看看人家溫州人(Kobo/電子書)
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作者: | |
ISBN: | 3479865951894 |
出版社: | |
出版日期: | 2009/12/15 |
內文簡介
每一個溫州人,都有賺大錢和做大事的欲望。他們的雄心壯志,讓世人為之動容。正是這種雄心壯志,讓他們成為「中國的猶太人」。
溫州是浙江省東南部的一個地級市,為沿海港口城市,位於中國黃金海岸線中段,東瀕東海,南接福建省福鼎市,西與麗水市相連,北與台州市毗鄰,是中國第一批對外開放的十四個沿海城市之一。溫州偏居於中國的東南隅,三面環山,地勢險要,在過去很長的一段時間裡,陸路難通,不亞於詩人李白所感嘆的「難於上青天」的蜀道。交通的不便,讓世世代代的溫州人,幾乎與外界隔絕。許多久居深山的老年人,甚至一輩子沒有進過縣城。地狹人稠的溫州,絕對不是理想的居住之地。
雖然溫州人相信命運,但是溫州人卻不屈從於命運。於是,溫州人開始推起獨輪車,離鄉背井,遊歷天下。他們要憑著一身薄技,靠著兩隻草鞋,跋山涉水,自謀生路。由於不辭勞苦和不畏險阻,他們一點一滴的積攢著從別人的口袋中所賺來的硬幣和鈔票,並且創造出讓世人讚嘆的富足與殷實。
有一個溫州人說:「在溫州,即使你是微軟公司的總裁,也沒有一個小吃店的老闆『值錢』。」這種說法雖然有一些誇張,但是卻可以真實的反映出溫州人的「老闆情結」。
溫州人寧願做一年只賺一萬元的老闆,也不願意做一年可以賺一百萬元的員工。因為自己做老闆,可以透過自己的努力,將生意做到幾十億甚至上百億的規模。更何況,自己做老闆,高興怎麼做,就可以怎麼做。
對於溫州人而言,「在十個人之中,有九個人是老闆,還有一個人準備做老闆。」如果按照人口比例來計算,溫州的老闆絕對是全世界最多的。
在溫州人的概念裡,無論生意是大是小,都希望自己做老闆。自己做老闆,是溫州人的目標,因為做老闆和當員工的感覺不同,完全是兩回事。
溫州人彷彿天生就具有創業的衝動和熱情,只要有機會,他們就會自己做老闆。
在溫州人的眼中,天下沒有不賺錢的行業,關鍵在於:你想不想自己做老闆。不怕做不到,就怕想不到,一個沒有創業的衝動和熱情的人,怎麼可能會賺到錢呢?溫州人做老闆的意識,非常的強烈:今天幫你工作,明天爭取入股,後天則有可能成為你的競爭對手。
當然,創業也有很多的風險,主要表現在:收入波動大,這個月可能賺三萬元,下個月可能賠一萬元;能力要求廣,老闆必須身兼管理者、業務員、採購員、人事主管、設備維修人員等若干職位;工作時間長,甚至沒有固定的休息時間;精神壓力大,因為,所有的損失都必須歸屬於老闆……
溫州人的創業精神,是他們創業成功的最大秘訣。只要有創業精神,就可以做任何事情:輕鬆的工作可以做,繁重的工作也可以做;豐厚利潤的工作可以做,報酬低微的工作也可以做;乾淨舒適的工作可以做,辛苦艱難的工作也可以做;位高權重的工作可以做,位卑權輕的工作也可以做;自己喜歡的工作可以做,自己討厭的工作也可以做。
溫州人的創業精神,讓他們在漫長的創業道路上,可以克服任何困難,也可以戰勝任何挫折。他們胸懷坦蕩,精明強悍,寵辱不驚,成敗坦然,勇往直前。
除了傳統意義上的自己做老闆以外,代理產品開店也是溫州人做老闆的方式之一。代理商在某一個省、某一個市、某一個縣,代理某一個品牌,並且開一家專賣店或是連鎖店,該品牌則依靠代理商來擴大市場佔有率,兩者相互依靠,各得其所。
有一段時間,「高邦」集團總裁朱愛武戲稱自己是「八一」老闆。這是因為:在中國各地,八天就會出現一個「高邦」連鎖專賣店。中國有兩千多個縣,一個縣甚至不止一家「高邦」連鎖專賣店。代理商的隊伍有多麼的龐大,可想而知。
溫州有很多知名的品牌,像「康奈」和「正泰」這些集團公司,銷售額之所以這麼高,靠的就是這些代理商。現在,這種行銷網路,還有向國外蔓延之勢。與此同時,有些人也開始代理國外的品牌。
溫州人賺大錢成大事的秘訣:
溫州人認為,自己為自己工作,就算「事業」再小,但是它卻是自己的。
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