成功在國際舞台競逐：36個關鍵思維

＜內容簡介＞ 橫空出世的COVID-19，改變了我們的生活，有人以為世界自此被按下了暫停鍵，也有人行走於以往未曾想過的創新產業道路上，在全球化被重新定義的這個時刻，我們彼此的聯繫恐怕要比認知的強上許多，我們所熟悉的商業架構依然存在，但跨界演出、斜槓技能、公私協力躍然而起，處於危機四伏又機會處處的現代，于卓民教授融合學術與實務，提供您36個心法，反思每一種情境下可能的平衡與整合方式，藉由如此的思維訓練，讓個人與公司在未來的新常態下，能夠掌握全球經濟價值鏈的移動軌跡，隨時做出應變，成功於國際舞台競逐。 ★目錄： 第一篇　國外子公司之管理 不要怕，就派員工出國吧！ 外商在地化的關鍵思維 外語溝通也是跨文化溝通 先找佛，還是先建廟？ 地理距離對管理的挑戰 差異化管控海外子公司 從海外子公司看經營門道 該派誰管理海外子公司 加深國際化的投入 國外子公司自發合作提升綜效 第二篇　產品與國際通路管理 代理商不是代原廠受傷的！ 放膽提高毛利率 高性價比策略之後呢？市場區隔、定位及價值創造 強打國際杯的產品規劃 通路要的不只是利潤 善用代理商和子公司以拓展國際業務 憑什麼和你做生意？ 權衡通路商的重心與資源 以延遲策略因應國外市場需求 看品牌還是看場地？ 第三篇　國際策略聯盟 大吃小的藝術 外部合作帶來成長新動能 合作夥伴的管理學 合資公司雙贏的三要件 國際合資的企業守則 產業聯盟的成功關鍵 跨國結盟的雙贏方程式 與國際合作夥伴愉快的分手 擘畫榮景激勵合作夥伴 醫材業旗艦品牌之路 第四篇　國際購併 以國際購併羅致先進國家人才 企業購併該懂得四件事 何時放慢購併整合？ 控管企業購併的必要性 掌握無形效益購併更有力 購併成敗在留才 ＜作者簡介＞ 于卓民 現職：政治大學企業管理學系特聘教授、艾訊股份有限公司獨立董事、宜特科技股份有限公司獨立董事 學歷：美國密西根大學企業管理博士 經歷：伊利諾大學香檳校區商學院助理教授、史丹福大學商學院訪問學者、北京大學光華管理學院客座教授、鴻海精密工業股份有限公司顧問、中國石油股份有限公司董事、華揚中小企業開發股份有限公司董事、瀚宇彩晶股份有限公司董事與監察人、元大證券股份有限公司獨立董事、元大商業銀行股份有限公司獨立董事、元大期貨股份有限公司獨立董事、安鈦克科技股份有限公司獨立董事、尚凡資訊股份有限公司獨立董事、研華股份有限公司獨立董事 ★內文試閱： ‧作者序 將世界視為一個大市場，臺灣占不到1%，因此有企圖心的企業家都想在國際市場競逐。企業意圖國際化，須回答五個問題，前兩個問題是：「有足夠的優勢在國外與他國企業競爭嗎？」和「有必要在國際市場競逐嗎？」。如對這兩個問題的答案都是肯定，企業就要評估另外三個問題：「進入那些國外市場（國家）？」、「選擇何種市場進入策略？」及「如何管理國際業務？」。假設企業已回答了前三個問題，本書的「國外子公司之管理」和「產品與國際通路管理」兩篇，即在協助業者回答第四個和第五個問題。 企業在國際市場競逐，除了靠自己的能力外，還可以透過和業者的合作使能力互補和風險分攤，更可以採取購併的方法來取得資源和增快速度，本書的「國際策略聯盟」和「國際購併」兩篇，即在強化臺灣企業從事策略聯盟和購併的能力。 由於各國在經濟發展和文化的差異，各國的管理實務和理論也有差異。對位於臺灣的企業和學者而言，這有兩項意涵：解決臺灣企業的問題時，可能無法直接援用西方理論，可能須修改；當解決臺灣企業的獨特問題時，極有可能發展出與西方不同的理論或延伸現有的理論。這也是本人在撰寫「關鍵思維」時，嘗試遵循的邏輯：先舉出國際企業和臺灣企業的案例，再根據理論和本國業者的管理實務提出本人的看法或建議。因此，本書雖強調企業的國際化，也是植基於本國企業的特色。 本書得以順利出版，首先要感謝《財訊》，自2015年6月起邀請本人撰寫「管理新視界」專欄，本書的文章均源於此專欄，其次要感謝智勝文化事業的專業協助使本書增色不少。期望您會喜歡《成功在國際舞台競逐： 3 6 個關鍵思維》，也歡迎您的批評和指教！ 于卓民 於木柵 2022年6月1日