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內文簡介
- ＜內容簡介＞ ★互聯網時代的4堂必讀爆品課，教你鯨吞億萬的賺錢技巧 ★5個開發思維 ╳ 7種創意來源 ╳ 9個須避開陷阱，提高爆品的成功率 狂打價格戰、依賴促銷日、服務無底線？ 毛利越來越薄，賺錢越來越難？作者以實戰經驗教你， 從好產品到爆品++、從單品到囊括全系列的必勝途徑， 讓你突破競爭的困境，提高市場占有率！ Q1：想快速提高獲利，就一定要做爆品嗎？ A1：答對！爆品能讓企業在定價、成本及通路上擁有多種優勢，輕鬆賺大錢。 Q2：開發爆品，由老闆親自操刀才最有效率吧？ A2：錯！很多創意來自第一線員工，因為他們最接近使用者，也最先聽到回饋。 Q3：爆品會熱賣，是因為完美無缺嗎？ A3：面面俱到的成本太高！只要把顧客最關注的點做到極致，產生尖叫效應，就能黏住顧客。 小米集團創辦人雷軍說，水煮到99度C也沒用，唯有沸騰才能推動進步。 同理，本書作者、爆品管理實戰家尹杰告訴你，產品不對，行銷模式站不住腳！以爆品撬動行銷的價值鏈，才是行銷的王道。 ★★產品成為爆品印鈔機，需要一套思維與作法 尹杰在產品管理的領域深耕近20年，目睹許多公司沒有明星商品，銷售停滯不前，各種成本卻越來越高，導致經營陷入困境。相對地，有的企業做出一款風靡市場的爆品，帶動相關產品熱賣，接連推出好產品，就能讓業績持續長紅。 在本書中，尹杰結合實戰經驗、產品理論及各行各業案例，研發一套打造爆品的科學方法，幫助你找出消費者痛點，依照流程開發新商品，從舊產品篩選珍珠，並且推陳出新。如此一來，你的產品會變成爆品，不論在實體或網路商店都能突圍勝出！ ★★用4方法抓住顧客意圖，他們就爽快買單 搞錯消費者真正需求，產品做得再好也沒用。為了洞悉顧客內心，你應採取以下方法： ◎定量研究法：根據4個步驟進行問卷調查，再加上多種大數據分析，發覺顧客需求趨勢，及時抓住商機。 ◎定性研究法：透過一對一訪談、一對多座談、顧客輪廓分析等，看透顧客想要什麼，更破解他們不買的7個心理黑洞。 ◎場景洞察法：進入購買與應用情境貼近使用者，確保產品接地氣。或者，讓領先使用者（例如網紅、大客戶）參與產品開發，形成口碑效應。 而且，還可以操作「市場機會與企業能力」模型、「關鍵要素分析」模型…… ★★開發爆品依據4原則，能快速擴大市占率 產品一上市就供不應求，在競品中脫穎而出，是因為養成爆款體質、建立優勢： ◎順勢而為：五星電器老闆捨棄走下坡的家電業，投入需求頻率高的母嬰用品。 ◎策略導向：華為的策略是專注通訊領域，即使房地產和電動車很火熱，也不跨足。 ◎第一名：ＧＥ轉攻自己有望成為前3名的醫療業和金融業，躍升全球市值最高的企業。 ◎差異化：「學而思」避開英文、專攻數學，強調自家路線，在補教界站穩一席之地。 ★★高手如何推動新商品，牢牢攫取千億商機？ 產品創新能讓公司不斷進步，吸引顧客口耳相傳買不停。必學的創造需求技巧有10種： ◎標竿創新法：借鑑競標竿企業或產品的優點，並改良其弱點。風影洗髮精參考海倫仙度絲，強調去頭皮屑，再加上不傷頭髮。 ◎市場補缺法：找到細分市場的空缺機會，取得先發優勢。在休閒肉製品領域，台灣肉紙用視覺化差異獲得年輕人的鍾愛。 ◎品類複合法：組合既有產品的特徵，像是智慧型手機結合了電話、上網、聽音樂、相機等功能。 而且，對於「1+N微創新法」、「產品延伸法」……，作者也提供詳細說明與實例分析。 除此之外，本書還告訴你—— ‧具備5個思維模式，行動才能跟上互聯網的最新發展。 ‧爆品開發流程有哪6個階段，可以讓你事半功倍。 ‧小心9種陷阱！市場偽需求、華而不實、不擅長的領域…… ＜作者簡介＞ 尹杰 畢業於北京大學。北大縱橫諮詢合夥人，百瓴諮詢創始人/CEO。證券分析師、國家經濟師、企業培訓師、管理諮詢師。多家上市公司的管理顧問，私域爆品生態理論提出者。 具有15年產品管理實戰經驗，曾服務蒙牛集團、加多寶集團、中國中化、美的電器、新農股份、豐樂農化、景峰醫藥股份、萬孚生物股份等多家上市公司。
