洛克菲勒寫給兒子的38封信 : 世上第一位億萬富翁,與他富過七代的財富奧祕

＜內容簡介＞

§ 為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命，人生就是不斷抵押的過程。
§ 鑽石不存在於高山與大海，如果你決心去挖掘，鑽石就在你的後院。
§ 我從不相信「失敗是成功之母」，我相信「信心是成功之父」。

這是改變世界的家書，
是世上最富有的億萬富翁，
傳授給後人的商業智慧與哲言。

洛克菲勒於1839年出生於紐約州，成長於貧困家庭，
他在1870年創立了標準石油（Standard Oil），
透過托拉斯與卓越的經營策略，控制了美國乃至全球的石油市場，
因此成為當時最富有的人，也是最具影響力的商業巨頭之一。

不僅如此，他還是一位慈祥、教子有方的父親。
他相信，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是精神富足及良好習性，
人常說富不過三代，洛克菲勒家族，至今富過了七代。

本書收錄洛克菲勒寫給兒子的38封信，
凝聚了這位商業巨頭一生的經驗智慧。

◤石油大王的財運，都是自己一手策劃出來的

「人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。
因為如果你不敢逼近底線，你就輸了。」

標準石油如何變成世界最大托拉斯？洛克菲勒如何成為收購戰大贏家？
因為他明白，想永遠賺下去，就必須馴服這個行業。

於是，他組建股份公司，把行業外的投資者拉進來，
不從小公司下手，反而用超高價收購最大競爭對手，
三年內，洛克菲勒就成為主宰美國煉油業的唯一主人。
他說：「我不靠天賜的運氣活著，但透過好的計畫，可以左右運氣。」
◤失敗是成功之母？洛克菲勒不信這一套

洛克菲勒出身貧困，創業初期缺乏資金，引進新的投資者時，
合夥人竟要求將他的姓氏從公司名稱中抹去，因為他並非貴族；
洛克菲勒備感屈辱，但他不受情感左右、不刻意引發衝突：

「我在心裡已經與他開戰，我一遍一遍地叮囑自己：
超過他，你的強大是對他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
忍耐是一種策略，忍人之所不能忍，方能為人所不能為。」

現在，洛克菲勒已經不只是個名字，而是財富的象徵──
一個龐大商業帝國的象徵！
◤他的教養觀：我不會用財富埋葬我心愛的孩子

「約翰，機會永遠都會不平等，但結果卻可能平等……
歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優勢，卻走向失敗的事例。」

洛克菲勒在孩子小的時候，就刻意不讓他們知道父親是富人，
因為他知道，想傷害一個人，最快捷的途徑就是給他錢，
它可以讓人腐化墮落、飛揚跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。
他相信，即使起點可能影響結果，仍不會決定結果。

這是世上第一位億萬富翁，與他富過七代的財富奧祕。


★本書特色：

1. 特別企劃【這些信告訴我的事……】，陳其正（醜爸）、洪瀞、鴕鳥胃，從教養、自我成長、理財領域切入分享，讀者收穫更多！
2. 首本按時序整理的洛克菲勒信札！


★名人推薦：

親職教育推廣、諮詢師／陳其正（醜爸）
暢銷書《自己的力學》作者、成大教授／洪瀞
「鴕鳥胃投資隨筆」版主／鴕鳥胃
《A大的理財金律》作者／A大（ameryu）
作家／王昀燕
郝聲音Podcast主持人／郝旭烈
《高效人生工作法圖解》共同作者／趙胤丞
親職教育講師／魏瑋志（澤爸）
【誠摯推薦】


★目錄：

前言　洛克菲勒，全世界最富有的商業巨人

第 一 封　懂得裝傻，才是聰明人
第 二 封　不要廉價出賣自己
第 三 封　起點不決定終點
第 四 封　天堂與地獄比鄰
第 五 封　如何吃掉一頭大象
第 六 封　幸運之神眷顧勇者
第 七 封　借錢，是為了創造好運
第 八 封　發明一萬種行不通的方法
第 九 封　今日的朋友，明日的敵人
第 十 封　打造人生的第一步，是策劃運氣
第 十一 封　後退就是投降
第 十二 封　不死守自尊，就沒人能傷害你
第 十三 封　如何完成一筆好交易
第 十四 封　錢買得到人才，卻買不到人心
第 十五 封　我拒絕來往的兩種人
第 十六 封　做目的主義者
第 十七 封　忍耐是最好的策略
第 十八 封　成功，沒有什麼神祕之處
第 十九 封　我最不想聽到的話
第 二十 封　克服絕望的唯一方法
第二十一封　知識就是力量，這句話只對一半
第二十二封　誰都能成為大人物
第二十三封　我沒有權利當窮人
第二十四封　勤奮出貴族
第二十五封　平息一場華爾街金融恐慌
第二十六封　尾聲，是一個新夢的開始
第二十七封　用天鵝絨，沒辦法磨利一把刀
第二十八封　拒絕責難，拒絕推諉
第二十九封　教一個人捕魚，能供養他一生
第三十封　做你喜歡做的事
第三十一封　讓每一分錢都帶來效益
第三十二封　改變用字，就能改變人生
第三十三封　貪心大有必要
第三十四封　地獄裡住滿了好人
第三十五封　永遠將部屬放在第一位
第三十六封　鑽石，其實就在你家後院
第三十七封　為自己工作，才能富有
第三十八封　敢於冒險，我才能主宰石油業

附錄　這些信告訴我的事……


＜作者簡介＞

約翰．D．洛克菲勒（John D. Rockefeller）
美國史上最富有的企業家之一，也是慈善家和慈善基金創辦人。他在1839年出生於紐約州，成長於貧困家庭，後來成為19世紀末至20世紀初最具影響力的商業巨頭之一。
洛克菲勒以石油業的巨大成功而聞名，他在1870年創立了標準石油（Standard Oil），並透過垂直整合和卓越的經營策略控制了美國乃至全球的石油市場。他因此積累了巨大的財富，成為當時最富有的人之一。
洛克菲勒不僅在商業上有重大成就，也非常重視慈善事業。晚年他捐出大部分財富成立洛克菲勒基金會，支持教育、醫學研究和公共事業，對於全球的社會發展和公共福祉產生了深遠的影響。
他的生活和事業成就，展示了商業成功與社會責任的結合，對於美國經濟發展和慈善事業推動，有著重要的歷史意義。


★內文試閱：

•前言

洛克菲勒，全世界最富有的商業巨人
約翰．D．洛克菲勒（1839∼1937）是誰？
他是地球上第一個億萬富翁，歷史上最富有的美國人；他是世界上最早的石油鉅子，美國實業家、超級資本家，標準石油（Standard Oil）創辦人；他曾透過氣勢如虹的兼併和擴張壟斷了美國的石油工業，被世人稱為「石油大王」；他是前無古人、後無來者的商業巨人。比爾．蓋茲（Bill Gates）把洛克菲勒視為自己唯一的崇拜對象：「我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。」
回顧洛克菲勒98年的人生崢嶸歲月，我們更是會被他那異常冷靜、精明、富有遠見卓識的頭腦，以及在商場上那獨有的魄力和手段所折服。
1839年，約翰．D．洛克菲勒出生於紐約州的一個小鎮。
16歲時，洛克菲勒在美國俄亥俄州一家乾貨店擔任職員，每星期賺5美元。19歲，他下海經商，轉售穀物和肉類。從這時起，洛克菲勒將每一筆收支記錄在冊，甚至不漏掉1美分的慈善捐款。
經過3年積累，22歲的洛克菲勒進入石油業，並於1970年創建標準石油公司。1882年，洛克菲勒開創了史無前例的聯合事業──托拉斯。這個極易聚集財富的結構，使標準石油公司兩年後成為全世界最大的石油集團企業，洛克菲勒也因此成為蜚聲中外的「石油大王」。
就這樣，與很多美國早期的富豪多半靠機遇成功不同，洛克菲勒白手起家，一步一步建立起了他那龐大的石油帝國。1897年，從標準石油公司退休後，洛克菲勒專注於慈善事業。
現今，漫步紐約街頭，隨處都能體會到洛克菲勒家族過往的輝煌：摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現代藝術博物館（MoMA）、在生命科學領域位居世界前列的洛克菲勒大學（The Rockefeller University）……甚至青黴素能普及為一種通用藥品，也與洛克菲勒及其家族大有淵源。
《富比士》（Forbes）在2007年曾做出這樣的評估──如果洛克菲勒還在世，他的身價折合成今天的美元約有3,053億，是比爾．蓋茲身價的數倍。
洛克菲勒家族之所以為世人所矚目，還有一個非常重要的原因，那就是這個家族對「賺錢能力」的世代傳承。與「富不過三代」的鐵律不同，洛克菲勒家族從發跡至今已經綿延七代，仍未出現頹廢和沒落的跡象。
1937年5月23日，98歲的約翰．D．洛克菲勒去世，他的子孫繼承了他的事業。洛克菲勒家族成為美國十大超級富豪之一，也是當今美國知名度最高的家族之一。
他的孫子納爾遜．洛克菲勒（Nelson Rockefeller）曾任美國副總統，而他的另一個孫子大衛．洛克菲勒（David Rockefeller）則是赫赫有名的大銀行家。洛克菲勒家族如今的財富到底有多少，連他們自己也說不清。
洛克菲勒家族的子孫之所以能獲得非凡的成就，和他們自小受到的家庭教育有很大關係。為了避免孩子被家族的光環寵壞，不管是老約翰．洛克菲勒還是其兒子小約翰．洛克菲勒（John Davison Rockefeller, Jr.），在教子方面相當花心思，並有著一套祖傳教育計畫。老約翰．洛克菲勒每星期只給孩子5美元零用錢，並且要求孩子記帳。小約翰．洛克菲勒則鼓勵孩子們做家務掙錢：若抓到走廊上的蒼蠅，每100隻獎勵1角錢；捉住閣樓上的老鼠每隻5分錢，揹柴火、劈柴火也有零用錢。勞倫斯（Laurance）和哥哥納爾遜分別在7歲和8歲時，取得了幫全家擦皮鞋的特許權，每雙皮鞋兩分錢，長筒靴每雙一角。而且小約翰．洛克菲勒一直像父親那樣，定期翻閱孩子的帳本，檢查他們的支出。
老約翰．洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。而本書彙集了洛克菲勒給其孩子們的幾十封信，讀者也許能夠從中窺見洛克菲勒家族長久不衰、坐擁億萬財富的終極祕密！

•摘文

【摘文1】打造人生的第一步，是策劃運氣
我承認，就像人不能沒有金錢一樣，人也不能沒有運氣。但是，要想有所作為就不能坐等運氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運氣活著，但可以策劃運氣。我相信好的計畫會左右運氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運氣。我在石油界實施的變競爭為合作計畫，恰恰驗證了這一點。在那項計畫開始前，煉油商們各自為戰，利慾薰心， 結果引發了毀滅性的競爭。這種競爭對消費者來說當然是個福音，但油價下跌對煉油商卻是個災難。那時候絕大多數煉油商做的都是虧本生意，正一個個滑入破產的泥潭。
我很清楚，想重新有利可圖地永遠賺下去，就必須馴服這個行業，讓大家理性行事。我把它視為一種責任，然而這很難做到，這需要一個計畫──一個將所有煉油業務置於我麾下的計畫。
約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤於思考、做事小心，要看到事物中一切可能存在的危險和機遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的戰略。我徹底研究了形勢，並評估了自己的力量，決定將大本營克里夫蘭作為發動統治石油工業戰爭的第一戰場。等到征服那裡的二十幾家競爭對手之後，再迅速行動，開闢第二戰場，直至將那些對手全部征服，建立石油業的新秩序。
就像戰場上的指揮官一樣，選擇攻擊什麼樣的目標，首先要知道選擇什麼樣的武器才最奏效。想成功實現將石油業統一到我麾下的計畫，需要一個徹底解決問題的手段，那就是錢。我需要大量的錢去買下那些生產過剩的煉油廠。但我手頭上那點資金不足以實現此計畫，所以我決定組建股份公司，把行業外的投資者拉進來。很快我們以百萬資產在俄亥俄州註冊成立標準石油公司，第二年資本大幅擴張至三倍半。但何時動手卻是個問題。
富有遠見的商人總是善於在每次災難中尋找機會，我就是這麼做的。在我們開始征服之旅前，石油業一片混亂，一天比一天沒有希望，克里夫蘭90％的煉油商已經快被日益劇烈的競爭壓垮，如果不把工廠賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購對手的最好時機。
在此時採取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關。企業就如戰場，戰略目標的意義就是要造成對己方最有利的狀態。出於戰略上的考慮，我選擇的第一個征服目標，不是不堪一擊的小公司，而是最強勁的對手克拉克—佩恩公司（Clark Payne）。
這家公司在克里夫蘭很有名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。但在對手決定之前，我總要先下手為強。我主動約見克拉克—佩恩公司最大的股東，我中學時代的老朋友奧利佛．佩恩（Oliver Payne）。我告訴他，石油業混亂、低迷的時代該結束了。為保護無數家庭賴以生存的這個行業，我要建立一個龐大、高績效的石油公司，並歡迎他入夥。我的計畫打動了佩恩，最後他們同意以40萬元的價格出售公司。
我知道克拉克—佩恩根本不值這個價錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克—佩恩意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把克里夫蘭的煉油商捏合在一起這個目標，充當強力先鋒。
這一招果然十分奏效。在此後不到兩個月的時間裡，就有22家競爭對手歸於標準石油的麾下，最終讓我成為那場收購戰的大贏家。而這又給了我勢不可當的動力，在此後3年的時間裡，我連續征服了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為全美煉油業的唯一主人。
今日想來，我真是幸運，如果當時我只感嘆自己時運不