天賦優勢心理學．銷售應用篇 : 打造銷售天賦，助你「碼」上成交

＜內容簡介＞

銷售的本質，不僅是賣產品，
更是賣滿足對方需求的解決方案。
但在銷售過程中，你是否曾面臨：
．找不到目標客戶？
．缺少能拉近客戶關係的話題？
．銷售話術太死板，引起客戶反感？
．無法精準抓住成交時機，因而錯失訂單？

天賦優勢心理學銷售應用篇，帶你快速了解自己、同理顧客！
．用天賦優勢密碼認識自我銷售天賦，重新強化職場即戰力，
．用天賦優勢密碼看透顧客期待，精準出招、滿足顧客心理，
帶你調整自身狀態，從此掌握成交法則，成為王牌銷售員！

{什麼是天賦優勢心理學？}
天賦優勢心理學應用的完整名稱是「Asia Training 天賦優勢心理學應用全息圖」，它是一門將數字1～9賦予意義，再透過西曆生日所計算出的天賦優勢密碼，來歸納和分析一個人的天賦特質、期待感受、行為模式等項目的知識系統。

{天賦優勢全息圖是什麼？}
天賦優勢全息圖是計算天賦優勢密碼時必備的工具，這項工具是以中文字的「全」字，呈現由個人的西元生日所計算出的天賦優勢密碼的圖形。

隨書贈送
1.一堂線上學習課程。
2.手機天賦人格測評工具「密碼酷」免費使用一個月。
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*「密碼酷」是一個APP，只要輸入出生年月日，就能獲得天賦優勢密碼分析報告。在密碼解析裡，可了解主性格1～9號人的性格、81組聯合碼、內心碼、外心世界密碼、潛意識密碼、晚年密碼、家庭密碼、夫妻密碼等，使您可以更理解自己與您所愛的人。


★本書特色：

天賦優勢全息圖X銷售基礎概念，必知零藏私
詳細介紹天賦優勢心理學應用的相關理論基礎、天賦優勢全息圖的計算方法，以及進行銷售的必知概念，帶你了解如何透過生日解析一個人的天賦及人格特質、期待及感受等，從此掌握自己的銷售天賦、加強自己的銷售技巧。

密碼解析X人物專訪，輕鬆秒懂9種銷售員類型
透過說明天賦優勢密碼1～9與銷售相關的高低能量狀態、自我激勵法，搭配人物專訪的案例見證，帶你找出自己具有的銷售優勢，從中發掘最適合自己的必勝銷售模式！

用天賦優勢密碼，帶你精準掌握顧客需求
運用天賦優勢密碼，帶你剖析1～9號顧客的喜好與地雷，再搭配適用銷售話術舉例，讓你即使面對陌生新客戶，也能精準掌握顧客需求，以迅速拉近與顧客的關係、提升成交機率！


★名人推薦：

「這本《天賦優勢心理學銷售應用篇：打造銷售天賦，助你「碼」上成交》，俊安老師多年的銷售市場實戰經驗，透過簡單易學的數字帶你解析，『碼』上成交，創造銷售無限佳績！」——艾莉婭心教育幸福學院創辦人 李沁瑜

「知道夥伴及顧客是什麼價值觀，他到底是務實主義、理想主義還是遠見主義，我們能迅速理解對方的動機及需求，那溝通起來就很容易取得對方的認同，而且更願意穿上顧客的鞋子，站在他們的角度上去做好服務，這時再搭配我們每個人與生俱來的銷售天賦，好好去發揮，讓組織裡每個人都充分發揮自己的價值，賺到自己想要的夢想、舞台、價值及財富。」——全美世界鉑階企業經理 徐瑞韓

「這27年來總裁的生涯裡，最吸引我的一本書，就是《天賦優勢心理學銷售應用篇》，它讓我真正認識我的家人、同仁、客戶、業務團隊及其他親友真正的人格屬性，改變自己。」——台灣勞基法律顧問集團總裁 廖茂霖


★目錄：

推薦序
作者序
目錄
Chapter 1　天賦優勢心理學應用的基本
什麼是天賦優勢心理學應用？
天賦優勢心理學應用的起源
與天賦優勢心理學應用相關的理論介紹
周哈里窗理論
冰山理論
需求層次理論
心理動力學
陰陽五行的相生相剋概念
其他
天賦優勢全息圖介紹
「全」字的意涵
「全」息投影的人生劇本
適用全部人
每個「人」都是「王」，做自己人生的主人
全然開放的心胸
成全自己美好人生的工具
天賦優勢全息圖的計算方式
使用西元的出生年月日
天賦優勢密碼的加法原則
計算方法教學
天賦優勢全息圖實際計算示範
天賦優勢全息圖的三層六維概念
三層：本我、自我、社會我
六維：天賦及人格特質、期待及感受、行為及模式
天賦優勢全息圖的組成
「全」字內、外部的天賦優勢密碼意義
主性格密碼
星位碼
12組聯合碼
解讀天賦優勢全息圖須知
解讀天賦優勢全息圖的心態準備
不隨意貼標籤，而是更理解他人
帶人看見自己的特質及可能性
關於主性格
天賦優勢密碼的高低能量關鍵字
天賦優勢密碼的陰陽五行介紹
三大外心主義介紹
「全」字內7個天賦優勢密碼的％占比概念
％占比計算方法
如何判讀％占比
情緒密碼
屬水的天賦優勢密碼
屬火的天賦優勢密碼
水火沖的概念
天賦優勢全息圖的銷售應用
銷售的基本
銷售VS行銷
行銷趨勢的變化
認識銷售對象
做出購買決策的五個角色
互聯網時代的三個關鍵客群
顧客的類型介紹
銷售方法的變化
顧問式銷售流程介紹
Chapter2　如何成為銷售高手？
勝任銷售高手的條件
1號人銷售員關鍵字
1號人銷售員專訪
2號人銷售員關鍵字
2號人銷售員專訪
3號人銷售員關鍵字
3號人銷售員專訪
4號人銷售員關鍵字
4號人銷售員專訪
5號人銷售員關鍵字
5號人銷售員專訪
6號人銷售員關鍵字
6號人銷售員專訪
7號人銷售員關鍵字
7號人銷售員專訪
8號人銷售員關鍵字
8號人銷售員專訪
9號人銷售員關鍵字
9號人銷售員專訪
Chapter3　如何成功銷售給不同顧客？
1號人顧客介紹
2號人顧客介紹
3號人顧客介紹
4號人顧客介紹
5號人顧客介紹
6號人顧客介紹
7號人顧客介紹
8號人顧客介紹
9號人顧客介紹
Chapter4　附錄
聯合碼的概念
解讀聯合碼的方法
81組聯合碼介紹
Asia Training集團的系統介紹
版權頁


＜作者簡介＞

林俊安

‧現任
AT集團銷售總裁
天賦優勢心理學實戰導師
《碼上成交》課程創始人

‧經歷
NCA國際生命數字論碼師考試培訓講師
AT集團天賦優勢心理學認證講師
人格測評工具DISC課程講師

‧專長
碼上成交、打造高績效團隊、團隊高效溝通。

‧企業客戶
輝瑞製藥、中國人壽、太平人壽、平安銀行、大都會保險、東方航空、上海市科創中心、芯美昕、海濟生物工程、華師聚優、三草兩木、洛伊元、正能量集團、妝小目、付愛寶、韓菲詩、和之初、小資國際、甲子米、環亞、環球捕手、特瑞姿、亞洲水泥、美安、葡眾、如新、晶璽健康、人本自然、萬達集團、富邦人壽、南山人壽、中國人壽、永達保險經紀、和泰保險、賈以食日、信紘科技、唯樂、綠佳利、美樂家、聖洋科技、多特瑞、信義房屋、券商聯誼會等。

審訂者：鄧稚勤

‧現任
Asia Training市場開發負責人
Asia Training講師培訓教練
Asia Training論碼諮商師培訓教練
Asia Training天賦優勢心理學認證講師
INCA國際生命數字協會 高級論碼師
守衛星天賦教育分析師
心嚮全人教育學會監事長
net培訓中心師資培訓總監
中華好講師初級講師培訓師
the coaching clinic企業教練

‧經歷
26歲創業至今跨足多項領域且擁有超過10個品牌
擔任超過30家公司企業經營顧問，輔導青年創立品牌
兩岸擔任企業講師具1000場以上講座，訓練授課經驗
授課資歷20年協助上百家企業及上千位學員建立個人品牌並締造銷售佳績
2017創業行銷系統專利
2021 企業傑出達人獎 管理經營傑出達人獎
2022 亞太百業傑出達人 亞太慈善企業家 華人公益金傳獎


★內文試閱：

‧作者序

大家好，我是林俊安，AT集團銷售總裁、天賦優勢心理學實戰導師，同時也是「碼上成交」課程創始人，感謝這套工具讓我快速讀懂自己，理解他人。接觸到天賦優勢心理學後，我發現它真是非常落地實用的性格測驗工具，因此我把它跟銷售心理學做了結合，運用在行銷業務上或是組織發展上，因為這些議題都是圍繞在人的關係相處上，不管是客戶或是員工都是我們要服務的對象，如何能快速了解客戶的喜好及消費價值觀，我們就能縮短彼此的服務溝通時間，增加效率，俗話說「知己知彼，百戰百勝」，如何在選才時不憑主觀經驗，選錯人才，做到應材施教，做好企業人才布局圖，讓企業績效有效率達標，服務過兩岸的企業，例如富邦人壽、中國人壽、信義房屋、南山人壽、太平保險、美安、多特瑞、輝瑞製藥、東方航空等等的企業在選用育留及銷售業務人員培訓上面，這些學員有本身是老闆，有經營幹部也有銷售人員，他們學完這套工具後，都異口同聲回饋給我說這是最落地最實用的性格測驗工具。
從事培訓行業工作已經超過20年，從培訓業務推動一直成為專職講師，這麼多年銷售工作經驗，我發現很多銷售方式可以在這個人身上適合，但在另一個人身上就不行，為什麼有這些差異呢？原來就是我們每個人與生俱來的性格不一樣，而接觸到這套工具後，它真的可視化而且快速讀懂自己理解他人，因為是大數據統計學概念，我們只要透過他的實際生日就可以知道客戶的期望以及他的價值觀，我們就可以投其所好，少踩很多地雷，並且更重要的是用在業務人員本身就可以真正瞭解並發展自己與生俱來的銷售天賦，這真是幫助很多業務人員。甚至他的主管，可以有一套業務發展培訓工具，以我自己為例，我的數字裡面有8，這代表著我有企圖心有使命感，當我知道後我就專注於用我的使命感，讓我的客戶可以感受的到；我有3這個數字，我就好好發揮我的唱作俱佳的表達魅力；我沒有7，我可能對於鑽研深度不是我擅長的，那我在發展團隊中，就找人來補位就好了，這樣子我們業務工作就很高效。
我喜歡課程研發創新（這跟我數字有很多1有關），我就把數字跟銷售經驗整合在一起，進而創造「碼上成交」這系列課程，首先就是先了解自我動機與銷售天賦，進而去掌握客戶的消費心態及價值觀，最後我們要學會因人而異的溝通模式，創造彼此雙贏的局面。用這套工具影響更多人，用生命去影響生命。
AT集團銷售總裁 林俊安