商品編號:DJAD3J-A900GYMY8

講好你的故事:大膽想、小處做、趁現在,前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法。學非所用也能走出事業高成就。

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商品詳情
作者:
譯者:
馬艷
ISBN:
9786267377055
出版社:
出版日期:
2023/12/04
  • 內文簡介

  • <內容簡介>

    ☆新加坡發行,銷售破萬本

    ◎怎麼跟陌生人破冰?聊聊他的故鄉小吃。人的舌頭,充滿了記憶。
    ◎「等我有把握就做!」等環境轉好再行動,機會早被人搶走了。
    ◎別當MVP(最有價值球員),要當MIP(進步最快球員),別人會更想認識你。

    作者沈文才,在LinkedIn上擁有超過200萬粉絲,
    新加坡國立大學工程學系畢業後,卻想進入「非所學」的金融業上班,
    因缺乏相關學經歷,當然沒有金融機構願意雇用他。

    他沒有就此放棄,反而親筆寫申請信到各家銀行,
    這個不起眼的小行動,讓他就此打開金融業大門。
    幾年之後,他成為瑞銀(UBS)投資銀行的董事總經理。

    現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師,
    在大學教授金融和職場技能,也在全球各地演講。
    他的「樹立個人品牌,抓住就業機會」課程,
    是新加坡國立大學商學院的必修課。

    沈文才說,他的出身很平凡,職業生涯中也沒做過什麼冒險事,
    但是,他採取過很多小行動,就是這些小步驟的累積疊加,
    把他的人生編成了一個循序漸進、向上發展的好故事。

    ◎保持一致,別人就會記住你

    作者出門開會,永遠穿白襯衫、藍外套,襯衫左胸口袋插一條橘色方巾,
    連公司LOGO、名片都用橘色。履歷和社群媒體大頭貼,也用同張照片。

    他還訂製橘色圓珠筆,如果客戶忘記帶筆,就馬上送他們一支。
    因為這些保持一致的小步驟,對方總是很快記住他。

    ◎有了社會資本,再也不用上求職網站投履歷

    平常,你都去哪裡吃飯?作者專挑有特色的小餐館宴請客戶,
    並和那邊的壽司師傅熟識,之後再帶同事、客戶去。

    一進門,師傅立刻說:「您是沈先生的朋友,我給您推薦更好的生魚片。」
    他的客戶就此記住這美好的用餐體驗。
    因為這個小步驟,作者再也沒透過求職廣告找工作,
    所有職位都是別人推薦的。

    ◎聽懂對方的弦外之音

    作者曾為了競標一個衍生性商品方案拜訪一家地產商,
    對方卻開玩笑告知:「你們來太晚,其他銀行的月餅我都吃下肚了。」
    (當時中秋節剛過)

    作者回公司後,馬上請同事買一盒巧克力送達。
    最後竟因這個小步驟改變了客戶的決定,拿到這筆交易。
    送巧克力的意思就是:我重視你所說的每一句話,絕不當成開玩笑。

    成功的關鍵,就是大膽想、小處做、趁現在,
    前瑞銀董事總經理的小步驟累積故事成功法,
    學非所用,也能走出事業高成就。


    <作者簡介>

    沈文才(Eric Sim)
    特許金融分析師(CFA)、
    投資銀行專家、
    LinkedIn 年度行家、
    大學客座講師。
    申請普林斯頓大學博士課程遭拒後,沈文才繼續他的銀行職業生涯。曾任瑞士銀行(UBS)投行部董事總經理和香港科技大學兼任副教授,先後任職於星展銀行、渣打銀行、花旗銀行;現在他是新加坡國立大學、加拿大女王大學的客座講師,在大學教授金融和職場技能。
    他是LinkedIn上的重要意見領袖、受歡迎的演講者和職場教練,擁有超過200萬粉絲。他也是人生學院的創辦人,該學院的使命為培養年輕專業人士,幫助他們在工作和生活中取得成功。

    西蒙.莫特洛克(Simon Mortlock)
    西蒙擁有奧克蘭大學法律和歷史學位以及新聞學研究生文憑。他是一名作家,同時是一位經驗豐富的編輯,專門研究與就業相關的主題內容,目前在全球領先的金融服務行業職業網站擔任內容經理,常居新加坡和英國倫敦。
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