賣到斷貨！銷售主管的馭富術

＜內容簡介＞

為何一流的超級業務員，當上主管後卻表現不如預期？
因為會做業務銷售，不代表會做管理！
突破業績極限的爆賣，不是靠個人英雄，而是靠主管帶團隊！
實證有效．最強銷售管理指南，從業績成長到獲利倍增！

也誠摯提醒：
搭配《10個步驟搞定行銷》與《商品力》與《高效營運的80則關鍵問答》系列，效果更佳！
商品要賣好，先要讓商品好賣，這要從行銷做起！推薦閱讀《10個步驟搞定行銷》與《商品力》，奠定行銷管理的基本功，再搭配《賣到斷貨！銷售主管的馭富術》，業務銷售就能如魚得水，賣到爆！最後搭配《高效營運的80則關鍵問答》系列，更能以最佳對策，化解行銷業務營運上的常見問題！


★專家推薦：

身為頂尖人士指定化妝師數年後，超級幸運遇見人生重要貴人──陳宗賢教授，每月在聯聖開辦的CEO班及企管課程，分享國際情勢分析及紮實的實證與理論，讓我打破過去的「職人式思維」，組成能一次能執行70位高階主管梳化任務的形象彩妝團隊，並繼續向前邁進！
很榮幸能為教授新作《賣到斷貨！銷售主管的馭富術》一書寫序，搶先閱讀這本銷售寶典。
個人過往閱讀企管書籍遇到最大的問題是──知道理論但總在執行時面臨不知如何落地的窘境，教授的書籍「理論與實戰」兼備，總是能讓人知道「因何而戰」（目標）以及如何應戰（方法）！銷售主管不是只管銷售，從職責拆解、行銷、情資、管理重點到業務績效的指標，作法及表格均不藏私，不僅可以馬上融會貫通，更重要的是可以很容易套用到自己現況並實行之。
這本書衷心推薦給所有有心提升的經營者及有心上進的你，不要當一個只懂業務的Super Sales，要當一個「懂市場、懂戰略、懂領導、會整合」的Super Sales Manager，奠定良好基礎，跟著教授的指引，朝COO、CEO之路前進！
郭婷瑜
允思形象有限公司 負責人

如果你是對於企業經營、品牌經營、團隊帶領有困惑，務必好好閱讀陳宗賢教授的書籍，站在巨人的肩膀看世界，過去我都認為線上電商得天下，自從上完陳教授的課程，更恍然大悟這個世界很大，許多觀點跟分析點醒我，分析、思維、格局、規劃，你將會在這本書看到你想要的最佳工具書，我相信這一本會是放你書桌前的唯一一本。
郭承展
宙勝數位企業有限公司 grantclassic 總經理

「懂市場，才是銷售主管」真是當頭棒喝！陳宗賢教授最新力作《賣到斷貨！銷售主管的馭富術》融合藝術與科學，透過教授豐沛學術與實戰經驗，全面拆解並提供銷售主管該具備的策略與技巧，只有銷售主管思維對了，才有機會打造高績效銷售團隊並達成卓越成果。感佩陳宗賢教授！誠摯推薦《賣到斷貨！銷售主管的馭富術》！
趙胤丞
趙媽媽腰果脆糖 品牌總監｜振邦顧問有限公司 總經理｜《高效人生商學院》Podcast共同創辦人


★目錄：

第一章　銷售主管的職責
　　　　銷售主管的角色扮演
　　　　銷售主管的職責使命
　　　　銷售主管的成功要領
第二章　銷售管理的重點
　　　　銷售主管的管理重點
　　　　業績管理
　　　　市場管理
　　　　價格管理
　　　　客情管理
　　　　帳款與信用管理
　　　　團隊管理
　　　　促銷規劃與執行
第三章　績效提升的對策
　　　　業務績效的指標重點
　　　　業務績效提升矩陣
　　　　業務績效提升方法
第四章　團隊戰力提升之道
　　　　高績效銷售團隊的建立
　　　　銷售團隊的領導
　　　　銷售團隊的管理
　　　　銷售團隊的訓練


＜作者簡介＞

講者：陳宗賢
現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任過71家企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過3000家企業，涵蓋各行各業。近年更獲企業界給予「亞洲的彼得．杜拉克，華人界的經營管理大師」之美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：

☆ 寶島集團：由65家連鎖拓展至逾500家，完成小林眼鏡併購案
☆ 昆盈企業：帶領成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
☆ 阿瘦皮鞋：帶領成為鞋業連鎖領導品牌
☆ 一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
☆ 旗標出版：帶領成為電腦圖書雜誌代表企業
☆ 明安國際：帶領成為國際高爾夫球桿領導品牌
☆ 美體小舖：美化生活
☆ 優派國際：帶領成為國際知名品牌
☆ 奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為全台 第一大連鎖
☆ 曾記麻糬：網路行銷
☆ 味　　丹：提升行銷效益，建立品牌通路
☆ 詩威特：成功重塑品牌定位
☆ 歐德傢俱：帶領成為系統櫥櫃傢俱領導者
☆ 大毅科技：建立集團經營模式，成為全球第三大電子零組件廠
☆ 大學光學：由眼科診所發展成為眼科醫美眼鏡時尚連鎖集團
☆ 正成集團：成功布局大中華區市場
☆ 聯維集團：由有線電視發展成為數位匯流

還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導與授課中，經營績效呈倍數成長。


★內文試閱：

•作者序

繼《只要4招，成為超業經理人》出版暢銷後，就一再思考要再出修訂版，因為許多的物換星移，市場通路結構的變化與科技改變所有一切的結果，傳統的銷售營運管理有了許多的改變。
其實這是很正常的現象，所謂時代在變，市場在變，消費表現在變，通路在變，行銷當然就跟著改變！
從傳統的B2B（Business to Business）、B2C（Business to Consumer）演進到C2C（Consumer to Consumer）與C2B（Consumer to Business），這就讓我們意識到不變則退的法則。也因為這樣，看到了百年老店的式微，看著名店的收攤，看著過去的前三大被超越。
這種種案例說明了想要持續的領先，必須不斷地創新變革與運用創新來強化行銷效益與銷售管理。這也是我在聯聖CEO班不斷提出的：
一、策略地圖
二、同心圓模式
三、短鏈經營模式
四、系統整合模式
五、品牌創價模式
六、顧客導向模式
七、自動撥補模式
八、就近供貨模式
九、跨境經營模式
十、毛利金額重於毛利率概念

這在在都提醒大家，只有擴大營收才是王道，所以此書就是結合這些模式與概念，加上我這50年來在扮演專業經營者與顧問的角色過程，如何在3年內創造10~100倍業績與淨利成長的心法。
整理提供給有心的經營管理者與有所困擾的人參考，讓大家共同創造更美好的未來。這是我人生抱持的「獨樂樂不如眾樂樂」的理念，願與大家共享之。

陳宗賢