＜內容簡介＞

遊走於官商之間追逐於時勢之中
品盛衰榮辱之味嘗生死情義之道
如果你有一鄉的眼光，你可以做一鄉的生意；
如果你有一縣的眼光，你可以做一縣的生意；
如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意！

從小販到經商達人，胡雪巖靠的是眼力，
從學徒到紅頂商人，胡雪巖靠的是人脈！
為什麼做人要學曾國藩，做事要學胡雪巖？
花花轎子人抬人，知人用人方是商道心法？
胡雪巖的致富之道，竟是借別人的雞下蛋？
文固可進官封爵，商亦可光耀門庭。
一代紅頂商人是憑什麼起家發跡的？
他的人生際遇又能給我們什麼啟發？

經商做官之道，即是為人處世之道！胡雪巖生逢亂世，藉助權貴政要之勢，因而積攢了萬貫家財。鼎盛時期的他，是富可敵國的大清首富，生意遍天下，且是歷史上唯一的紅頂商人。軍火、地產、生絲、藥店、典當、販運糧食，無一不涉足。夥計出身的他，究竟是怎麼辦到的？本書即以簡明扼要的內容探討胡雪巖如何運用智慧披荊斬棘於商場，並善用人脈開拓新的商業領域，寫下其傳奇的人生篇章。

※【胡雪巖（1823－1885）重要經歷】
1836年（13歲）：到杭州「信和錢莊」當學徒。三年師滿後，成為錢莊正式夥計。
1842年（19歲）：被阜康錢莊于掌櫃收為學徒，于掌櫃彌留之際，把錢莊託付給胡雪巖，是為胡雪巖商海中的第一桶金。
1848年（26歲）：結識候補浙江鹽大使王有齡。
1851年（29歲）：在湖州辦絲行，又說服浙江巡撫黃宗漢入股開辦藥店。
1862年（39歲）：投靠閩浙總督左宗棠。
1866年（43歲）：協助左宗棠在福州開辦「福州船政局」，成立中國史上第一家新式造船廠。
1872年（49歲）：舉債供應左宗棠西征新疆軍費。
1877年（54歲）：幫左宗棠創建「蘭州織呢總局」，是中國近代史上最早的一所官辦輕工企業。
1878年（55歲）：「胡慶餘堂」藥號正式營業。
1881年（58歲）：資助左宗棠西征軍，左宗棠戰勝，胡被授予布政使銜（三品），正式成為「紅頂商人」。

生意場上有了朋友，自會如虎添翼；生意場上沒朋友，絕對寸步難行。做人無非是講個信義。──胡雪巖

★本書特色：

※從學徒到紅頂商人，胡雪巖的發跡傳奇。
※人生想有多大的格局，就看你的眼光有多大！被譽為中國經營之神的晚清商人胡雪巖，他的一生究竟有多傳奇？他又是如何從小學徒做到紅頂商人的？書中對他有詳細的評說！
※花花轎子人抬人！業績想一炮沖天，生意想越做越大，靠的就是人脈！早就懂得廣告效應，最先採用「名人代言」和置入性行銷的便是胡雪巖，即善用與左宗棠的關係，遊走於官商之間，使企業版圖一步步擴大，更因此成就了自己的胡氏帝國。
※致富要懂門道，商道即是人道；只要摸透人性，自能贏得萬金！不只是經商者的致富寶典更是成功者處世教戰手冊！16堂課幫你了解胡雪巖的為人處世及經營謀略，16句話讓你領會胡雪巖的精彩一生及成功之道，條列式精闢的分析胡雪巖的為人處世及經商心法！幫你快速掌握致富之道！

★目錄：

◎第一課   為商就要愛商，請熱愛你的事業
胡雪巖語錄：文固可進官封爵，然商亦可光耀門庭。在商言商，心懷天下，為商愛商。
1.熱愛商品世界
2.向上望，不甘平庸
3.凡事要麼不做，要做就要像個樣子
4.自立門戶：寧為雞首，不為牛後
5.沉住氣，莫想過去，只看將來

◎第二課   生意的氣度，源自你的眼光
胡雪巖語錄：小零售商的老伯，只能看見一村一莊、一條街的生意，而做大生意的人卻能看見一省乃至全國的生意。
1.謀事在人，成事也在人
2.誰敢為人先，誰就占了一半贏面
3.企業家永遠都是「賭徒加工程師」
4.不是缺少商機，而是缺少發現
5.捨得吃虧，以虧引賺

◎第三課   先交朋友，後做生意
胡雪巖語錄：生意場上有了朋友，自會如虎添翼；生意場上沒朋友，絕對寸步難行。
1.人心要齊，人緣要好
2.給予對方充分的尊重
3.雪中送炭勝過錦上添花
4.「人情賬」永遠比「錢財賬」重要
5.將心比心，患難見知交

◎第四課   別人的財力，是你成功的鑰匙
胡雪巖語錄：把別人的錢和別人的努力結合起來，再加上你自己的夢想和一套奇特而行之有效的方法，結果是，在你自己的眼裡，不過是借別人的雞下了個蛋，然而，世人卻認為你出奇制勝，大獲成功。
1.借別人的錢，做自己的生意
2.借別人的口，做自己的品牌
3.團隊的力量：牡丹雖好，還需綠葉幫襯
4.同行合作：聯合蝦米吃大魚

◎第五課   思考和決策之間——把握進退緩急
胡雪巖語錄：事緩則圓，不必急在一時。先想停當了再動手，但一旦動手就要快。
1.不必急在一時
2.為自己留一條切實可行的退路
3.做事會算計是成功的保證
4.要果斷不要冒失，要大膽不要輕率
5.迅速執行，不拖延，不擱置

◎第六課   成大事者，必須要靈活應變
胡雪巖語錄：靈活機動，四下出擊，一步一個點子，一路一趟拳腳，招招式式都能為自己點化出一條財路。
1.不斷變換自己的位置和做事的角度
2.生意做得越大，目光就要放得越遠
3.多元化經營
4.以退為進，無為勝有為
5.不墨守成規，敢於創新

◎第七課   創立你的個性品牌
胡雪巖語錄：第一步先要做名氣，名氣一響，生意就會熱鬧，財寶就會滾滾而至。
1.門面如人臉
2.適當地推銷自己，以抬高身價
3.良好的形象，是企業的無形資本
4.建立起自己的「金字招牌」
5.善於利用廣告——做氣派，做信用

◎第八課   誠信取勝，生意興隆
胡雪巖語錄：江湖上做事，說一句算一句，答應人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以後就吃不開了。
1.一諾千金，不僅是商業之本，更是做人之本
2.誠信是經商的立身之本
3.君子愛財，取之有道
4.無論為官為商，都要有一種社會責任
5.學會愛你的敵人

◎第九課   善待員工，人才是栽培出來的
胡雪巖語錄：沒有人天生就是人才，但人人都具有天才的潛質，只要好好地去栽培，就肯定能成為人才。
1.對人才的栽培，是每一個管理者的目標
2.大膽授權
3.授權不忘原則
4.價值觀是用人的前提
5.捨得投資人才，建立員工忠誠度

◎第十課   團隊管理，賞罰分明
胡雪巖語錄：要於正途上「勤勤懇懇去努力」，生意才會長久，所得才是該得。飛來的橫財不是財，帶來的橫禍恰是禍。
1.無道取財之人必遭懲
2.把恰當的人放在恰當的位置上
3.建立競爭激勵機制
4.優秀的領導，能辨出真偽優劣

◎第十一課   領導力——善於駕馭全域
胡雪巖語錄：做錯了不要緊，有我在，錯不到哪裡去，大膽去做。
1.得饒人處且饒人
2.學點兒「統禦」的技巧
3.信任下級，調動積極性
4.激發員工的潛能
5.在生意外，多一層相知和溝通

◎第十二課   頂級的交際高手
胡雪巖語錄：做人處世要學會花花轎子人抬人，善識時務大局，做到能方則方，遇圓則圓。
1.說話要投其所好，往對方臉上貼金
2.送禮送到家，禮多人不怪
3.防止某些人對友誼的不良企圖
4.君子有取有舍，有藏有顯

◎第十三課   顧客是養命之源
胡雪巖語錄：冷語傷客六月寒，微笑迎賓數九暖，如果對顧客不理不睬，甚至惡聲惡氣，那麼，商品再好，門面再漂亮，也會使人望而卻步。
1.誰贏得了顧客，誰就贏得了市場
2.品質就是產品的生命
3.處理顧客抱怨——補償多一點，層次高一點
4.真心為顧客著想

◎第十四課   吃苦如吃補，商道無平道
胡雪巖語錄：生活沒了什麼，也不能沒了奔頭。只有我們相信生活有奔頭，一直不斷前行，我們才能把一些不如意的日子遠遠地拋在後面。
1.善用困難，化危為機
2.走哪條路都不會一帆風順
3.沒什麼不能沒「奔頭
4.輸不足洩，賺不足狂
5.如果不能兩全，那就索性放棄其中之一

◎第十五課   榮辱得失間，保持平常心
胡雪巖語錄：我雖說精於商道，善於取巧，可從沒有把錢當過性命。我這一輩子，不懷念揮金如土之日，而懷念少年時幾文錢買燒餅、喝水酒之日。
1.只有不在乎錢，才能夠攤開手來賺大錢
2.無畏前行，成敗只是暫時
3.被讒言攻擊時，挺直腰桿做人
4.千萬不要賣弄小聰明
5.得到未必幸福，失去未必痛苦

◎第十六課   做生意賺了錢，要做好事
胡雪巖語錄：我們做生意賺了錢，要做好事。我們做好事，就是求市面平靜。
1.為富且仁，是賺錢的根本
2.行俠仗義，愛打抱不平
3.富而有德，樂善好施
4.積極健康的財富觀

＜作者簡介＞

章岩
傳媒集團總裁，在商界縱橫馳騁二十多年。經商之餘潛心研究世界各地成功者的經歷，並結合自己的實踐和感悟，為無數讀者奉上開啟美滿人生之門的金鑰匙。其富有生活氣息的語言，和口語化的敘述策略，吸引了各種層次的讀者，引起每一位渴望成功的讀者的深刻共鳴。

★內文試閱：

1.在商言商，為商愛商

在傳統社會，讀書中舉、謀官進爵是文人的社會理想，在那個時代廣受推崇，於是，所有人都以做一個文人為榮。而經商則為人所恥，文人以「義」的代表自居，對「利」的代表——商人大加撻伐。文人之輕視商人，較之官僚往往有過之而無不及。就是個體文人，對個體商人也通常無所顧忌地加以侮辱。
或許正是這種重文輕商的傳統觀念，使得我國幾千年來雖然文化昌盛，而商業卻很少達到極盛的狀態。在商業這塊領域中，舊時人才相對缺乏。而在眾人都趨向于從文進而做官時，胡雪巖卻反其道而行之，不走「範進中舉」之路，以自己的聰慧馳騁于當時人才缺乏的商場，從而迅速地在商場中佔有一席之地，成為一代豪商。
很多人想當然地認為，胡雪巖經商是因為貧苦的家庭環境所逼迫；另外還有一種版本，說他最初就出生在官宦世家，飽讀詩書；甚至還說他出生時，口中含著黃金。
其實，這些不過是人們對於敬仰的人的一種神化。真實的胡雪巖的生平，遠沒有人們說的那般神奇，但也沒有那麼落魄。

胡雪巖剛出生的時候，父親胡鹿泉是在杭州的一個小官吏，雖然官位不高，但家裡的生活條件還不錯。後來，母親一連生下三個弟弟，胡鹿泉又殉職了，孤兒寡母的日子頓時陷入了水深火熱之中。
在胡雪巖的家鄉，胡氏宗族算得上是顯赫家族，族中曾有人在京城做大官，可是到了胡鹿泉這一代就大不如從前了。族裡的人都希望胡鹿泉能夠幹一番大事業來光宗耀祖，可現在人死了，他們就把罪過算在胡雪巖母子的頭上，不讓他們來族裡祭拜。
這樣的做法深深地刺痛了胡雪巖的自尊心，他想，自己以後一定要幹出一番大事業，讓那些曾經看不起自己的人都後悔今天的所作所為。事實證明，立大志讓胡雪巖成為了商界「傳奇」。

很多文獻記載中都這樣寫胡雪巖：「胡光墉，字雪巖，年少則不文，而樂於卑商。」「光墉幼年即習於商。」這充分說明了胡雪巖對於經商的喜愛。
俗話說得好，幹一行愛一行。人只有對自己所做的事感興趣，才能用盡全力、持之以恆地將事業做好。所以說，熱愛自己的事業是取得成功的第一要素。今日的商人，在經濟全球化的時代背景下，要全面、客觀地認識經商與其他職業之間的關係，既不能自我貶低，也不能仗著財大氣粗而貶低別人，而應發自內心地去熱愛自己的事業。只有這樣，才能把事業做大、做強、做好。

2.向上望，不甘平庸

詩人格斯特說：「現在的自己永遠是有待完成的。」我們只有向上望，不甘平庸，才能在努力中塑造理想的自我。只有擁有超越平庸的態度，才能成就非凡的人生。

胡雪巖十二歲的時候，在放牛時撿到了一個包裹，裡面全是金銀財寶。正直的胡雪巖拿著這個包裹，等了好幾個時辰才等到失主。失主張老闆被胡雪巖拾金不昧的高尚情操打動，又見胡雪巖聰明伶俐，就有心收他為徒。
胡雪巖回到家裡跟母親說明了情況，母親問他：「出去之後，你有信心做好嗎？」
胡雪巖答道：「出去之後，我一定會幹出一番事業。我不能放一輩子牛，讓別人看不起。」母親聽了他的話，十分欣慰，就給他收拾了行李，讓他離開了生活了十多年的家鄉。
離開家鄉後，胡雪巖就跟著張老闆來到了他的店裡。張老闆在大阜開了一家雜糧行，專門為金華養豬場提供飼料。店裡缺少人手，胡雪巖自然成了師兄們指使的對象。不過胡雪巖不管做什麼事情都沒有怨言，他總是很賣力地幹活，爭取把交代給他的事情儘快做好。再加上他聰明好學、誠實、沒心計，所以大家都非常喜歡他。不到一年的時間，胡雪巖就被老闆轉成了正式職員。
浙江金華是個產火腿的地方，每年固定的時間，金華的蔣老闆都會來大阜收購飼料。這一年，蔣老闆如期來到大阜，但是由於舟車勞頓，他很快就病倒了。頭腦靈活的胡雪巖被指派照顧蔣老闆，從飲食起居，到煎藥熬湯，胡雪巖都將蔣老闆照顧得無微不至，甚至一些常人想不到的細節，胡雪巖也很用心地注意到了。
蔣老闆對胡雪巖的印象很好，見他如此聰明，就想幫他一把。他向張老闆詢問胡雪巖的人品，知道了他拾金不昧的故事，更是對他讚賞不已，決定把胡雪巖帶在身邊，讓他到自己的店裡幫忙。
張老闆將蔣老闆的意思向胡雪巖說明了，讓他自己做選擇。當時，胡雪巖在雜糧行裡十分受尊重，熟悉的環境，再加上大家的喜愛，足可以使他在雜糧行的發展順風順水，如果選擇了金華，那就意味著一切都要重新開始。
是選擇安逸的生活還是從頭再來？胡雪巖心裡想，眼前的生活雖然順暢，可是沒有更大的發展。要想幹出一番事業，就應該去大地方，多見見世面。雖然開始的時候可能很難，但是只要用心做，一定會學到更多的東西。所以，他決定離開雜糧行，去更遠的地方發展。

因為看得遠，胡雪巖做出了正確的選擇；也因為看得遠，胡雪巖更加重視自身的積累，而不是眼前的安逸。有一句話說：心有多大，舞臺就有多大；眼界有多高，人生的格局就有多高。對於一個渴望成功的人來說，明白自己想要幹什麼、怎樣才能走向成功，是事業發展的第一步。
胡雪巖不甘於平庸的態度，成就了他偉大的事業。
可是，在生活中，有很多人不能擺脫平庸的命運，他們一生一事無成，只滿足於過一種溫飽無憂的生活：有一份穩定的工作，拿著微薄的薪水，每天總是做著同樣的事，一直到離開這個世界。

一位飛行員這樣講述他的經歷：「有一次，我獨自飛行在大洋上空，忽然看到遠方有一團比黑夜更晦暗的風暴迅速朝我逼來，烏雲立刻籠罩在四周。我知道無法趕在風雨來襲之前安全著陸，我俯視海洋，看看是否能衝出雲層，匍行在海面上，但海洋在風暴的作用下掀起了洶湧的波濤。我知道現在唯一可行的出路就是往上飛，於是駕著飛機飛向高空，讓它上升一千英尺、兩千英尺、兩千五百英尺、三千英尺、三千五百英尺……天空驟然變得漆黑如夜，大雨傾盆而下，冰雹像子彈一般落下。
「在四千英尺的高空中，我知道只有一條生路，就是繼續往上飛。所以，我爬上了六千五百英尺的高空。忽然，我衝進一片陽光燦爛的福地，這是我從未見過的景象，烏雲都在我腳下，光彩奪目的蒼穹伸展在我的上空。這種景象似乎屬於另一個世界。」

只有站得高，才能看得遠。想要走遠路，就不能始終望著自己的腳趾頭。有了遠大的抱負，改變你生命的視角，你就能看見一個不一樣的世界，擁有一個不一樣的人生。
胡雪巖擁有廣闊的視角，所以註定了他與眾不同的人生。仔細思考，我們每個人都有一個廣闊的世界，心的格局可以很寬很大。一旦你的格局被放大，你的視角無限延伸，你的事業和人生也將上升到更高的層面。
胡雪巖的故事告訴我們，只有不甘平庸，不滿足於現狀，對生活有所追求，才能使人熱血沸騰、幹勁十足，走向理想的境地。也只有擺脫平庸，時刻準備努力拼搏，才能成功。
所以，從今天開始，重新審視自己，不要再固步自封，多朝前看，朝遠方看，也許，你就會成為下一個胡雪巖。

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從學徒到紅頂商人：胡雪巖傳奇

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