「社群召募」潮流來臨！
商務交流的第一步，不再是交換名片，
而是「用LinkedIn建立關係」！

眾所期待！第一本LinkedIn專書，
打造你的個人品牌！

誰，需要這本書？
●希望轉換跑道，外商、海外求職者
●想開拓行銷機會、拓展人脈網路的人
●欲提升職場價值的「個人」，以及渴求優秀人才的「招募者」

LinkedIn已是全球標準「商務SNS」
「該如何具體將LinkedIn運用在商務上？」

LinkedIn全球使用者遍布200個國家，人數多達8億5千萬人，
已成為欲往外商、海外等國際職場發展不可不重視的商務社群。
LinkedIn日本官方創作者、人資領域耕耘25年的專家，
帶領你由淺入深認識LinkedIn平台特性、操作方法，到進階使用技巧。
創造新機會與新商務的可能性，讓你在國際職場大放異彩。

在不受限「地點」與「時間」的新工作時代，
創造出專屬於你自己的價值，並且被看見！

★本書特色：

☑ 綜觀LinkedIn的最新現況及未來展望，理解商務SNS的重要性。
☑ 詳細解說LinkedIn的基本用法、簡介撰寫、交流方式，以及拓展人脈與發文的訣竅。
☑ 具體搭配豐富圖表解說，教你打造最吸引人的個人風格履歷。
☑ 21款成功案例，包括：求職、轉換跑道、徵才、開發客戶與行銷等應用。
☑ 同時適合欲提升職場價值的「個人」，以及渴求優秀人才的「招募者」。
☑ 有助於業務與行銷塑造品牌形象，拓展人脈網、開發商機。

★專家推薦：

吳珮伃（Betty）／矽谷獨角獸學院創辦人
陶韻智／口袋證券創辦人&德豐管顧合夥人
職來直往miss莫莉版主
蘇盈如（Sandy Su）／《2030轉職地圖》作者&國際職涯教練
專業推薦（依姓名筆劃排序）

專文推薦
■吳珮伃（Betty）／矽谷獨角獸學院創辦人
經營LinkedIn讓當年只有19歲的我，就陸續收到臉書、微軟、Google獵人頭的面試邀約，甚至是後來啟程矽谷前，邀約到多位於Pixar、Google、Facebook、Instagram、YouTube總部工作的台灣前輩分享在矽谷生存的秘訣。後來，我透過在台灣近20場講座中，不斷地建構經營LinkedIn人脈與求職的方法。而當收到推薦邀約時，我非常驚豔松本先生可以在一本書便將我過去8年慢慢習得的精華，製作成一本完整的SOP。
此書囊括了給予新手的心態與經營指南，也提供企業招聘人員長期徵才策略，最後更是透過一場試驗與多人例證，分享經營個人品牌的秘訣。它不只是一本LinkedIn工具書，而是一本可以融入你血液，深入你生活的指南。由衷希望各位讀者能透過閱讀，不再只是成為社會中「眾人當中的一人」，而是「迷人且獨一無二的個人」。從今天開始，開始建立你的社群連結，讓連結創造改變！

■陶韻智／口袋證券創辦人&德豐管顧合夥人
如何好好使用專業人士的社群網站LinkedIn，一直都欠缺好用的實戰分享資訊，建議讀者跟著本書中的內容操作，必能好好提升自己的職涯價值。

■蘇盈如（Sandy Su）／《2030轉職地圖》作者&國際職涯教練
我還記得在英國剛入行當獵頭（2008年）的第一天，就被前輩規定放下手邊工作，專心地註冊自己的LinkedIn。就這樣的，10多年來，我每天的工作內容必須平均花費8小時在LinkedIn上面，尋找商機，尋找國際人才，拆解面試攻略……等，也透過這個平台，獲得了很多重要的跨國人脈。LinkedIn對於人才發展、職涯規劃很重要的原因，是它不受地域性的限制，你的檔案可以跟全世界的使用者建立人脈連結。
此外，LinkedIn是一個在歐美地區使用率相當成熟的平台，已經有破千萬個不同階級的專業使用者進行產業交流。用心經營LinkedIn帳號不僅可以獲得最新技術資訊與業界動態，還可以跨國地與個別對象進一步深入交流。
想要職涯國際化？善用LinkedIn做為重要的工具與武器。這本工具書將會帶你手把手地建立自己的專業檔案，投資屬於自己的職涯機會。

作者簡介

松本淳　Jun Matsumoto
Earth Media株式會社代表董事。
1997年畢業於同志社大學法學系後，加入Intelligence（現Persol管理顧問公司），是人力轉介事業的創始成員之一，負責事業企劃。2003年創立HR技術公司Jobdirect，創新的商務模式在市場上備受好評並急速成長，2008年準備股票上市時，接受了瑞可利控股的M&A（入股）提案後售出公司。
後來除了參與日本與亞洲各國的國際NGO等非營利組織外，也擔任了國內外許多創業家與營運者的顧問。現正追求以LinkedIn等社交媒體為基礎的「社群招募」可能性，再度推動賦予人力業界新價值的事業。除了協助年輕世代外，也以成為終身創業家為目標持續前進著。
現為iU資訊經營創新科技大學的客座教授／一般社團法人Social Entrepreneurs Association理事／內容平台「日經COMEMO」的KOL。著作：《將公司賣給瑞可利控股的男人告訴你，在職場成長的50條規則》（暫譯）。

譯者：黃筱涵
專職日文譯者，專攻實用書翻譯，以生活精進翻譯，以翻譯豐富生活。
譯作包括《孤獨，你好》《這不是你的錯》《如果不行，就逃跑吧！》等。

作者序

前言

LinkedIn使用者期待已久的活用大全

「市面上是否有介紹LinkedIn的相關書籍呢？」近年，時常收到這樣的詢問，對此我一貫的回答：「雖然在國外有不少書籍，網路上也查得到片面資料；但在亞洲，除了十年前有出版過1、2本⋯⋯近幾年幾乎是沒有。」然而，像這樣的諮詢述求開始不斷增加，也證明了這幾年LinkedIn漸漸變得被受重視。

LinkedIn是國際上「商務SNS」的標竿

LinkedIn儼然已成為全球頂尖商務領域運用的SNS，不僅止於歐美國家，在亞洲的重要性，必定也會更顯重要。不過，其功能相當多元，正因如此，初學者很容易遇到挫折而抱怨：「不曉得該如何妥善使用？」即使是有一定經驗的LinkedIn使用者，仍有不少人表示：「無法完全掌握所有LinkedIn的運用。」由於聽到不少希望LinkedIn能書籍化的懇求，本書就是為了回應這樣的期盼而撰寫的。

從1997年起，我開始投入企業組織．人才培育之相關工作，至今已25個年頭。一開始，我成立了人才儲備的新創公司，後來轉手賣給RECRUIT（瑞可利控股），之後繼續嘗試推廣新事業。秉持著這樣的觀點，我隨時掌握HR方面的最新資訊，努力走在全球商務的最前線。目前我所經營的Earth Media，時常收到不同企業的委託，希望能夠提供LinkedIn方面的顧問與運用訓練，從品牌管理、人才招募，到商務行銷與開發客戶等等，客戶的要求五花八門。

目前最受全世界商務人士所注目的，是社群招募（Social Recruiting，即Social Media Recruitment），也就是透過社交平台尋找人才的招募策略，而這波潮流也隱含了大幅改變全球轉職市場的模式。也因此，LinkedIn占據了相當重要的社群招募之商務地位。LinkedIn不僅止於轉職或招募人才專用，目前全球頂尖企業都積極將其運用在開發客戶與行銷上。

本書為了能夠讓各領域的人才實際派上用場，會以專業的商務視角，與讀者們分享我在各領域實戰經驗的顧問實績與知識。接下來，本書將針對LinkedIn的背景、成因，以及目前全世界最新現況，一一詳細說明，盡可能將LinkedIn的最新概要與具體活用法，分享給大家。

此外，內文也會詳細解說，LinkedIn並非轉職或招募人才專用的SNS，全球各國都積極將其運用在開發客戶與行銷上，而同樣的風氣也在日本踏實地拓展中。因此本書為了能夠為各領域的人派上用場，會盡量站在實際的角度，與各位分享至今的運用顧問、輔導方面的實績與知識。

關於本書內容

不僅是LinkedIn初學者，即使是中高階使者，都能夠透過本書達到全面性的活用。本書除了介紹LinkedIn的基本功能以外，更會具體說明「該如何運用於國際商務上」。

此外，關於運用SNS時的商務延伸技巧，也會加以說明。例如：如何引人關注？如何獲得眾人信賴？等。這些技能都相當實用，不單LinkedIn能派上用場，還能活用於其他社群上。

隨著LinkedIn在亞洲越來越被重視，以各國母語為主的使用者也大幅增加，想必日後也會越來越多。若能搭配英語等其他語言使用，效果會更好。關於這一點，本書將以日本為例，於後半以具體實例等加以探討。

關於本書架構

第1章，綜觀LinkedIn至今的發展與最新現況。第2∼6章，將詳細解說LinkedIn的基本用法、簡介撰寫、交流方式與拓展人脈與發文的訣竅等。第7∼9章，將介紹藉由LinkedIn獲得極佳成果的21名日本使用者之實例，以及求職、轉換跑道、徵才、開發客戶與行銷等方面的具體活用。第10章，探討LinkedIn的未來前瞻性與展望。

我希望讀者能透過本書更深入理解LinkedIn，並進一步與各位共享「創造新機會與新商務」，那將會是至高無上的幸福。

前言
■LinkedIn使用者期待已久的活用大全
■LinkedIn是國際上「商務SNS」的標竿
■關於本書內容
■關於本書架構

第１章 LinkedIn成為商務社群的優勢
1-01　LinkedIn是全球標準「商務SNS」
1-02　LinkedIn的穩健成長
1-03　商務專屬的社群網路
1-04　不同SNS的發文與定位差異
1-05　分享詳細個資的優點
1-06　LinkedIn的定位與未來展望

第２章開始使用LinkedIn
2-01　LinkedIn的功能與選單
2-02　申請LinkedIn帳號
2-03　體驗LinkedIn功能

第３章打造吸睛的LinkedIn個人檔案
3-01　認識個人檔案的重要性
3-02　標題欄位是VIP位置
3-03　吸人注目的個人檔案條件

第４章使用商務SNS交流的重要性
4-01　何謂有效的SNS交流？
4-02　理解SNS的基本演算法
4-03　增加SNS交流的方法
4-04　該如何運用有限的時間？

第５章活用SNS拓展人脈網
5-01　「聯絡人／關注」數量增加的意義
5-02　「聯絡人」與「關注者」哪個比較重要？
5-03　申請建立關係
5-04　該與什麼樣的人建立關係？
5-05　申請建立關係時，需要「個人訊息」嗎？
5-06　讓人想申請建立關係的個人檔案

第６章透過SNS 的積極發文，拓展商務可能性
6-01　SNS發文的重要性
6-02　發文時的注意事項
6-03　如何先引導他人認識自己？
6-04　宣傳型的發文該怎麼做？
6-05　留意「構築內容資產」
6-06　發文的重要關鍵

第７章 LinkedIn運用在求職．轉職．提升職場價值
7-01　利用SNS的轉變尋找新職涯
7-02　盤點現今轉職市場的問題
7-03　不仰賴公司資訊，透過員工了解企業
7-04　藉由LinkedIn成功轉職的實例
7-05　利用LinkedIn求職、尋求實習公司

第８章在「社群招募」展現驚人的成效
8-01　社群招募的必備條件
8-02　活用「公司專頁」的功能
8-03　LinkedIn招募員工的重要關鍵
8-04　將LinkedIn運用於招募員工的實例
8-05　 HR分析LinkedIn的社群招募可能性

第９章針對業務．行銷所展現的擴散力
9-01　以「以自身為起點」塑造品牌形象的重要性
9-02　LinkedIn的商務活用實例

第１０章結語「社群的力量」
■本書出版所代表的意義
■SNS的「社群」
■社群的未來展望
■創造出專屬自己的價值

後記＆謝辭

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