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人人需要銷售力(讀墨電子書)

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  • *本書為帶有 DRM(數位版權管理)之流動版面 EPUB,僅適用在手機、平板、電腦 Readmoo App(前往下載)、mooInk 電子閱讀器,或以瀏覽器閱讀。
    *訂單確認交易成功後,請稍候 5 分鐘待系統派送兌換碼後前往 PChome 會員中心 > 查訂單 > 看明細 > 內容,取得「兌換碼」,再前往「Readmoo讀墨電子書」專屬頁面進行兌換:https://readmoo.com/redeem
    *根據台灣現行法規,數位內容( 如電子書、音樂、影片、遊戲、App )形式之商品,不受「網購服務需提供七日鑑賞期」的限制。

    台灣卡內基訓練在一九九六年,由黑立言先生自美國引進了「優勢銷售班」,學員包括了高科技、金融業、保險公司等,各行各業的業務人員與主管。多年來,成功結合銷售理論與實務,幫助許多人提升銷售能力、肯定自己成就的價值。 本書除了闡述卡內基銷售談判的九大原則,並列舉豐富的生活實例,讓你在循序漸進的引導下,透過經常演練,一步步學會:如何引發對方的興趣、化解反對意見、贏得他人的合作......等關鍵性的技巧,不但提升了自己的銷售力,更因此保持了熱誠、快樂又成功。 作者簡介 黑幼龍 河南滎陽人,美國羅耀拉大學碩士。曾任休斯飛機公司經理、宏□電腦公司副總經理、光啟社副社長。1987年引進全球知名的企管訓練課程「卡內基訓練」,幫助企業發揮人力資源潛能,增強企業競爭力。現任卡內基訓練大中華地區負責人。 著有:《遇見更好的自己:卡內基6大夢想實踐力》、《破局而出:黑幼龍的30個人生智慧》、《贏在影響力:卡內基人際關係九大法則》、《聰明擁有說服力:卡內基公眾表達關鍵技巧》、《讓自己發光》、《與成長同行》、《卡內基為什麼成功?》、《每一天為自己加分》、《多點思考,更能放鬆》等書(以上均由天下文化出版)。 黑立言 美國加州大學經濟學系畢業、耶魯大學企管研究碩士。現任卡內基訓練總經理。 目錄 序一  銷售,無所不在  黑幼龍  序二  運用本書的九個建議  黑立言  序曲  人人需要銷售力 銷售談判法則一  真誠地以他人的角度了解一切  【我的實戰錄】大信投信投資理財部副總經理 張幼綺:當客戶的眼睛和耳朵 銷售談判法則二  很快地談論客戶感興趣的話題  【我的實戰錄】潤安機電總經理 李志宏:搭起和諧溝通之橋 銷售談判法則三  主動了解如何滿足客戶的需求  【我的實戰錄】上海商業銀行忠孝分行經理 張文珍:有專業能力才能滿足客戶的需求 銷售談判法則四  給予對方足夠的資訊,提供解決辦法  【我的實戰錄】台灣IBM系統事業處資訊工程師暨行銷專員 吳郁姍:站在客戶的角度來介紹產品 銷售談判法則五  澄清疑問,化解反對意見  【我的實戰錄】南山人壽展新通訊處經理 梁金鳳:贏得信任,讓客戶的「NO」變成「YES」 銷售談判法則六  引發他人想要購買的慾望,贏得承諾  【我的實戰錄】林內瓦斯器具公司進口品營業處處長 張宏彰:讓產品的價值比價格重要 銷售談判法則七  深耕現有客戶,積極開發新客戶,及培養班底  【我的實戰錄】卡內基訓練副總經理 黃德芳:熱心助人,二十四小時不打烊 銷售談判法則八  建立願景、訂立聰明目標、有效運用時間  【我的實戰錄】品香茶葉董事長 李麗芳:打造願景,把「行業」變「事業」 銷售談判法則九  保持熱忱  【我的實戰錄】大眾銀行消費金融處副總經理 黃秀華:熱忱是業務員的先天條件 結語  敲開客戶心底那扇門
規格說明
1. 出版地:台灣 2. 本商品為虛擬商品,無實體物品。 3. 電子書兌換網址:https://readmoo.com/redeem 4. 讀墨電子書僅適用在手機、平板、電腦 Readmoo App(前往下載)、mooInk 電子閱讀器,或以瀏覽器閱讀。
備註
Readmoo讀墨官方授權銷售 1. 訂單確認交易成功後,請稍候 5 分鐘待系統派送兌換碼後前往 PChome 會員中心 > 查訂單 > 看明細 > 內容,取得「兌換碼」,再前往「Readmoo讀墨電子書」專屬頁面進行兌換:https://readmoo.com/redeem。 2. 兌換完成後,請使用讀墨提供的 Readmoo App(前往下載)、mooInk 電子閱讀器,或以瀏覽器閱讀。 3. 電子書兌換碼僅限使用一次,並僅適用於 「Readmoo讀墨電子書」。 4. Readmoo 讀墨電子書的常見問題一覽:https://readmoo.com/welcome/qa 5. 根據台灣現行法規,數位內容( 如電子書、音樂、影片、遊戲、App )形式之商品,不受「網購服務需提供七日鑑賞期」的限制。
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