內文簡介
＜內容簡介＞

培養不撕破臉就能打破僵局、建立關係的談判思維，
＼幫助你拉高格局、擴展視野，職場、人生無往不利！／

☆ 台積電／聯發科／上海商業銀行／遠傳／裕隆集團……超過300家企業、上萬名專業人士親身實證！
☆ 從商業實戰到生活應用，最強分析工具「談判計畫表」，幫你精準診斷每一次談判

▍談判不是拚輸贏，而是好好喬事情
你對談判的印象是什麼呢？是針鋒相對、互不相讓？還是爾虞我詐、心懷鬼胎？談判，並非一定得要殺氣騰騰、無所不用其極只為了從對方嘴裡多搶下一塊肉來。談判，是透過溝通和交換，讓彼此生活變得更美好。學習談判，不是為了佔人便宜，而是希望皆大歡喜。

▍為什麼應該多多談、主動談、好好談？
◆ 該談卻沒談的狀況比想像的多得多
◆ 好好談不是穩贏，但是絕對可以提高成功率
◆ 談判賺錢最快，談下來的每一分錢都是淨利
◆ 談判是機器無法取代的關鍵能力
◆ 談判讓你重新找回對生活的控制權

▍利用PARTS談判思維幫助你拆解、解決問題
◆ P（人） │每回合的談判有誰參與、有決定權的又是誰
◆ A（談判籌碼）│參與談判能帶來什麼價值、離開談判又有什麼損失
◆ R（規則） │談判依循什麼規則、規則由誰決定、規則是否能改變
◆ T（戰術） │想要改變結果，得改變事實或是改變認知
◆ S（議題） │議題多元才更有機會達成雙贏

▍PARTS思維不僅能在談判時派上用場，也同樣可以運用在生活上的各種疑難雜症，幫助你看清問題、解決問題，讓生活更美好！

★名人推薦：

好評推薦──
林明樟｜連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高頂尖財報職業講師
黃鼎翎｜十分好創意執行長／先勢集團共同創辦人
蘇益賢｜臨床心理師

★目錄：

前言關於談判，五個你應該多多談，好好談的理由
談判計劃表服用說明書

談判觀念篇
第1章萬事皆可談冤情不能談──談判時你要的到底是什麼？
第2章畏因與畏果──談判的五大變數
第3章錯的事不會因為用力做而變對──談判的實利、關係和時效
第4章人生是個無限遊戲，通常談判也是
第5章談判發生的條件──你想談人家卻不跟你談時怎麼辦？

談判參與者與籌碼篇
第6章進對門還要找對人──公義與私利
第7章談判和棒球──局數和球員
第8章談判籌碼，有談判就有籌碼──愛的相反不是恨，而是冷漠
第9章你很強，我很怕，我拿什麼跟你談？──談判的籌碼
第10章在愛情裡不被愛的才是第三者──談判BATNA的價值投資判斷

談判規則與心理篇
第11章順規則談，逆規則想──談判的可改變與不可改變
第12章桌上永遠不要只有一道菜──多元化才容易雙贏
第13章不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「迷霧篇」
第14章不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「比較偏」
第15章不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「好感篇」
第16章不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「互惠篇」
第17章不能改變事實就換個說法──談判心理戰術之「一致篇」

談判出價還價篇
第17章談判的出牌讓步與收尾──「出牌篇」
第18章談判的出牌讓步與收尾──「讓步篇」
第19章談判的出牌讓步與收尾──「收尾篇」

結語談判的七宗罪
附錄「談判計畫表」範例──莎喲娜拉！東京！

＜作者簡介＞

林宜璟
宇一企業管理顧問公司總經理。曾擔任多家企業高階營運主管，此歷練使其能以更宏觀的角度，剖析企業的行為及策略，為輔導的企業與學員帶來更實用的啟發與銳變。尤其擅長在業務、管理、溝通各領域，教企業人如何掌握眉角、成功向上。

具備工程的邏輯思考背景以及經營管理所著重、綜覽全局的能力，無論傳統產業或尖端領域，總能發揮專業，改善問題、提昇品質。擔任顧問期間，曾輔導多家知名企業，包括：台積電、聯發科、華碩、鴻海、臺灣微軟、友達光電、日月光、臺灣大哥大、遠傳電信、花旗銀行、台新銀行、裕隆集團、美商達信保險經紀、葛蘭素史克藥廠、統一星巴克、大陸工程、中國石油化學工業、安侯建業會計師事務所等。著有《為什麼要聽你說？》、《等人提拔，不如自己拿梯子往上爬》等著作。

★內文試閱：

‧推薦序

活用商務談判思維創造精彩人生
▍林明樟
（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師）

談判是一種藝術，沒有標準答案，因為主軸都是面對不可控的人性反應。實務上沒有最佳解，但有最適解法，通常都是能同時考量雙方或多方立場，過程中又能創造共同解決問題的共識，才能在多方共贏的基礎上，找出最適解法。
作者宜璟兄，是我在講師十多年職業生涯中，所遇見有深度、有實戰經驗的高高手友人，獨創的談判計畫表，讓您有方法、有步驟找出不同場景下可能的最適解，透過五個談判元件（P.A.R.T.S），讓您了解影響談判的幾個重要變數，手把手一步步教您如何不迷失、不動氣（有目標意識）的出牌、讓步與收尾。
一般人以為商務談判是很嚴肅、是一種你死我活的鬥爭場面，但宜璟兄的這本書點出了萬事皆可談的實戰智慧，讓大家看到商務談判的三種層次：
1. 生活大小事的搓商，叫「溝通」。
2. 工作大小事的溝通，叫「協商」。
3. 事業合作大小事的溝通，叫「談判」。
這是一本生活與工作上都能助您一臂之力的工具好書，MJ五星真誠推薦給熱愛學習的您。

相關分類

購物須知

寄送時間	全台灣24h到貨，遲到提供100元現金積點。全年無休，週末假日照常出貨。例外說明
送貨方式	透過宅配送達。除網頁另有特別標示外，均為常溫配送。消費者訂購之商品若經配送兩次無法送達，再經本公司以電話與Email均無法聯繫逾三天者，本公司將取消該筆訂單，並且全額退款。
送貨範圍	限台灣本島與離島地區註，部分離島地區包括連江馬祖、綠島、蘭嶼、琉球鄉…等貨件，將送至到岸船公司碼頭，需請收貨人自行至碼頭取貨。注意！收件地址請勿為郵政信箱。註：離島地區不配送安裝商品、手機門號商品、超大材商品及四機商品。
售後服務	缺掉頁更換新品
執照證號＆登錄字號	本公司食品業者登錄字號A-116606102-00000-0

關於退貨

PChome24h購物的消費者，都可以依照消費者保護法的規定，享有商品貨到次日起七天猶豫期的權益。(請留意猶豫期非試用期!!)您所退回的商品必須回復原狀（復原至商品到貨時的原始狀態並且保持完整包裝，包括商品本體、配件、贈品、保證書、原廠包裝及所有附隨文件或資料的完整性）。商品一經拆封/啟用保固，將使商品價值減損，您理解本公司將依法收取回復原狀必要之費用(若無法復原，費用將以商品價值損失計算)，請先確認商品正確、外觀可接受再行使用，以免影響您的權利，祝您購物順心。
如果您所購買商品是下列特殊商品，請留意下述退貨注意事項：
1. 易於腐敗之商品、保存期限較短之商品、客製化商品、報紙、期刊、雜誌，依據消費者保護法之規定，於收受商品後將無法享有七天猶豫期之權益且不得辦理退貨。
2. 影音商品、電腦軟體或個人衛生用品等一經拆封即無法回復原狀的商品，在您還不確定是否要辦理退貨以前，請勿拆封，一經拆封則依消費者保護法之規定，無法享有七天猶豫期之權益且不得辦理退貨。
3. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務，一經您事先同意後始提供者，依消費者保護法之規定，您將無法享有七天猶豫期之權益且不得辦理退貨。
4. 組合商品於辦理退貨時，應將組合銷售商品一同退貨，若有遺失、毀損或缺件，PChome將可能要求您依照損毀程度負擔回復原狀必要之費用。
若您需辦理退貨，請利用顧客中心「查訂單」或「退訂/退款查詢」的「退訂/退貨」功能填寫申請，我們將於接獲申請之次日起1個工作天內檢視您的退貨要求，檢視完畢後將以E-mail回覆通知您，並將委託本公司指定之宅配公司，在5個工作天內透過電話與您連絡前往取回退貨商品。請您保持電話暢通，並備妥原商品及所有包裝及附件，以便於交付予本公司指定之宅配公司取回（宅配公司僅負責收件，退貨商品仍由特約廠商進行驗收），宅配公司取件後會提供簽收單據給您，請注意留存。
退回商品時，請以本公司或特約廠商寄送商品給您時所使用的外包裝（紙箱或包裝袋），原封包裝後交付給前來取件的宅配公司；如果本公司或特約廠商寄送商品給您時所使用的外包裝（紙箱或包裝袋）已經遺失，請您在商品原廠外盒之外，再以其他適當的包裝盒進行包裝，切勿任由宅配單直接粘貼在商品原廠外盒上或書寫文字。
若因您要求退貨或換貨、或因本公司無法接受您全部或部分之訂單、或因契約解除或失其效力，而需為您辦理退款事宜時，您同意本公司得代您處理發票或折讓單等相關法令所要求之單據，以利本公司為您辦理退款。
本公司收到您所提出的申請後，若經確認無誤，將依消費者保護法之相關規定，返還您已支付之對價（含信用卡交易），退款日當天會再發送E-mail通知函給您。

PARTS談判思維：百大企業指定名師教你拆解談判結構，幫你在談判攻防中搶佔先機、創造雙贏

搜尋更多

內文簡介

相關分類