任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求

永井孝尚
■ 1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM公司任職，擔任行銷經理與人才培育負責人，負責IBM大和研究所的商品企劃，以及許多大規模開發計畫；徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略，對於IBM達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」有莫大貢獻。本書即為作者任職IBM時期的精華心法大公開。

■ 2013年離開服務30年的日本IBM，成立企管顧問公司「需求與價值公司（Wants and Value）」，提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修，對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神，講授行銷的本質之餘，從不使用艱難的專業詞彙。這些年來，透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式，向社會大眾宣傳行銷的樂趣。
■ 著有諸多行銷暢銷書籍，包含《百圓可樂如何賣千圓》（天下雜誌）、《對了，來賣星星吧！》（台灣角川）、《一杯咖啡的商業啟示》（先覺出版）、《在AI時代勝出》（先覺出版）、《創造銷售藍海的8堂課》（台灣東販）、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》（一心文化）、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》（商周出版）等作品。
■ 永井孝尚官方網站 https://takahisanagai.com/

前言

第1章　精準行銷與企劃執行的梳理：七大模組的生成原理
Chapter 1-1　達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃　
Chapter 1-2　市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定　
Chapter 1-3　好的「價值主張」可以避免紅海競爭　
Chapter 1-4　從「企劃」到「計畫」　
Chapter 1-5　企劃的目的是要解決問題　
Chapter 1-6　抓出目標客群的「痛處」　
Chapter 1-7　活用自己的「長處」提供解決方案　
Chapter 1-8　快速提出草案，集思廣益　
Chapter 1-9　企劃是假說，必須持續驗證可行性　
Chapter 1-10　用「原型」來驗證，快速提高假說可行性　
Chapter 1-11　讓企劃的執行成果「可視化」　
Chapter 1-12　一張圖總結企劃基本流程　
Chapter 1-13　有模組才容易複製，七大企劃模組生成
Chapter 1-14　活用七大企劃模組　

第2章　活用七大模組初階版：以銷售提升為例
Chapter 2-1　情境：業績莫名嚴重下滑　
Chapter 2-2　任務：5個月內使業績翻倍！　
Chapter 2-3　問題定義模組—抓對問題
Chapter 2-4　價值主張模組—使自己成為最好的選項　
Chapter 2-5　定義目標客群並深知其痛處　
Chapter 2-6　長處確認模組—VRIO是好工具　
Chapter 2-7　快速提出草案，向各界收集資料　
Chapter 2-8　執行計畫模組—擬定具體措施　
Chapter 2-9　原型模組—執行細節與驗證方法
Chapter 2-10　驗證模組—驗證原型的執行結果　
Chapter 2-11　成果可視化模組—讓全貌現形便於複製　
Chapter 2-12　七大企劃模組也能應用在管理層面

第3章　活用七大模組進階版：以人才培育為例
Chapter 3-1　情境：透過人才培育提升業績
Chapter 3-2　任務：1週內通過人才培育企劃案　
Chapter 3-3　透過差距分析進行問題定義　
Chapter 3-4　問題定義模組—缺乏新商品銷售技能　
Chapter 3-5　人才培育的目標對象竟不是業務員？　
Chapter 3-6　價值主張與長處確認—策略性提升銷售技能
Chapter 3-7　製作草案，尋求進化　
Chapter 3-8　執行計畫模組—擬定聆聽力培訓計畫　
Chapter 3-9　原型模組—試辦計畫的方法
Chapter 3-10　驗證模組—取得成果與需調整項目　
Chapter 3-11　成果可視化模組—其它單位也能直接應用

第4章　行銷企劃時該注意的陷阱
Chapter 4-1　別變成模組的奴隸！　
Chapter 4-2　鼓起勇氣捨棄吧！鎖定具體性！
Chapter 4-3　比起注重細節，更要注意是否首尾一貫！
Chapter 4-4　目標對象要明確！　

附錄 7個模組
■ 問題定義模組　
■ 價值主張模組　
■ 長處確認模組　
■ 執行計畫模組　
■ 原型模組　
■ 驗證模組　
■ 成果可視化模組