商品編號:DJAD3J-A900GG5NB
野草攻勢:以小欺大、蠶食市場,野草模式經過億萬年考驗,是最簡單的奪利與成長方式。
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- 野草攻勢
- 以小欺大、蠶食市場
- 野草模式經過億萬年考驗,是最簡單的奪利與成長方式
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商品詳情
作者: | |
譯者: | 廖桓偉 |
ISBN: | 9786267251850 |
出版社: | |
出版日期: | 2023/07/03 |
內文簡介
- <內容簡介>
在找到藍海之前,只有野草能幫你扎根市場
★《富比世》行銷長大讚:「野草優勢能應用在任何商業模式!」
★ 國際商戰專家瓦爾德施密特:「任何公司都該培養擔任野草策略長的人!」
★《行銷手冊》Podcast主持人伯德特:「野草攻勢就是大自然的SWOT分析案例。」
◎異株蕁麻,葉子全是刺,所以到哪都能活。
刺,就是防衛力,巴菲特稱為護城河。
◎藤蔓爬高高勢力遍布,自身根本沒長出結構。
你不用當業界微軟,跟它綁一起就好。
◎企管大師克里斯汀生說,創新有兩難:不只搞破壞,還得揚棄過去的自己。
這對產業龍頭、業界大咖 (像是柯達)來說太難了,只有野草能辦到。
作者史杜.海內克是「那斯達克創業中心」專欄作家,
兩度獲市場行銷名人堂提名。他花15年以上時間,
研發出一套能幫助組織和個人創造爆炸性成長的策略:野草攻勢。
野草有縫就能活、有地就能長,成長快速、除草劑也殺不死……
在地球生存了至少1億4,500萬年以上。
你覺得野草不起眼,但野草蔓延的特質:破壞、侵略、急迫、粗魯,
被視為自然界中最可怕的成長力量,值得企業和你仿效。
◎野草攻勢,強化你的應變、創新和執行力
.野草隨機遇而豹變,不固守生存模式,躲過除草劑的威脅。
疫情期間趕緊做外帶、便當、冷凍包的餐廳存活了,坐等疫情過去的店倒了一片。
所以,光有行之有年的獲利模式不夠,還得有「因應變化的計畫」。
.野草不帶情緒,只講急迫性和執行率。(我們很快就要長成一片)
怎麼提高執行率?你得設期限,像是:
「我有兩個買家剛才出價了,所以你最好快點決定」。
這種設期限逼人出手的遊戲,房屋仲介最拿手。
反之,如果對方這樣催你梭哈,
你要怎麼避免情緒性的判斷,影響了你的決定與執行力?
◎野草有八大策略,以小欺大:
.想快速成長,觸及率就得極大化。
野草攻勢的種子策略:用說故事、發試用品,讓路人幫你撒。
種莢策略則能強化種子策略,找網紅代言,強化你的傳播力。
.所有生意都要有防衛力,例如掌握專利、特許、獨家代理。
帶刺策略會讓競爭者對你有所顧忌。
.小企業怎麼跟龍頭爭?你得學黑胡桃:將毒素注入土壤,其它草都長不了。
這就是葉叢策略:自成一片,利用地盤優勢讓新加入者根本喝不到水而陣亡,
像是地點優勢、先行進入市場或是上下游彼此聯盟。
野草的招數很多,還有分割策略、藤蔓策略、生根策略、土壤策略……。
無論你是經營者、被公司派去開發新事業、或是想搶占點閱率的個人工作者,
只要用上一種,都能產生破壞性的成長。
世上最好的商業模式都不是偶發的「一招」,而是能反覆操作的流程。
如何以小欺大、蠶食市場?
經過億萬年考驗的野草攻勢,是最簡單的奪利與成長方式。
<作者簡介>
史杜.海內克(Stu Heinecke)
那斯達克創業中心(Nasdaq Entrepreneurial Center)專欄作家。
美國市場行銷協會封為「聯繫行銷之父」(Contact Marketing)、兩度獲市場行銷名人堂(Marketing Hall of Fame)提名;《華爾街日報》漫畫家。
著有《如何與任何人見面》(How to Get a Meeting with Anyone),為史上最暢銷的64本行銷書之一,創作插圖版指南《Get the Meeting!》,被媒體票選為「必讀商管書」。
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