長線思維：杜克商學院教授教你，如何在短視的世界成為長遠思考者

＜內容簡介＞

☆ 如果你想為自己的職涯制定藍海策略，請閱讀《長線思維》！
──《藍海策略》作者莫伯尼

☆ 這是許多人現在最需要的書。──《這才是行銷》作者賽斯‧高汀
☆ 準備做筆記吧！──《未來在等待的銷售人才》作者丹尼爾‧品克
☆ 中文版特別收錄「長線思維──策略思考自我評估表」！

世界變化越快，社會目光越短淺，
你越需要拉長戰線、沉著應戰工作與人生！

杜克大學商學院教授、兩度入選全球50大管理思想家，
以三大法寶，指引你成為短線時代的長期贏家！

☆ 《華爾街日報》、美國亞馬遜網路書店暢銷書
☆ 知名職涯媒體「Charter」評選為2021年最佳工作與管理書
☆ 《富比士》：「幫助你開創人人都在追尋的有趣、有意義生活。」
☆ 《Inc.》：「很少人能像多利‧克拉克一樣如此懂得策略性思考。」

成功需要堅持和耐性，
但捨棄短期的滿足感，朝不確定卻值得的長期目標努力談何容易？
現在，終於有了切實可行的方法！

同班同學一畢業就進大公司；同期同事比你更早升職；父母與老師、老闆與主管、社會文化一再對我們說，不但要贏，還要盡快贏過他人！
然而事實是──達成所有你想做的事需要的時間，都比你以為的還長。每天都忙得喘不過氣來，根本沒時間好好靜下來思考未來的你，正是時候需要吃下「長線思維」策略定心丸！

長遠思考者「不做」的事──
‧不裝忙（忙不等於你很成功；相反地，要不計一切代價避免忙碌）。
‧不塞滿行事曆（適時留白才有時間思考）。
‧不事事說「好」（即使是好事）。

長遠思考者都這樣做──
‧歐洲皇室交代品牌形象顧問：「不要目光短淺，而是以終生視野經營皇室。」
‧好公司追求的也是利潤，但達成所需的時間規模必須放眼十年，而非一季。
‧學習矽谷「快速失敗」職涯實驗精神，區別「失敗」和「實驗」不同。

你想要的一切幾乎都可以實現，只是不會即時達成。在長線思維裡，「時間」會成為你的最佳盟友，你會發現，長期的回報不是線性的，而是呈指數型成長！

★名人推薦：

☆ 商管財經名人強力推薦──
　賽斯‧高汀│《這才是行銷》
　丹尼爾‧品克│《未來在等待的銷售人才》
　道格‧康南│金寶湯公司創辦人兼CEO
　休伯特‧喬利百思買前董事長兼CEO
　馬歇爾‧葛史密斯│《UP學》
　查爾斯‧杜希格│《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》
　艾琳‧梅爾│《零規則》共同作者
　法蘭西絲卡‧吉諾│《莫守成規》作者；哈佛商學院工商管理學教授
　啟斯‧法拉利│《別自個兒用餐》作者
　馬汀‧林斯壯，《做個有SENSE的人》作者
　許景泰│大大學院執行長
　楊士範│The News Lens關鍵評論網媒體集團內容長
　何則文│暢銷作家、職涯實驗室創辦人

◎各界強力推薦：
「想在人生無限賽局成為贏家，你需要長線思維！」
──何則文／暢銷作家、職涯實驗室創辦人

「如果你想為自己的職涯制定藍海策略，請閱讀《長線思維》！在這本重要指南中，多利‧克拉克向你揭示如何建構獨特而強大的職業軌道。」
—─莫伯尼，《藍海策略》作者

「充滿來之不易的智慧，這是許多人現在最需要的書，也是多利‧克拉克迄今為止最好的書。」
──賽斯‧高汀，《這才是行銷》作者

「一如往常，多利‧克拉克完成了任務。透過講述一系列高成就者的故事，她展示了有策略的耐心多麼重要，以及好奇心和韌性的持久力量。準備做筆記吧！」
──丹尼爾‧品克，《未來在等待的銷售人才》作者

「如果你覺得一天的時間怎麼也不夠用，你必須閱讀《長線思維》！克拉克將協助你，去除行事曆中讓你無法將時間用在最重要和能達成終極目標的事。」
—─馬歇爾‧葛史密斯，《UP學》作者；管理研究學院終身成就獎得主；Thinkers 50領導獎兩度得主

成功不在於你完成多少事，甚至也不在於你設法實現什麼。相反地，成功在於了解你的人生目標並採取正確的步驟來發揮潛力。多利‧克拉克是我最喜歡的其中一位作家，而《長線思維》可能是她迄今為止最好的書。這本書充滿鼓舞人心的例子和實用的建議，告訴你如何以不同的方式對待職涯，這本書將真正改變你的生活。我強烈推薦。
—─艾琳‧梅爾，《零規則》共同作者；歐洲工商管理學院管理實務教授

一如往常，多利‧克拉克完成了任務。透過講述一系列高成就者的故事，她展示了有策略的耐心多麼重要，以及好奇心和韌性的持久力量。準備做筆記吧！
—─丹尼爾‧品克，《未來在等待的銷售人才》作者

如果你想掌控自己的生活和事業，並培養成功的習慣，請閱讀《長線思維》。
—─查爾斯‧杜希格，《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者

這本珍貴的書可以幫助我們重新關注真正重要的事。多利‧克拉克的《長線思維》寫作純熟，並包含可執行的建議，展示如何打破每天不斷衝刺的循環，並找到讓我們感到自在的個人馬拉松步調。
—─法蘭西絲卡‧吉諾，《莫守成規》作者；哈佛商學院工商管理學教授

《長線思維》提供了深思熟慮、實用且引人注目的方法，讓讀者能夠在要求苛刻、關注於短期回收的世界中實現更高的抱負。非常值得一讀。
—─道格拉斯‧康南特，康南特領導創辦人兼執行長；金寶湯公司前執行長

想要按照自己的方式重新定義成功並建立有意義的生活，請閱讀《長線思維》。
—─啟斯‧法拉利，《別自個兒用餐》作者

如果想要建立和過真正有意義的生活，那麼我非凡的朋友多利‧克拉克撰寫的這
本精采書籍非常適合。書中充滿具體、可執行的建議，可以立即加以應用。
—─休伯特‧喬利，百思買前董事長兼執行長；哈佛商學院工商管理講師

做好準備，再也不要以同樣的方式看待生活。對於任何渴望擺脫電腦螢幕並探索
新冠病毒大流行後生活的人來說，絕不可錯過《長線思維》。
—─馬汀‧林斯壯，《做個有SENSE的人》作者

★目錄：

推薦文　想在人生無限賽局成為贏家，你需要長線思維　何則文

前　言　想遠一點，你的成就將呈指數型成長
　　　　你需要的不是更多高效工作法
　　　　你要反應靈活，但不忘長遠思考
　　　　勇於承擔短期後果
　　　　達成所有事需要的時間，都比你以為的還長
　　　　你需要有策略的耐心
　　　　你想要的一切幾乎都可以實現，只是不會即時達成
　　　　不做短視近利的選擇，才會與眾不同

第一部　為自己留白

第一章　為什麼我們總是忙個不停的真正原因
　　　　對人說「我很忙」背後的好處
　　　　忙到麻木
　　　　扭轉「工作太忙」的刻板印象
　　　　總是在列清單，卻永遠做不完
第二章　學會說不（即使是好事）
　　　　太好了！否則說不
　　　　找到你的北極星
　　　　決定不擅長什麼
　　　　進一步詢問對方更多資訊
　　　　‧ 他們想討論什麼？
　　　　‧ 別人認為你可以提供什麼協助？
　　　　對自己提問
　　　　‧ 一共要投入多少時間？
　　　　‧ 機會成本是什麼？
　　　　‧ 身體和情感成本是什麼？
　　　　‧ 如果不這麼做，一年後的你會感到難過嗎？

第二部　專注在真正值得的事

第三章　立下正確的目標
　　　　只要你有選擇，就選更有趣的那條路
　　　　已經在做的事，用心評估
　　　　記住自己為什麼開始
　　　　別管其他人怎麼想
　　　　你想成為什麼樣的人？
　　　　走向最大的成功
　　　　你要怎麼登上卡內基音樂廳舞臺？

第四章　是時候去探索
　　　　你能抽出二○％時間去探索嗎？
　　　　建立你的生活投資組合
　　　　我的「只能在紐約」活動年
　　　　為機會創造時間
　　　　二○％時間的具體實踐方法
　　　　‧ 獲得正確的支持
　　　　‧ 聘請教練
　　　　‧ 為自己訂出最後期限
　　　　‧ 繼續學習
　　　　‧ 即使輸了也算贏
　　　　‧ 以數十年的時間長度來衡量
第五章　職涯波段思考法
　　　　有策略地大量投入
　　　　抬頭找機會，低頭專心做
　　　　職涯波段思考法四關鍵
　　　　‧ 學習
　　　　‧ 創造
　　　　‧ 聯繫
　　　　‧ 收割
第六章　以策略實現目標
　　　　「一心多用」也可以是好策略
　　　　以人際關係為優先考量
　　　　什麼是你想要的工作生活型態？
　　　　工作也可以是生活
　　　　讓擁有的貨幣發揮最大功效
第七章　人脈很管用，為什麼不好好擴展？
　　　　談人脈，很骯髒？
　　　　‧ 短期人脈
　　　　‧ 長期人脈
　　　　‧ 無限期人脈
　　　　累積並做大
　　　　從幫助別人到成為葛萊美獎爵士樂專輯製作人
　　　　成為有價值的連結者

第三部　保持信念

第八章　有策略的耐心
　　　　如果計畫行不通
　　　　從拒絕中反彈
　　　　未來的成就會呈指數型成長
　　　　當前途看來黯淡無光時的自我提問
　　　　‧ 我為什麼要這樣做？
　　　　‧ 這也適用於其他人嗎？
　　　　‧ 我信任的顧問怎麼說？
第九章　重新思考失敗這回事
　　　　合寫新書
　　　　改編音樂劇
　　　　開設新專欄
　　　　上臺演講
　　　　名列頂尖管理思想家
　　　　矽谷快速失敗策略
　　　　成功有很多條路
　　　　永遠都有替代方案
　　　　預先承諾：寫上明確日期
　　　　讓社群一起參與
第十章　別忘了享受努力的成果
　　　　你不會永遠急著吃棉花糖
　　　　充分理解成功具備的要件
　　　　與空的距離
　　　　放眼七年
　　　　品嚐過程
　　　　拒絕走上簡單的路

結　語　成為長遠思考者的三個關鍵

補充資源
中文版特別收錄：長線思維──策略思考自我評估表
誌謝

＜作者簡介＞

多利‧克拉克（Dorie Clark）
商業顧問、演說家、創業家，在杜克大學福夸商學院和哥倫比亞大學商學院教授高階主管教育。
成長於美國北卡羅萊納州小鎮，憑著對人文哲思與政治的興趣，進入史密斯學院與哈佛神學院就讀。畢業後擔任記者，成為《哈佛商業評論》《富比士》《高速企業》專欄作家，並獲新英格蘭新聞協會獎。亦曾任前總統競選團隊發言人。
2019年、2021年兩度獲選「Thinkers 50」全球50大管理思想家。《紐約時報》譽為「助人重塑自我和改變生活的專家」。《美聯社》《財星》評選為「品牌專家」。曾入選知名領導力大師與企業教練馬歇爾‧葛史密斯的「MG100」教練計畫，從超過1萬7,000份申請脫穎而出，並獲選為「全球溝通教練第一名」。
擅長公共關係與品牌行銷事務、管理與策略諮詢、職場溝通、演講等。曾輔導數百位高階主管和創業家，知名客戶包括Google、微軟、摩根史坦利、富達投信、世界銀行、耶魯大學、比爾和梅琳達蓋茲基金會和福特基金會。
曾於美國各大商學院授課，包括哈佛商學院、哈佛甘迺迪學院、史丹佛大學商學院、華頓商學院、麻省理工史隆管理學院、哈斯商學院等。經常受邀至世界各地演講，幾乎於世界各大洲的頂尖商學院發表過演說。長年空中飛人的忙碌工作生活模式也讓她反思，萬一有天病倒，將無法長久持續，於是創辦「公認專家」（Recognized Expert）線上課程平臺，不但為她帶來七位數美元收入，也過著更理想的平衡生活。
興趣廣泛並熱心助人的她，曾執導環境保育紀錄片《瑪麗恩‧史多達特：一千次努力》，並協助製作多張葛萊美獎爵士樂專輯。她亦資助多齣百老匯音樂劇（包括東尼獎得獎作品），自己更加入知名BMI創作工作坊，最新的10年長線目標為2026年「寫出進軍百老匯的音樂劇」。
想了解更多，請參見dorieclark.com。

譯者：張毓如
清華大學外語系畢業。從事出版業多年，曾任出版社主編、版權主任。譯有《聆聽之路》《約定：帶著愛去旅行》《歐普拉人生指南——讓生命重新開機》《給孩子火種，他們就會燃燒全宇宙》等書。

★內文試閱：

‧推薦序

想在人生無限賽局成為贏家，你需要長線思維
何則文／暢銷作家、職涯實驗室創辦人

這幾年臺灣經濟在疫情下逆勢崛起，許多公司的營收都創下不錯的表現。隨之而來的，往往是伴隨成長帶來的高工時，「忙到昏天黑地」似乎成為臺灣許多上班族的寫照，就像一匹匹不斷奔跑的馬，找不到暫停鍵給自己喘息。
很多人 也因此感到迷茫，工作跟生活似乎難以平衡。只能想像著，哪天「財富自由」以後，再來思考自己人生所愛，現在也只能先趁年輕拚一波。
然而，你可以不一樣，你能夠同時有很好的工作表現，也創造出豐盛有意義的生活。只要做好心理建設，用心眼觀看自己的人生，你就可以擺脫高工時地獄，探索屬於自己的可能性。
大家都想要「財富自由」，但很多人不知道的是，我們真正要的，其實是自由，而不是財富。財富只是讓我們的人生可以更有選擇權，通往自由的其中一條道路而已。
但許多人反而變成追求金錢，進而成為其奴僕，因此不快樂，不自由，更「窮得只剩下錢」。
為什麼會這樣呢？很大的原因是我們錯把成功這件事，定義成完成多少目標，但其實我們應該追求的是幸福而不是成功，成功是做給別人看的，幸福則是給自己人生最好的禮物。我們這一生只需要對一件事情負責，那就是自己的快樂。
而要達到這樣的境界，在人生這場無限賽局中成為贏家，你需要的就是《長線思維》這本書。作者多利‧克拉克是美國知名商業顧問、創業家及演說家。作為實戰派專家，她也在杜克大學跟哥倫比亞大學擔任教授，講授高階領導人培育的主題。
《長線思維》讓我們學到，人生的豐盛美好，應該要學會「放長線釣大魚」，追求指數的成長，而不是線性的回報。這時候我們就需要一個新思維：學會留白、別再瞎忙。很多人都認為要做很多事，比他人更有效率，把自己塞得滿滿的，才叫有產值，但當我們被自己壓得喘不過氣時，反而會失去長期規劃的能力。
如果我們只追求一季或一年的利益，就看不到更長遠的可能。因此規劃自己的人生，不只要用十年眼光看，更要用百年的永續思維。所以作者告訴我們不要想炒短線，成事需要醞釀的，往往比我們想的還要多更多。
所以我們要培養的是策略思維的耐心，可以為還沒發生的願景理念犧牲當下，只為了那個更長遠未來的勝利。但這不容易，因為如果回饋不即時，很多時候人們會認為自己的努力正在做無效功。不過正是要違反這樣短視近利的人類天性，才能看見長遠未來的策略全局。
那具體上，我們可以怎樣做呢？我們可以試著給自己放空的時間，不要讓忙碌蒙蔽自己思考的時間。忙碌不等於成功，也不代表很多產，相反地，很多時候反而是因為時間安排而產生盲點，一定不要以為忙就等於充實。要找到時間，劃分工作與生活的界線。刻意為自己的生活留下空白，沉澱反思。
而想要生出時間，最根本的基礎是要學會說「不」！判斷是否要接受與否的標準，其實就是問問自己，這次邀約或者這件事，會不會讓你感到非常興奮？如果不會，只是讓你如食雞肋，自己都意興闌珊的話，千萬不要為了討好他人而當好好先生，就勇敢說「不」吧。
而在這過程中，我們也要找到屬於自己價值判斷的北極星，不單單只用錢來思考。而是想，我到底想要成為怎樣的人？我的每個選擇都會幫助我往那樣的方向前進嗎？對自己進一步提問，這需要多少時間？你需要付出什麼機會成本？你身體跟情緒的
感受又是如何？如果你拒絕，你會真的很難過嗎？還是還好？
讓自己暫停一下，學會說「謝謝邀請，不過先不用」，你將為自己帶來許多過往意想不到的成長躍進空間。而這一切，都是要讓你專注在真正重要的事上，也就是能讓你生涯呈指數型提升的長線策略。
不忘初心，方得始終，千萬不要忘記最初那個讓你起心動念的想法，你想要成為怎樣的人？過怎樣的生活？不被現實毒害你最初的本心。錢其實不是最重要的，不要忘記你要追求的是幸福與自由，而不單單只是財富。財富只是一種方法、工具跟手段，從來不是人生的最終目標。
而當你找到留白時間，你要開始做的就是探索自己，設定目標，持續保持開放的學習型成長思維。
用一個世代的角度來思考未來。如果你是大學生，思考你三十歲的人生樣貌；如果你已經出社會，描繪你五十歲的人生可能。
在這本書中，你會學到如何創造屬於你的生涯護城河，透過職涯波段思維，打造每個階段最好的自己。
最後，透過人脈的串接，學習增長自我技能，你將找到對的人、對的空間，以及能貫徹你人生的核心願景；終有一天，你將成就一切你想成就的事。
你跟夢想之間的距離，其實就差一個「長線思維」而已。