賺錢的點子，比你想像中的多：17個以小搏大的創業實戰分享

＜內容簡介＞

小資本 x 不斷嘗試，找到你的創業賺錢方程式

賺錢方式之多，可能出乎你想像!

數碼顧問Ivan So因為網路行銷技巧高超而為人熟悉，並在社交媒體擁有不少追隨者，但你可能不知道的，是他亦是一名連續創業者，曾經狂熱地嘗試及研究不同的業務、獲利模式，從你想像到的網站製作，到想像不到的色情片網站、郵寄避孕套生意，他都有所涉獵。

很多人以為創業必須要有資金、經驗，但他在高中時期，已經用一個電飯煲、一隻DVD開展他的創業旅程。

在書中，Ivan會告訴你:

經營約會網站，最大挑戰竟然是男女失衡?
為何郵寄避孕套是本小利大的生意?
用網路流量賺取被動收入的懶人創業法
體驗了各種商業模式後，那個是他的終極至愛?

如果你想過創業，這本書定能鼓勵你大膽嘗試各種可能性。

如果你正在創業，你必然對分享的經驗有所共鳴。

在書中，Ivan 以幽默風趣的語調，向你?述他每個不同行業的創業過程: 成功的項目，他會不藏私地分享獲利秘訣 ； 失敗的項目，他亦不羞於仔細剖析經營失利的原因。

誠意推介給對創業抱有好奇，渴望憑雙手闖出自己一片天的你。


★名人推薦：

Ivan是個digital marketing高手， 他的賺錢方法， 往往超出你的想像。 他否定了創業要有資金、經驗這個定論。 18年前他已開始建造50個網站 來測試SEO性能，把一些表現出色的網站， 出售給不同 公司。 他的獲利模式， 由你想像到，至想像不到的，層出不窮。 如果你想創業，本書能給你大膽的鼓勵。如果你正在創業，你一定有所共鳴。
時景恒- 時昌迷你倉 創辦人


★目錄：

01 |創業前傳 —— 讀書中創業經驗
02 |創業必須的心態及性格培養 —— 工作中尋找創業機會
03 |第一次代理軟件就上手 ? 客戶洽談高成功率秘訣
04 |氣球 Wifi —— 不考慮資源就創業，可以嗎 ?
05 |求職網站創業 ——如何利用廣告和客戶數據，讓錢滾進來
06 |內容網站創業 ——初嘗 SEO 帶來流量變現的甜頭
07 |殯儀網站創業 ——如何透過經營小眾網站，賺到六位數字
08 |名錄網站創業 ——用流量輕鬆賺小錢的懶人創業法
09 |交友網站創業 ——約會帶來的商機 ?
10 |情色行業創業 ——色情片網站與郵寄避孕套生意，好經營嗎 ?
11 |短訊平台創業 ——如何在創業一星期得到五百萬投資 ?
12 |籌款網站創業 ——與社福界工作的挑戰
13 |網站製作公司創業 ——人多真的好辦事嗎 ?
14 |冷壓果汁店創業 ——經營餐飲甚艱難 ?
15 |放大版樂高創業 ——夢幻產品的不夢幻經營
16 |網上課程平台經營 ——體驗了各種創業模式後的終極最愛
結語


＜作者簡介＞

Ivan So 蘇子賢
擁有 18 年關於 SEO、WordPress 網站、電子商務方面的經驗 。他曾經建造了 50 個網站來測試 SEO 性能，一些表現優秀的網站，最後出售給了不同的公司。

他曾經處理 400 多個 WordPress 及電子商務網站的設計和開發，擔任香港、新加坡及馬來西亞 WordCamp 的演講者，香港 WordCamp 主要組織者，香港 WordPress 聚會聯合組織者及香港 Elementor 聚會聯合組織者。

他著有5 本關於數碼營銷的暢銷 Amazon電子書，亦是香港 Mailchimp 唯一合作夥伴及官方認證。他榮獲得多個有關 IT 的獎項，亦經常擔任創業和商業比賽的評審，參與多個研討會，獲邀成為大學的演講嘉賓及擁有超過 14,000 個 Udemy 學生。


★內文試閱：

‧作者序

你是否有想過創業，但不知道如何開始?

又或是有種種考慮、猶疑，令到你不敢走出第一步?

我只是一個平凡人，父母也是上班族，我從沒想過自己會有十多個創業。可能我性格不適合打工 、喜歡說話和動腦筋，每當腦海中浮現一個新點子，便會躍躍欲試，然後便發現， 只要願意大膽嘗試，創業、賺錢的各種可能性， 遠超於我們想像。

我認為創業一定要找到自己的興趣，然後要有資源。如果你不甘於當一個打工仔，即使你資源有限，也要設法用盡手上資源建立一番事業，就正如我在讀書時，和朋友用一個電飯煲創業。

我也曾經想過嘗試在不考慮資源下情況下開始一個項目，雖然只有停留在計劃階段，但那次的經驗，讓我對創業有了完全不同的看法，稍後在這書中會跟大家分享。

藉?這本書，我希望跟大家分享我的創業經驗及選擇。看看我的創業經驗、當時的抉擇，對你的創業會否有共鳴或啟發。我會描述從讀書以來十多個創業的經歷，當中從構想，到落實執行的經歷，以至成功和失敗的總總要素。

希望看到我創業過程中思考的過程、資源的運用，對你有所啟發性，引導你勇於踏出創業的第一步，這是我出書的主要目的。

‧摘文

殯儀網站創業──如何透過經營小眾網站，賺到六位數字

在創業過程中，我建立過很多網站，但一些太小型，或我覺得沒有什麽分享價值的，就省略不提了。

我建立過其中一個比較特別的網站叫 「byebye網」──顧名思義就是道別的殯儀網站。

大約在2010至2011年，我要建立很多網站測試SEO，很多主流題目如科技、美容那些，市場已經氾濫，所以我不斷尋找另類的議題。我選擇做殯儀網，因為這是很小衆的題目，當年關於殯儀或辦理身後事的資訊平台一個都沒有，我就是唯一一個。
我覺得殯儀網站有很大的潛力，並不是因為流量，而是因為它是一個非常小衆和不透明的行業。我們購買其他服務或產品時經常會討價還價，但這個行業不會有人議價，所以價錢相當浮動，非常不透明，因此我決定做這個課題。當時我學習行業的知識，知道有不同的牌照，例如A牌是殯儀館、B牌可以擺放遺體，還有C牌D牌等不同的牌照。

我建立了一個類似Openrice1的網站，但我知道有些從事殯儀行業的人有一定江湖背景，所以我不敢設置評論的部份，只用名錄模式建立。做網站時我要搜集資料，但在網路極難搜尋，資料分佈非常鬆散。時值暑假期間，我就請了一名暑期工陪我走遍了全港的殯儀商店，向他們查詢各種服務，然後將所有資訊和價錢整合在一個網站，將這個行業資訊透明化，方便大家使用，再配合我一直研究的SEO的方法去增加流量。

兩三個月之後，網站的流量一個月達五千。可能對於一個普通網站，五千的月流量沒有什麼特別之處，但這麼專門的殯儀行業，有這個流量相當不錯了。人們平白無事不會去看這些資訊，一般是家屬親友有需要才會看，是非常有針對性的，哪怕只有0.1%瀏覽者成爲客戶，五千的的流量帶來有五個客人，身後事服務動輒幾萬到十幾萬來算，數目也不少。

所以當時我覺得可以用這種模式經營，而的確那時市場也沒有這種網站，反而當年香港會議展覽中心有一個展覽叫銀髮展，連帶殯儀展。由於除了我們，沒有其他媒體做這課題，於是我們是唯一得到媒體支持的網站，獲得一個免費的展銷攤位，讓我們去採訪其他公司攤位，查詢他們提供的服務。亦有一些非殯儀媒體訪問我們，因為市場沒有這方面的資訊。

殯儀網站怎樣獲利?

由於廣告數目不多，盈利能力不強，我還聘請了一個暑期工，所以在投資角度來說是沒賺錢，還虧錢了。

後來網站流量慢慢增加，但也沒有達到數萬，老實說香港那麼小的市場，永遠也不可能得到這樣的流量，單靠banner廣告或adsense很難賺到錢。於是我有了做轉介服務的念頭，就是人們來網站會看到很多不同的商店提供服務或產品，我可以提供中介服務，替他們轉介。

我開始找不同業者商討。有趣的是，商談中有一間持A牌的殯儀館表示想買我們的網站，原因是有很多人想入行，但沒有途徑可以吸納新人入行，於是該殯儀館想開辦殯儀方面的培訓課程 ; 亦因為我們的網站已經有不錯的流量，有機會為他們帶來更多生意，所以他們找我商談收購網站，買下網站主要是為了招收學生，和處理有關業務的查詢。

我們需要做的，就是把域名轉到這間殯儀公司名下，當中有幾百元的費用，然後把這個項目賣給他們。因為客人沒有IT資源，所以要求我們提供網站寄存和維修服務。當時賣出價有六位數字，而在香港，這方面的買賣價錢不會很高。

我最初的投資是一名暑期工的資薪，和建立網站的投入的工作心力和時間，成本不高，然後中途有些廣告收入，最後能夠以六位數字賣出，算是一個成功的例子，因為最後帳面收入是正數。

這個項目賣出之後，他們營運了兩三年，後來因為殯儀課程沒有再辦，我們也沒有繼續合作了。

這個網站特別之處是流量不高，又屬於小衆，但即使這樣，在這專門行業卻具很高價值，所以網站仍然能夠以不錯的價錢賣出。

Openrice1 ──香港知名餐廳評論網站