容易

挑選適合自己的環境

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