＜內容簡介＞

AI時代
以談判代替對抗，以磋商創造雙贏
關鍵100句談判英文，出奇制勝
成功談判，商場無敵

● 談判英語是每個追求Success者的秘密武器
● 講不贏人家，很吃虧，學會談判，人生必勝
● 作者融合多年商場經驗，教您英語談判技巧
● 用美國行話，輕鬆打開談判英語成功之門
● 真實英語談判範例，讓您談遍天下無敵手
● 每一場談判會議如魚得水，贏得商機！

【輕鬆練就談判英文】

◆談判技巧、日常談判、談判術語，公開傳授
◆談判戰略、議價籌碼、交鋒舌戰，商場無敵

1. 作者融合多年經驗，傳授最道地商務談判英語
2. 英語&談判一箭雙雕，迅速提升英語談判能力
3. 見招拆招，悠游國際談判場合，從容談出新商機
4. 放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務談判英語

【商務談判，贏家關鍵100 句】

本書收錄超過100句談判桌上，最常出現慣用語
教你如何以純熟的技巧，分析談判焦點
適時以退為進、以攻為守
或是轉換語氣、堅守立場
熟練這些談判桌上，臨機應變的課題
就能輕鬆練就談判英文
活用籌碼，出奇制勝!

【商務談判英語看這本就夠了】

●熟悉談判技巧，是談判突危的重大關鍵
●用道地的英語行話洽談，首次交鋒，就讓對方知難而退
●為自己及所屬公司，謀取更多福利
●流利的談判英語，打場漂亮的商場舌戰，順利達成任務
●讓所有內行人看門道，提升英語談判能力
●在日常會面場合，亦或正式談判桌前，您都能藉著作的引導，輕鬆開啟談判成功之門。

★本書特色：

本書可幫助您：
1. 迅速提升國際談判英語能力。
2. 作者實際經驗談的「背景介紹」，及拆招解招的「談判停看聽」。
讀者只要一融會貫通，即能悠游於國際談判場合，從容談出新商機！
3. 輕鬆融入外國商場的交際圈。

4. 不論是談判術語、事務研討、產品介紹或議價籌碼…，
都能讓您放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務談判英語。

【美國商界最富經驗談判專家精心編寫】

本書是一本主題特別的英語學習書籍，贏家必備談判英語！

它的功能也是多面向的！作者希望藉由編纂英語會話，同時傳遞國際談判的專業概念，使讀者能提昇英語能力、打好國際談判觀念、快速學會國際談判訣竅，三者同步精進，迅速累積知識，一舉多得。

本書專為學生、一般大眾、企業人士、業務人員、國際談判相關工作者學習英語而寫。

對於已有國際談判概念者，本書引導你的英語能力結合專業更上層樓；不懂國際談判或初學國際談判概念的讀者，可以學習英語、吸收國際談判觀念兩者同時並進。擁有靈活的英語會話，又有正確的國際談判概念。

教你如何以純熟的技巧分析談判焦點，適時以退為進、以攻為守，或是轉換語氣、堅守立場，熟練這些談判桌上臨機應變的課題，就能輕鬆練就談判英文，活用籌碼出奇制勝！

★目錄：

前言：AI時代的第一本商務談判英語

Part 1 成功談判．商場無敵

Chapter 1
Daily Negotiations 日常談判

Chapter 2
Sometimes It’s Fast and Easy 快速、簡單的談判

Chapter 3
Playing Fair 公平交易

Chapter 4
Honesty is the Best Policy 誠實是上策

Chapter 5
Motivation 動機

Chapter 6
Lawyers As Professional Negotiators 談判專家──律師

Chapter 7
Asking the Right Questions 要問對問題

Chapter 8
The Non-Dealer 談判傀儡

Chapter 9
Preparing for the Negotiation Session 準備談判

Chapter 10
Increase the Quantity 增加採購量

Chapter 11
Modify the Delivery Date 修改交貨日期

Chapter 12
Alter the Point of Delivery 改變交貨地點

Chapter 13
Alter the Schedule of Payments 改變原訂的付款日期

Chapter 14
Alter the Time Frame 改變時間日程

Chapter 15
Dream Chips or Give-Away Chips 虛張聲勢的談判籌碼

Chapter 16
Countering Give-Away Chips 回應虛張型籌碼

Chapter 17
Negotiations Staff who to Bring 談判組員的篩選

Chapter 18
Friendly Helpful Lawyers 友善助人的律師

Part 2 談判贏家關鍵100句

A
go across the street   到別處買東西

B
get (his) bearings   理出頭緒
put this deal to bed   告一段落
bell ringer   就是這個；打開局面；扭轉乾坤
big league     高階挑戰；競爭激烈的地方
big ticket item   昂貴的東西；大生意；大買賣
big time   有聲有色；高人一等；很有成就
blind sided     被出賣 (背叛)
(he) blinked    讓 (某人) 緊張了一下
the bottom line   結果
(I’m) not buying (it)    我才不信
deal breaker   協議破壞分子

C
call back      修補
called into play    調動；發揮
(we) can't lose     一定沒有問題
caught flat footed    陷入困境；無計可施
come up a little   多加一點
price concession   降價
the cream of the crop   最優秀的；出類拔萃；菁英
permanent crimp   壓接；抑制；造成打擊
cut to the chase   只談重點；直截了當地說

D
it’s a deal   就這樣說定；成交
deal with the devil   和魔鬼打交道
done    沒問題
draw the line     劃清界線
the impossible dream   不可能的夢想
pipe dreams    白日夢；空想
dumping   傾銷

E
I'm all ears   全神貫注地聽；洗耳恭聽
enough is enough    我受夠了

F
factor in   將…列為重要因素；考慮進來
fairy tales   神話故事；天方夜譚；謊言
(I'd) hate to see this deal fall apart   沒看到這件事成功，我會很遺憾
figure of speech   比喻說法
flight of fancy   異想天開

G
goosed   捏臀部；鼓勵；突然增加
(we’ve) got a deal    就這樣說定；成交
How does that grab you?    你有什麼感覺呢？
grand   一千美元

H
come in handy   用得著；隨手可得
hang tough   堅持到底
in a heartbeat     立刻
with no place to hide    無處可躲；無所遁形
high power   值錢的；很能幹的
price hike   漲價
hit it off   處得來；相處融洽
hold (your) own   不輸給別人；獨當一面
do (your) homework   準備工作
get hot   生氣

I
in house   內部
in a run    一次；一輪；一期
industry wide   整個業界的

J
(we) jumped on it   把握良機；抓住機會

K
keep up (my) end   遵守承諾

L
locked in   不能更動；無法改變
in for the long haul   長長久久；堅持到最後
break things loose   打破僵局
lousy   討厭的

M
make believe   假裝
get (the talks) moving   突破僵局；打開局面

N
none the less   仍然
established norm   已制定的標準
not too bad, even if I do say so myself   還不錯嘛，要是我自己來也差不多一樣好吧
numbers people   和數字為伍的人

O
a very attractive offer   很誘人的提議
this isn't an official offer   這不是正式報價
operating losses   營運損失
on the other hand   另一方面來說

P
pretty much   差不多就是…
asking price   起價
consumer price   消費者價格
pull the fat out of the fire   解救危機
pull the plug   停止（某事）
punch list   問題清單
put one over   對…惡作劇

Q
every quarter    每一季
no quarter is asked for and none will be given   不可能也沒有機會求饒

R
swimming in red ink    在紅色墨水裡載浮載沉
retainage      暫扣款
get the ball rolling   開始進行某事
on the ropes   岌岌可危
run this (tactic) on   把這個（策略）用在…
running the numbers   統計數字

S
save a step      省個步驟
have a seat   請坐
dead serious   非常嚴肅、認真
set up fees   修改費用
Let’s shake on it.   就這麼握手說定了
(our) market share   （我們）的市佔率
sharpen (my) pencil   削尖（我的）鉛筆
shave the price   降低價格
shop around     到處比價看看
shopping list    購物單
stand your ground   堅守立場
stop the presses   把手邊的工作停下來
stop (them) dead in (their) tracks   把（某人）堵的死死的
a string of   一連串的
substantial completion    大體上均已完成
(it) sucks   爛透了
sweeten the offer   將報價「弄得更好」

T
on the table   攤開來說
take stock   善加評估
talk turkey   討論重點
(my) hands are tied   （我的）雙手被綁了
at the time   當時
tried and true   試過之後，果然如此
played (her) trump card   亮出（她的）王牌

U
get in under the wire   及時趕上
unit cost    單元成本
up (the) offer   提高價格
up to speed   趕上進度

W
wait (him) out   等著（他人）採取行動
there's more than one way to skin a cat 要達到目標，方法不只一種
a win, win situation   雙贏局面
windfall profit   意外獲利
work out the details   把細節敲定
work with (me)   和我合作
the writing is on the wall   結果已經可以預知

＜作者簡介＞

湯姆斯（美國人）
• 美國企業家
• 縱橫美國商場多年
• 國際談判高手，經驗豐富

張瑪麗
•留美碩士
•曾任美國企業總經理
•具有豐富英文教學經驗
•兼有美國多年商場和企業談判經驗
•著名的英語理論&實戰寫作專家

暢銷著作：
■ 流行美語排行榜
■ 5分鐘征服英文法
■ 5分鐘征服英語會話
■ 躺著學美語會話1000
■ 國中會考英語單字2000
■ 第一次學台灣話，超簡單！
■ 銀行金融英語，看這本就夠了
■ 財務會計英語，看這本就够了
■ 可以馬上學會的超強生活美語
■ 可以馬上學會的超強英語會話課
■ 用很簡單的單字，說很流利的英語

★內文試閱：

成功談判．商場無敵
1. For Your Information 背景介紹：
融會作者十年商場經驗，為讀者做詳盡的談判戰略分析！

2. Dialog 範例對話：
為了方便讀者學習，對話部分也附上一針見血的中文譯解，增加您對談判用語、慣用語的印象與熟悉度。

3. Tips 談判停看聽：
數十則最符合談判情境的解析，根據對話使用時機與實際臨場狀況，並將主要單字套色標示，方便您記憶。最原汁原味的英語說明，除了為讀者補充談吐用詞，也是最方便的談判技巧秘訣！

4. Vocabulary 重要字彙：
上百個最符合商務情境的單字，是您談判時最不可或缺的關鍵字彙，除了補充單字，也搭配幾個常用片語，談判大補帖絕對不能錯過！

【附贈免費QR Code線上MP3音檔】

◆因應新時代的來臨，
外師的標準錄音，
以「免費QR Code線上音檔」，
全新呈現給讀者，
行動學習，即掃即聽，
隨時隨地，
可提升聽說讀寫能力，
英語實力進步神速！

【適用對象】

•專為想成為商務談判贏家編寫
•學校、企業人士、國際談判相關工作皆適用
•快速學好商務談判專業英語會話
•短時間，流利開口說商務談判英語
•併購、企業主、業務人員、律師、談判代表、上班族必備贏家談判英語。

【前言】

AI時代的第一本商務談判英語

商場局勢詭譎多變，如何在瞬息萬變的環境中，順利勝出，擁有流利的英語，及熟悉談判的技巧，是突危的重大關鍵。尤其在國際談判場合中，與多國人士打交道，能用道地的英語行話洽談，首次交鋒，便讓對方知難而退，為自己及所屬公司，謀取更多福利，打場漂亮的商場舌戰，順利達成任務。

美國作家湯瑪斯先生，集結在多年的商場實戰經驗，費時一年寫出本著作，讓所有內行人看門道，提升英語談判能力；初階者，能在作者循循善誘及精心設計的內容中，快速一窺談判的殿堂，並用最道地、實用的美國行話進行會談，不論是在日常的會面場合，亦或是正式的談判桌前，您都能藉著湯瑪斯的引導，輕鬆開啟談判成功之門。

書中內容深入淺出，每一頁、每一句都是專業人士的經驗結晶，在每個單元的開始處，都有中文及英文的「背景介紹」，完全以臨場實務為原則，搭配精質線上MP3。讓您臨場會話一氣呵成，「背景介紹」則如同聽故事一般，搭配著宜人的輕音樂，輕鬆學習，快速進階。

Part 1 成功談判．商場無敵
1. For Your Information 背景介紹：
融會作者十年商場經驗，為讀者做詳盡的談判戰略分析！

2. Dialog 範例對話：
為了方便讀者的全面吸收，本書特別並將主要單字用有色字体標出，方便您記憶。同樣地，為了體貼生活分秒必爭的讀者們，對話部分也附上一針見血的中文譯解，增加您對談判用語、慣用語的印象與熟悉度。
3. Tips 談判停看聽：
數十則最符合談判情境的解析，根據對話使用時機與實際臨場狀況，並將主要單字用有色字体標出，方便您記憶。最原汁原味的英語說明，除了為讀者補充談吐用詞，也是最方便的談判技巧秘訣！
4. Vocabulary 重要字彙：
上百個最符合商務情境的單字，是您談判時最不可或缺的關鍵字彙，除了補充單字，也搭配幾個常用片語，談判大補帖絕對不能錯過！

有別於一般市面上的英語書籍，本書在字彙、對話及貼切中譯之外，更加上作者實際經驗談的「背景介紹」及拆招解招的「談判停看聽」。讀者只要一融會貫通，即能悠游於國際談判場合，從容談出新商機！

英語的表達方式豐富且多元，而這正是這個語言趣味的地方。藉由本書，相信您增加的不只是實用的字彙，更可以流暢談話，輕鬆融入外國商場的交際圈。不論是談判術語、事務研討、產品介紹或議價籌碼等等，本書讓您放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務英語。

Part 2 商務談判，贏家關鍵100句

英文會話本身重在了解對方意見、表達自身想法，有效達成溝通，完成意見交換。而商界常需使用到的談判英語，程度上則更進階，你必須在表達己意之外，還要說服對方、改變對方立場，這已經不是單純的禮貌性會話可以含括的，很多時候你可能需要強硬地堅定立場、以迂迴戰術旁敲側擊，或者展開瓦解對方防線的心理戰術。

你心裡或許會想：「這沒那麼容易吧！我的英文並沒有這麼厲害！」其實，真的沒有這麼難，面對一場談判桌上進行的英文會議，當然你一定要具備基本的會話能力，並且針對主題內容有充分的事前準備，除此之外，其實你只需要掌握一些關鍵的英文用語，不但完美的展現專業，並且只要用對時機，往往就能在談判過程中發揮推波助瀾的效果。

針對商界人士此一特殊需求，本書特別收錄超過100句談判桌上最常出現的慣用語，教你如何以純熟的技巧分析談判焦點，適時以退為進、以攻為守，或是轉換語氣、堅守立場，熟練這些談判桌上臨機應變的課題，就能輕鬆練就談判英文，活用籌碼出奇制勝！

在適當時刻巧妙發揮，不但能表現你的英語專業，更有為簡報或談判畫龍點睛之效。不論是何種規模或主題的會議進行，要達到說服對方的目的，自信的態度和深入人心的訴求為首要關鍵。面對外國客戶時，善用熟悉的慣用語，在表現自信之餘，更能迅速拉近彼此的距離，功效不容小覷。希望本書能加強充實您的英語會話功力，更讓每一場談判會議如魚得水，贏得商機！

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執照證號＆登錄字號	本公司食品業者登錄字號A-116606102-00000-0

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