＜內容簡介＞

龜兔賽跑的故事告訴你，烏龜贏了是因為兔子太偷懶；
你知道嗎？——兔子就算沒睡著也可能贏不了！

弱者依附最強者，敵人都遭殃後自己也逃不了魔爪；
如果聯手共同擊潰強者，反而生存機率更高。

商業競爭的背後是一場場賽局，
下一步錯棋都能令你滿盤皆輸！

▎掌握商場賽局的智慧：橫跨千年的生存法則

在這本書中，作者深入探討了商場中不同賽局的本質。商業競爭就像是一場永無止境的遊戲，從古至今不變。賽局的結果可能是衝突，也可能是和諧，然而，只有真正了解賽局，才能在其中獲得更多的成功機會。

▎突破困境的智慧：巧妙策略引領雙贏

商業競爭中常常充滿各種困境賽局。然而，透過巧妙的策略和合作，我們可以突破困境，實現雙贏。例如，有時候我們需要在競爭中採取彼此妥協的態度，這不僅能夠解決爭端，還能夠建立更加良好的合作關係。

▎分享的力量：合作與妥協的價值

在商場中，有時候分享比獨享更具力量。本書分析了蛋糕賽局，一種揭示合作與競爭動態的模型。作者透過生動的例子和理論分析，說明在多次互動的情境下，找到共識和妥協不僅是可行的路徑，而且往往能帶來雙方更大的好處。

▎弱者的智慧：策略性的挑戰強者

弱者也可以吃掉強者，這是智豬賽局的精髓。作者透過分析案例，探討了弱者如何憑藉策略和創新來擊敗強者的可能性。強者為什麼反而先出局？因為弱者懂得占據先機，後發制人。許多小型企業透過創新的產品或服務，成功地擊敗了大型企業，這就是智豬賽局的體現。

▎資訊的關鍵地位：成功的密碼在於資訊

在商業競爭中，資訊是命脈，在很大程度上左右賽局的勝敗，因此獲得資訊優勢是獲勝的關鍵。市場研究和競爭情報的收集，可以幫助企業制定更加有效的行銷策略，提高市場競爭力。而創新是企業的靈魂，企業必須不斷尋找創新的方法，以滿足不斷變化的市場需求。同時，企業需要保持靈活性，隨時調整策略以應對外在環境的變化。

★本書特色：

本書從多個角度剖析商場中的各種賽局。作者透過生動舉例和深刻分析，解釋了各種賽局的特徵和策略，從困境賽局到蛋糕賽局，從智豬賽局到資訊賽局，每一章都探討了不同的情境和解決方案。書中強調了合作、創新以及誠信等價值觀在商業世界中的重要性，並提供了豐富的實用建議，幫助讀者更好地應對商場挑戰，提高成功的機會。

★目錄：

前言
第一章　商場賽局—智者的金錢遊戲
　　賽局從古至今
　　賽局是生存的管道
　　負和、零和與正和
　　有博弈的地方就有賽局
　　賽局的結果衝突或者和諧
　　懂得賽局才有更多成功機會
第二章　困境賽局—突破競爭帶來的傷害
　　粗暴的通用食品公司
　　給別人路就是給自己路
　　貝爾公司隕落的祕密
　　雙贏才是解決爭端的祕訣
　　趁早將對手處理在萌芽階段
　　用好賽局術才可速戰速決
　　借敵方的雙手推動自己成功
　　創造屬於自己獨特的競爭方式
第三章　蛋糕賽局—分享比獨享更顯力量
　　妥協是最好的策略
　　重複賽局的道德底線
　　分著吃蛋糕才有滋有味
　　有時候放棄是一種收穫
　　分享你的優勢，優勢倍增
　　商場：維持公平下的不公平
第四章　智豬賽局—弱者照樣可以吃掉強者
　　小豬不勞動更好
　　扮豬可以吃老虎
　　胡雪巖的生意經
　　豬圈中的「囚徒」
　　弱有時是一種假象
　　小豬大豬，各有對策
　　強者為什麼被先出局
　　占據先機，後發制人
　　弱點也可以轉化成優勢
　　有車有風才可好搭順風車
　　付出得到的果實永遠最甜
　　先守弱、示弱，然後以弱勝強
第五章　資訊賽局—資訊就是商業命脈
　　獲得資訊優勢
　　資訊傳遞有成本
　　垃圾箱裡的情報
　　好酒也怕巷子深
　　不完全資訊的賽局
　　資訊決定賽局的勝敗
　　資訊是賽局獲勝的密碼
第六章　困境賽局—兩敗俱傷不如合作雙贏
　　九龍倉無煙之戰
　　唯有合作才能雙贏
　　如何才可以1＋1＞2
　　借我一腿與借我一嘴
　　雙贏要以合作為前提
　　從合作才可以走向雙贏
　　個人利益毀掉了集體利益
　　有肯德基的地方就有麥當勞
　　可口可樂與百事可樂的賽局
　　囚徒的選擇—合作還是背叛
第七章　槍手賽局—策略就是商場的指南針
　　中國大鬃商
　　請將不如激將
　　勤奮的人未必成功
　　要做就做筆中貴族
　　NIKE跑步飛追愛迪達
　　善借名人效應成就自己
　　示假隱真，在賽局中迂迴取勝
　　以「活」制勝，棄直線思維取擴散性思考
　　引導勝於強制，讓「定錨效應」助你成功
第八章　酒吧賽局—尋找自己的生意路線
　　小公司，大賽局
　　做出理性的選擇
　　混合策略的妙用
　　品牌決定市場地位
　　不同於常人的思維
　　優勢策略決定出路
　　標新立異的促銷方法
　　尋找適合自己的競爭方式
第九章　鷹鴿賽局—動作快才能吃上熱豆腐
　　不要輕易亮出底牌
　　選擇做鷹還是做鴿
　　不相容時刻如何賽局
　　保持中立還是加入戰鬥
　　誰先強硬誰就可能占有先機
　　莫讓無窮的後悔導致錯上加錯
　　先吃「好蘋果」，還是先吃「爛蘋果」
第十章　誠信賽局—掌握賽局的主動權
　　得饒人處且饒人
　　信用是賽局的資本
　　誠信是獲勝的關鍵
　　莫讓誠信受到威脅
　　從出老千談道德風險
　　誠信獲得利益比生意大
　　道德是維繫均衡的天平
　　行動比口頭承諾更重要
　　做生意不能做一次性買賣
　　胡雪巖重義守信，以誠招財
第十一章　鬥雞賽局—衝突中應進退自如
　　雀巢翻身之術
　　用小錢做大買賣
　　後發制人的潛規則
　　退一步為了進兩步
　　糊塗之中隱藏大智慧
　　退是策略進才是目的
　　威脅只會讓自己很受傷
　　報復是人類最基本的本性
　　適度的坦承讓缺點變成優點
　　用你的行動贏得一切，而不是用爭辯
第十二章　思維賽局—創新是企業的靈魂
　　不妄求，不妄取
　　莫做刀口舔血的狼
　　洛克斐勒的慷慨贈予
　　被超載的機車王者
　　伺機而動，以變應變
　　用變通讓生命充滿彈性
　　空手道，實現多贏賽局
　　巧借媒體炒作於平淡中生奇
　　打破慣性思維，不做經驗的奴隸
第十三章　談判賽局—討價還價的藝術
　　價格談判的賽局
　　討價還價的邊緣策略
　　價格戰的困境與均衡
　　保全面子，不傷感情
　　所羅門故事與制度設計
　　華爾街大老與總統的談判
　　談判—最賺錢的商業策略
　　讓對手別無選擇的懸崖策略
　　從對抗到合作的談判潛規則

＜作者簡介＞

崔英勝
名字像韓國人，但跟韓國一點關係也沒有。文學院出身，卻對金融、行銷饒富興趣，大學因為熱衷投資，畢業前就存到人生第一桶金，同學出社會後為低薪發愁時，他早已領先了好幾大步。如今工作閒暇之餘，他決定發揮文科生的本事，總結自己對商場的所見所聞，著有暢銷書《偽賽局》。

才永發
理財類圖書新銳策劃人、私人理財顧問。

★內文試閱：

小豬不勞動更好

賽局課程裡面還有一個著名的模型叫做「智豬賽局」。這個模型是這樣的：

假設豬圈裡有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應的按鈕，按一下按鈕會有一定單位的豬食進槽，兩頭隔得很遠。假設兩頭豬都是理性的豬，也就是說他們都有著認識和實現自身利益的豬。再假設豬每次按動按鈕都會有10個單位的飼料進人豬槽，但是並不是白白得到飼料的，豬在按按鈕以及跑到食槽要付出的勞動會消耗相當於2個單位飼料的能量。

還有就是當一頭豬按了按鈕之後再跑回食槽的時候，吃到的東西比另一頭豬要少。也就是說，按按鈕的豬不但要消耗2單位飼料的能量，還比等待的那個豬吃得少。

再來看具體的情況，如果大豬去按按鈕，小豬等待，大豬能吃到6份飼料，小豬4份，那麼大豬消耗掉2份，最後大豬和小豬的收益為4：4；如果小豬去按按鈕，大豬等待，大豬能吃到9份飼料，小豬1份，那麼小豬消耗掉2份，最後大豬和小豬的收益為9：-1；若兩頭豬同時跑向按鈕，那麼大豬可以吃到7份飼料，而小豬可以吃到3份飼料，最後大豬和小豬的收益為5：1；最後一種情況就是兩頭豬都不動，那牠們當然都吃不到東西，兩頭豬的收益就為0。

我們可以看到，當採用大豬按按鈕，小豬等待的策略時，這個時候，大豬和小豬的淨收益都是4個單位的飼料。

而且我們還可以看到的一個奇怪現象就是，如果小豬主動勞動，那麼小豬的收益居然是負1，對於小豬來說，這比都躺在那兒還要吃虧，當然小豬是不會幹的。

那麼就是說，如果是小豬按動按鈕，則大豬會在小豬到達食槽前把食物全部吃光，如果是大豬按動按鈕，則大豬到達食槽時只能和小豬搶食剩下的一些殘羹冷炙。既然小豬勞動不得食。則小豬不會主動按鈕，而大豬為了生存，儘管只能吃到一部分，還是會選擇勞動（按鈕）。那麼，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結果是小豬選擇等待，只要搭順風車就可以了。

對於大豬來說，小豬有了這個選擇，那麼大豬就只有兩種結果了，要麼也不動，那麼兩頭豬就等死了，要是自己去按按鈕的話還有4份飼料可以吃。所以，對大豬來說，等待是一種劣勢的策略。我們已經說過了，假設了大豬和小豬都是理性的智豬，那麼當大豬知道小豬不會主動去按按鈕的時候，牠親自去動手總比不動要強，因此，他會為了自己的利益而主動地奔走於踏板和食槽之間。

也就是說，不管大豬採取什麼樣的策略，對於小豬來說，勞動都是一個劣勢策略，因此最開始就可以除掉這種可能。在剔除了小豬按按鈕這種方案以後，大豬就只有兩種方案可供選擇。在這兩種策略裡面，等待是一種絕對的劣勢策略，所以也被剔除掉。所以在剩下的策略裡面就只剩下小豬等待、大豬按按鈕這個可以供選擇的策略了，這就是智豬賽局的最後均衡。

結論就是：對於小豬來說，如果不仔細思考就開始勞動的話，會得不到任何好處。所以，有時候慢一點反倒是好的。

有點不可思議的一個結論是嗎？事實就是這樣，再來看一個故事，是關於龜兔賽跑的。但不是你熟知的那個版本：

故事中的烏龜和兔子在森林裡面比賽，規則是到達目的地，拿到比賽規定的東西就算贏了。但是規則中還有一個就是給定了兩條相反的路線，隨便憑自己的感覺來挑選一條，而且錯誤的那條路上有一條河，先到達河的會掉下去，就算輸了。只要知道一個贏了或者是輸了就不用比賽了。這個時候我們來看看烏龜究竟要不要拚盡全力去和兔子賽跑呢？

比賽規則知道了，那麼兔子和烏龜就要開始思考了，他們的策略有哪些呢？一共就有四種選擇，我們假設兩個方向為A、B。

兔子和烏龜可以同時選擇A方向；
兔子和烏龜可以同時選擇B方向；
兔子選擇A方向，烏龜選擇B方向；
兔子選擇B方向，烏龜選擇A方向。

我們可以來看，兔子的速度肯定是比烏龜快的，這個不容置疑，還有就是這不是龜兔賽跑的故事，兔子是不會中途睡覺的，那麼分析一下這幾種方案。

如果假設A方向為正確方向。那麼第一種方案烏龜是輸定了。所以對烏龜來說這個方案是絕對的劣勢。不管烏龜的速度怎麼樣，他都輸了。

對第二種方案來說，烏龜會贏，因為兔子跑得快，那麼兔子就會首先到達河邊，這個時候兔子就輸了，烏龜不管多慢都贏了。

還有就是如果烏龜選擇了錯誤的方向，而兔子選擇了正確的方向，那麼烏龜沒有勝算了，這個時候只要等到兔子勝利了，烏龜就不用比賽了。

如果烏龜選擇了正確的方向，兔子選擇了錯誤的方向，兔子就會很快地到達河邊，當兔子掉下去之後兔子就輸了。那不管烏龜的速度怎麼樣，烏龜都贏了。

我們來看剛才的四種方案，可以看到一種奇怪的理論，就是不管怎麼樣，烏龜都只要慢慢地爬行就可以了，對牠來說速度再快也趕不上兔子。勝負只在選擇的方向上，但是事先又不知道哪個方向的正確性。所以烏龜還是慢慢地爬最好了。總有兔子會在前面給自己探方向的。

而兔子知道烏龜的這種想法之後怎麼辦呢，牠沒有選擇，牠要為自己的利益著想，牠就只能為自己的勝負而快速奔跑。

這個故事和智豬賽局的結論異曲同工。小豬只需要舒舒服服躺著等待就行，烏龜只需要慢慢爬就可以。這個賽局理論挑戰了我們的某些觀念，也許你看這個結論的時候覺得不太能接受，但想想看，日常生活中從來都不乏這樣的事情。而且，現實中的那些「小豬」還不如故事中的「小豬」。故事中的「小豬」之所以躺著不動是因為權衡利弊之後發現，牠勞動的結果比不勞動更糟糕。而現實中的「小豬」不工作就沒這麼單純而理性了。

比如，在我們的公司中，往往什麼都缺，就是不缺人，所以每次不論多大的事情，加班的人總是越多越好。本來一個人就可以做完的事，總是會安排若干個人去做。這時，「三個和尚」的現象就出現了。

如果大家都耗在那裡，誰也不動，結果是工作完不成，挨老闆罵。這些常年在一起工作多年的夥伴們，對對方的行事規則都瞭若指掌。「大豬」知道「小豬」一直是過著不勞而獲的生活，而「小豬」也知道「大豬」總是礙於面子或責任心使然，不會坐而待斃。

因此，其結果就是總會有一些「大豬們」過意不去，主動去完成任務。而「小豬們」則在一邊逍遙自在，反正任務完成後，獎金一樣拿。

如果我們是那個辛辛苦苦工作的「大豬」，肯定會心理不平衡。積極地去做事不能得到很多的好處，相反如果慢一點或者不工作卻得到了好處。事實如果真的如此，你就需要運用智慧了。

許多人並未讀過「智豬賽局」的故事，但是卻在自覺地使用小豬的策略。股市上等待莊家抬轎的散戶；等待產業市場中出現具有贏利能力新產品、繼而大舉仿製牟取暴利的游資；公司裡不創造效益但分享成果的人等等。因此，對於制定各種經濟管理的遊戲規則的人，必須深諳「智豬賽局」指標，改變的個中道理。而參與其中的每個人，也要好好思考。

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