＜內容簡介＞

☆ 一個人就能辦到的出版實務指南 ☆

如何做書 → 如何賣書 → 一人出版社實例
完整工序＋心法訣竅＋經驗提醒

無論你是一人公司的單兵、夢想創業的斜槓青年，或者組織裡的小螺絲，
這本書也許幫得上忙！

▋ 做自己想做的書，是多麼愉快啊！ ▋
新世代族群工作觀念益趨轉變，疫後企業經營模式更形多元，微型化、小而美、一人公司，演成重要時代趨勢；再加上數位平台與雲端串接日漸完熟，創作與出書的門檻降低，一人出版成為許多有志者的首要選項。
本書作者宮後優子為日本資深出版人，擁有逾20年專業經驗，並曾開設主題講座，累積無數出版個案問題。她以此為基礎，整理出呼應實際需求、深具參考價值的內容。
「做書的人做出自己衷心滿意的書，傳遞給想閱讀這本書的讀者，推出在傳統出版產業中難以發行的書，這就是本書的目的。如此一來，精心製作的書籍將越來越多，讀者越來越多，發行問世的書越來越多；一人出版變多，多元化的書籍得以增加，出版文化就能更形豐饒。」——宮後優子〈序言〉

▋ 終於有人佛心分享的出版現場攻略 ▋
作者拆解「做書」的30道工序，包括簽訂合約、計算成本、製作落版單、校對打樣等作業流程；因應不同書籍內容與出版形式，概述「賣書」的通路選擇；同時以問卷調查形式，採訪多家一人出版社，了解其營運之道，以及長時積累的經驗及建議。
「這本書並非一股勁地勸人盲目地開始一人出版。也很坦率地寫下了實際上自己開始做書後感到的困難。」全書兼顧原理與實務，行文簡明扼要，諄諄提醒。適度搭配圖表、照片、公式，眉目疏朗，版面清晰。
儘管因應在地性，日本與台灣的實務內容稍有差異，然他山之石，可以攻錯，書中對出版環節不憚瑣細的說明闡述，以及所呈顯的日本出版產業現狀實況，或可供台灣相關工作者案頭常備的實用手冊，隨身攜帶的工作備忘錄。

「這本小書，並不倡議或畫餅，也非回溯過往，述說一人出版在日本的現狀與發展脈絡。它主要是梳理經驗，提供『決心試試看』、『仍有個人出版夢』的人，必要的現場知識與資訊；以及在付諸行動之前、過程中，必須經歷的選項和誠實檢視。」——丁名慶〈中文版導讀〉

★專家推薦：

丁名慶（資深出版人）
A編工事中（出版知識推廣社群）
出版魯蛇碎碎念（出版行銷人氣社群）
封德屏（文訊雜誌社社長兼總編輯）
洪沛澤（現流冊店創辦人）
陳夏民（comma books總編輯）
塗思真（大製造公司總經理、資深印務）
楊宗翰（國北教大語創系副教授）
廖小子（封面設計師）
——行家推薦（按姓氏筆畫排序）

★目錄：

中文版導讀一人出版：自由，作為給予讀者的禮物丁名慶
序言為什麼一人出版社變多了呢？

【第1章如何做書】
製作書籍的過程
1.擬定計畫 │ 2.和作者開會 │ 3.寫企畫書 │ 4.計算成本 │ 5.確定企畫內容 │ 6.做落版單，規畫時程 │ 7.請作者寫稿 │ 8.整理稿件 │ 9.安排拍攝照片 │ 10.委託設計師設計內頁 │ 11.申請ISBN │ 12.委託設計師設計封面 │ 13.訂製白本樣書 │ 14.確定用紙，計算印製成本 │ 15.作者、編輯校對 │ 16.專業校對者校對 │ 17.編排修訂文字和圖像 │ 18.決定定價，製作新書預約單 │ 19.接收訂單，確定印量 │ 20.登錄書籍資料 │ 21.發稿給印刷廠 │ 22.確認彩色打樣 │ 23.將彩色打樣交還印刷廠（校完） │ 24.製作電子書（如果有必要的話） │ 25.確認毛裝本或樣書 │ 26.寄送樣書給製作相關人士和媒體 │ 27.行銷活動（撰寫活動企畫和新聞稿） │ 28.收請款單，處理付款 │ 29.到書店巡查 │ 30.注意發行後的銷量，適時追加訂單
BOX：如何尋找設計師 │ 控制成本，做出美書的訣竅 │ 在書店店面流通時最好避免的製本 │ 如何尋找校對和譯者 │ 到書店跑業務 │ 如何取得紙樣 │ 如何選擇印刷廠 │ 書款進帳的期限 │ 做直營網站的方式 │ 降低書籍運費的訣竅 │ 倉儲

【番外篇　翻譯出版】
翻譯書的出版流程
1.取得想翻譯的原書和PDF檔案 │ 2.向原書出版社詢問版權並提案 │ 3.取得版權後的簽約與付款 │ 4.製作翻譯書並接受原書出版社的審查 │ 5.出版翻譯書

【第2章如何賣書】
在書店流通之必要、發書到書店的流程、決定出版品發行方式
1.出版社直售（直營網站，辦活動販賣） │ 2.跟別的出版社借用出版碼（借碼） │ 3.和Amazon直接談委賣（e託） │ 4.直接和書店交易 │ 5.委託Transview經銷發行 │ 6.透過中小型經銷商發行 │ 7.透過大型經銷商發行
BOX：Book & Design的情況 │ 圖書館訂書

【第3章一人出版社的經營】
問卷調查
Be Nice │ 烏有書林 │ 西日本出版社 │ 余白舍 │ 日溜舍 │ Kotoni社 │ Mizuki書林 │ Book & Design

相關網址清單
參考文獻
結語

＜作者簡介＞

宮後優子
東京藝術大學美術學部藝術科畢業後，任職於出版社。1997年起從事設計書的編輯工作。曾任設計專門雜誌《設計的現場》、《Typography》總編輯。2018成立自己的出版社及藝廊Book&Design。日本設計學會正式會員。合著有《重點學習， LOGO法則150》（BNN）。
https://book-design.jp/

譯者：高彩雯
台灣大學中文系、中文所畢業。東京大學亞洲文化専攻博士課程修畢。
現為中日文譯者。譯作有《臺南日式建築紀行》、《日本民藝與手工藝》、《先養狗，然後……養了貓。》、《skmt 坂本龍一是誰》等。合著有《水水蘭陽，百年電火》等。

★內文試閱：

•作者序

為什麼一人出版社變多了呢？
如果能隨心所欲製作自己想做的書，是多麼愉快啊？編輯、寫手、作者、譯者、設計師、插畫家、攝影師、印刷從業者，跟做書有關的人，也許都曾想過這件事。自己想寫的文章、希望放進去的圖像、喜歡的設計，創造出匠心獨具的書……
類似同人誌的集子並不難做，可是在商業出版的前提下，做書必須謹守出版時程，抓緊製作成本，我們常常會惋惜「如果能讓我稍微延後發行時間……」「明明把錢花在製作成本上就能做出更好的書……」
實際上，出版社發行書籍，必須確認出版這本書能不能賺錢，因為公司現金流的問題，有時不得延後發行日期，或是為了確保一定的獲利，不太能在製作上花大錢，這都是常見的。而緣於出版社的考量，改變書名或設計，調整價格或發行數量等，也是不時發生的。有時候會改成賣相更好的書名，或是調大字體，加上一些來自作者或設計師的更動。如果調整後即能因此暢銷就太好了，然而一旦賣不好，所有人只會覺得徒勞。
是出於對這種情況的反作用力嗎？想要做一種書，從製作到通路，做書的人全程一手掌控，做出自己打從心底肯定的書，讓作者和讀者都滿意的書—因為這樣的想法而從事個人出版的人，最近越來越多了。也就是被稱為「個人出版」或「一人出版」的行業。即使是一人作業也能活用的書籍流通架構逐漸形成，而且利用SNS更容易發布出版資訊等，成了個人出版的助力。
尤其藝術或設計類，著重視覺圖像、講究裝幀製作的書籍也越來越多。這種書籍多半難以估算銷量，因為製作成本高，在一般的傳統出版社，很難盈利；而比較能靈活應變的個人出版，反而容易處理。如果是個人出版，傾向這麼想—「這本書也許不會賺什麼錢，但是下一本書要出了，就以年度會計來調整收支吧。」行動模式較為柔軟。多數出版社因為必須謹守已經確定的製作成本和時程，即使想要「有更柔軟的做書方式」，就現狀來說還是相當不容易。
也因為如此，我在2018年成立了藝術書的一人出版社。發行的第一本書籍是繪本《兔子聽到的聲音》。說是繪本，卻不是兒童專屬，而是大人的藝術書，書的分類是藝術類。是透過印刷技術再現木版畫家的纖細作品，每一本都仔仔細細手工製作。因為是全手工，花了很多時間和預算，但做出了我能肯定的成品。得到那些想買精心製作的書籍的讀者和客人的支持，一千本幾乎賣光了。
這種書，在一般出版社裡，不符合成本計算，提案企畫也過不了。而在一人出版社，卻可以在咖啡店等書店以外的店家販賣，或是企畫畫展，和原圖作品一起銷售，實現多元的販售方式。說是一人出版社才能推出的一本書也不為過吧。
開始一人出版之後，越來越多人前來諮詢，像是「我也想開始做出版，能告訴我怎麼準備嗎？」「以前出的書絕版了，想要拿回版權，自己出版。」編輯和設計師等從事書業工作的人們，也來探問「我雖然知道怎麼做書，但是不明白出版通路系統，請教教我。」我自己也長期擔任出版社的編輯，一路做書，但一旦開始經營出版社，發現自己也不熟悉出版通路和怎麼跑書店業務，盡是不明白的事。很多比我更早開始從事一人出版的前輩教導了我很多，不過我在資訊蒐集上仍吃了不少苦頭。因為曾經幻想「如果有這樣一本書，一定會更輕鬆吧。」所以試圖把自己當時想要的資訊整理成一本書。
因此，這本書，不是關於編輯123的那種書，而是為了「想自己做書，在全國書店或網路上架販賣的人」所寫的書。適合想要跟現有出版社一樣，從事出版事業的人。我會詳細解釋，創設一人出版社時，必需的知識和具體的流程。
第1章「如何做書」裡，我將成書過程分成30道工序，具體說明每道工序各自必要的事項。從擬定計畫到書籍發行，一一介紹書本從製作到發行的各項必要過程。在出版講座上，我常被詢問翻譯出版的實務問題，我也為此加上了解說。做書必須多項工作同步進行，因此掌控整體流程並管理進度至關重要。這些也是當心頭浮現「那接下來要做什麼呢？」時的確認清單。
番外篇，我會解說翻譯出版的程序。說明取得國外書籍版權、發行日文版的情況；以及相反的，把日本出版書籍的版權賣到海外的實際工作。
第2章，「如何賣書」裡，會說明書籍流通的方法。從簡單入門到進階難題，因應書籍的內容和出版形式，思考選擇什麼樣的通路。除了紙本書，也解釋推出電子書的狀況。
第3章，「一人出版社的經營」裡，我採訪了各種類型及風格的一人出版社，具體整理他們的營運模式。了解目前一人出版社的實際情形，對想開始的各位，應該會是很好的參考。
另外，印刷廠的介紹、用紙等材料、預防物流過程中的髒污，或是控制運費的訣竅等，我也將經營出版社的各種實用資訊整理成BOX供各位參考。
由於我負責的類別是藝術書，所以執筆時設想的是藝術、設計、插畫、攝影等以圖像為主的書籍的製作。這些書，不可避免地，和由個人執筆的書籍相比，製造成本偏高。因此本書以能夠自己創造內容的各位作為預設讀者，例如編輯、作者、譯者、設計師、創意者等。這些是可以獨立從事專門領域工作的人，大前提是成本的控制。如果希望全部委外，或是有意藉由出版提升知名度並運用在商業上的人，說不定會認為本書「和期待的內容不符」。總之，做書的人做出自己衷心滿意的書，傳遞給想閱讀這本書的讀者，推出在傳統出版產業中難以發行的書，這就是本書的目的。如此一來，精心製作的書籍將越來越多，讀者越來越多，發行問世的書越來越多；一人出版變多，多元化的書籍得以增加，出版文化就能更形豐饒—這是本書作者的心願。
這本書並非一味勸人盲目地開始一人出版，也很誠實地寫下自己開始做書後實際遭遇的困難。還特別整理了繼續從事出版工作所需金錢等具體事項。實際上，為了維持出版事業，更善於規畫和經營管理是必要的。
與其不負責任的推大家一把，讓人以為「讀了這本書，我明天也可以開始做出版」，不如說我在其中寄託了「開始前要好好思考」的心情。即使已經成書，在前線銷售時受到挫折的人也不少。一旦出版，只要這本書還在市場上，就必須一直銷售。真的能持續嗎？投身這個工作，必須正視自己是否有繼續下去的覺悟和責任感。
「即使如此，我也想做書。」如果您是這樣想，本書肯定能幫上忙。接下來想成為編輯，或是想著總有一天會經營一人出版的人，也務必一讀。以自己想要的方式創造出書籍，這種自由，無可取代。請您親自體驗看看這樣的樂趣。

•導讀

中文版導讀
一人出版：自由，作為給予讀者的禮物
丁名慶（資深出版人）

這是一本有所等待的書。它等待的，或許是台灣出版一本屬於自己、相同題材（明快、扼要地提供出版產銷流程所需基本知識）的書。同時它雖以「一人」為題，卻也是一幅當代日本出版現場的運作模式縮圖，讓我們藉以聯想或好奇，台灣的情況是如何。
目前台灣每年的實體書出版量依然驚人，實際上也已頗有一些一人出版者的心血結晶加入其中了，且不時有亮眼表現。不過，關於出版領域的相關作品、工具書乃至於刊物，仍是相當稀缺的；已出版的作品，泰半集中關注作者養成與編輯實務，就是前端「做書」的部分，還有一小部分會談及產業環境、市場趨勢、從業心理調適或生存指南―只是多數以個別課題或案例描述，或是有所顧慮（大家都這麼辛苦了）而顯得曲折隱晦。諸多不透明、主觀、瞬息萬變（譬如本書中也提及的，時時變動的紙價），牽涉許多環節、權力位階與利害顧慮，或許也間接導致，一本清晰客觀的出版人「做什麼」、「怎麼做」的實務工具書，遲遲難以誕生。此時本書《一人出版：做自己想做的書，從企畫、編輯、印製到行銷的完全指南》縮小規模、放眼域外地來看出版，或許算是一個契機，平實地呈現了出版人面對的各種超越極限日常。
●如果你還夢想著自由
這本小書，並不倡議或畫餅，也非回溯過往，述說一人出版在日本的現狀與發展脈絡。它主要是梳理經驗，提供「決心試試看」、「仍有個人出版夢」的人，必要的現場知識與資訊；以及在付諸行動之前、過程中，必須經歷的選項和誠實檢視。
尤其關鍵的提醒―就算如願擁有更多主導權、壓低人事與庶務成本，但你能扛得住因此大幅增加的各種有形無形勞務成本？―與多人體制的專業分工相比，一人出版這頭洗下去，就有更多瑣事要做要管了。還有，當所有事務皆繫於此的這「一人」出問題（例如生病）的話，怎麼維持運作？
不過，老天爺畢竟眷顧每個「一人」，必定使之在這個按部就班「實際做做看」的途中快速成長：不論有沒有實際出版經驗，肯定越來越清楚，提出問題的適切邏輯，或如何尋訪適合的諮詢與求助對象。也必定更能覺察，一人出版的重中之重，也像其他獨立創業，不在自由選擇的任性權力，更在於自律與計畫的落實、持續產出，守護做選擇的自由。
這邊或可岔出來說，雖然這本書是關於出版的實用工具書，且非常適合與例如獨立出版人陳夏民《飛踢，醜哭，白鼻毛》的創業甘苦談、訪問日本的一人出版者們談投入產業的契機、個別關注、現實拉鋸的《一個人大丈夫》（以及剛出版、訪問多位韓國獨立出版者的《做書的人》）合併閱讀，以便審慎些評估代價與收穫；且極適合放在創業指引如《一人公司》或企畫提案實踐《編輯的創新與創業》這類更突顯「（自由就是）有能力做自己想做的事」的脈絡來讀，順應環境，邊做邊學習、調整。
●創造市場的新可能性
而由一人的「自由」進一步想，一人出版的真正價值，正是在個人關注與興趣的延伸線，因為可能更熟悉、在意某個特定專業或次文化領域小眾的需求和期待（這也常成為該出版者的主要形象定位），得以深化、聚焦服務動機，尋求適合、獨特的製作條件，且更精準判斷、拉長行銷時程，而更有餘裕地吸聚讀者，於是更有機會創造出傳統中大型出版社未必願意投入更多精力把握、甚至早早棄守，經銷體制則始終被動觀望的新市場―就算規模未必多大。
而與此相對的，在上述的個別優勢基礎上，則須在心裡放本筆記，仔細評估目標領域能連動多少實際資源，後續如何持續開發與成長。至少有個底：這個目標領域有哪些值得做的題目還沒做出來？哪些需求沒被正視和發現？以及，初期能有多少可執行的書單與適任作者？打擊線可順利呼應連貫？
不過，台灣的情況又有一點複雜，且不同於日本。主要是因為台灣市場規模小很多，有規模的各社出書變現的需求數量高，使得一些題材冷僻或小眾的作品，仍有機會透過中大型出版社經手問世，這多少有點亂槍打鳥的意思，但因受制於經銷慣例的短期強推模式，未必能以較從容、為各書量身訂製的步調與時程來銷售，這或許會排擠更合適操作該作品的小型出版社爭取出版權的機會（另外則是有些作者也可能傾向與較具知名度與優渥條件的出版者合作），還錯失更細緻地開發某領域小眾讀者的機會。這或許是台灣一人出版的隱憂之一。
●不只是一個人
此外，今天的出版，尤其是一人出版，有可能屬於另一些計畫（例如較大規模的標案或地方節慶活動）的一部分；或是藉以統整某計畫的各部分。這也呼應了書中未多說，其實時時提醒著，一人出版不論是作為個人職涯或傳統出版風景充滿可能性的新起點，仍與許多的人相連著，關係甚至比「還不是一個人」時更緊密複雜，考驗智慧與情商。
這也牽涉到怎麼更好地活用這本小書作為事業輔助―不是書給予人什麼，而是人如何使用、詮釋書？―譬如，哪些事務環節，更需要你主動接觸他人，尋求諮詢或機會？怎麼看待與他人人生的交會，拉長時間與視野，你與合作者們，各自想實現、獲取什麼，藉由出版祝福什麼？……
還有，你能否適時覺察，誰（也可能是自己）在哪個部分（比如工作量或者績效）失去自由了嗎，要怎麼給予支持或補救？這些問號，也很適合所有同業不時擱在腦袋裡自我答辯一番，成為更好、更自由的「人」―不論出版這條路各自會走到哪裡，都是給予自己和讀者的祕密贈禮。我也由衷期盼，來日能有更多的一人出版探險歷程、經驗交流、行動體會被記錄下來，進而促成互相支持、激盪玩耍的網絡，催生台灣當代自己版本的《一人出版》。

•摘文

■ 1 擬定計畫
做書，第一個工作就是「擬定計畫」。從模模糊糊「想做出這種書」的階段開始，接著具體地描繪出「這本書是針對什麼樣的讀者做的」「做書大概需要多少錢，有多少人會買，會不會賺錢」的願景。
「我想做這種書！」如果作者或編輯的想法太過強烈，很容易忽視讀者，流於自嗨的計畫。因此有必要非常具體、精準確實地想像出「實際成書之後，什麼樣的人會買」，也可以去詢問「可能會買這種書」的熟人。請不要忘記重要的觀點：「讀者想要什麼樣的書。」
然後思考「作者想表現的」和「讀者需要的」之間的平衡。只重視作者想法的書，容易造成讀者的缺席；而一味優先考慮讀者，作者可能會無法完全發揮實力。尋求兩者都能接受的平衡點，然後客觀地調整計畫內容，把書商品化，是編輯的工作。
譬如，在製作某位插畫家作品集的時候，是要放上畫家所有作品呢？還是取其精華呢？還有，要依時間順序整理作品嗎？還是以主題分類呢？是作者的第一本書，還是第二本之後？這些都必須思索。要思索怎麼安排架構，才能讓作者和讀者都滿意。例如作品集之類的書籍，必須翔實地再現作者的世界觀，不能讓讀者（作者的粉絲）感覺「不符合原來的期待」。
而如果是建築師的作品集，因為可能主要是同業買來當作參考資料，比起按照時序，依不同建築種類編排，對讀者來說，應會比較好用。如果是擁有特定粉絲的藝術家的作品集，為了長年的支持者，也許按照時間順序介紹作品會更好。讀者想要什麼非常重要，必須清楚思考後再擬定計畫。
［類似書籍的調查］
計畫的大綱大致決定好了，就可以開始調查類似書籍的發行狀況。方法包括到書店店面調查，以及查看連鎖書店的POS系統資料。
首先，完成新書計畫後，搜尋同一位作者和相同領域的類似書籍。盡量到大型書店，看看相同類別的書架。暢銷書會擺放在平台（位於書店入口，陳列新書和暢銷書的展示平台）或顯眼的地方，可以藉此確認什麼書賣得好。比起在網路檢索，直接到實體店鋪查看，能馬上確認書籍的實際銷售狀況，非常方便。在書店快速瀏覽，就能大致掌握市面上出了哪些類似書籍，在店裡是怎麼販售的。詢問書店店員的意見也很有效。
接下來看看連鎖書店蒐集統計的POS資料，調查類似書籍的銷售狀況。業界經常參考的是紀伊國屋書店的PubLine和丸善淳久堂書店的うれ太等，使用這些工具，可以知道各家連鎖書店哪本書賣了幾冊之類的詳細數字。此外，還有經銷商（書籍通路公司）蒐集計算的POS資料。主要的POS資料服務如下（查看POS資料必須事先申請，並支付每個月的使用費）。
◎ 日本主要POS資料服務
•KINOKUNIYA　PubLine（紀伊國屋書店）
https://publine.kinokuniya.co.jp/publine/
•POSDATA　うれ太（丸善淳久堂書店）
http://www.junkudo.co.jp/
很多出版社會查詢這類POS數據資料，調查類似書籍的銷量，作為擬定計畫時的參考。如果類似的書籍完全賣不出去，即可能這類出版品本來就沒什麼讀者，也許就要重新研擬計畫。如果出版社有些類似書籍能賣，有些賣不出去，或許可以推想，這個類型雖然有讀者，但因為書籍內容、出版社的行銷能力、發行時機等，在銷售量上出現差距。像這樣，在參考統計數據的同時，提升自己擬定企畫書的精準度。
不過，這些資料僅供參考。有些書以前好賣，現在卻賣不出去，相反的情況也會發生。即使是內容相同，因為時代不同，銷售方式有很大的差異，所以最好不要過度依賴數據。查詢統計資料，以及請教他人的意見很重要，然而是否出版，最終還是只能自己判斷。

■ 2 和作者開會
研究了類似書籍，感覺「這應該能做！有讀者吧！」就和作者見面。如果是作者親自帶企畫過來談—也有在調查類似書籍之前，就先和作者見面的狀況，這樣的話，要先詢問作者的期望，確認對方想寫的內容。而如果是自己擬定計畫，委託執筆的話，就先向作者說明為什麼找對方寫這本書。和作者開會討論的內容如下：
• 簡要來說，這是什麼樣的書呢
• 具體的提案架構
• 目標讀者
• 書的規格（開本大小和頁數）及對書的想像
• 書的價格區間
• 出版時間、製作排程
• 支付給作者的酬勞
• 出版合約內容的確認
• 製作團隊（設計師和印刷廠等）
開會的主要目的，是讓作者和編輯調整各自的想法，思忖要做出什麼樣的書。如果放任彼此不同的想像就啟動，後續會很麻煩。在這個會議階段，不需確定詳細的架構，只要得知足以統整出企畫書的資訊就可以了。在確定大致的方向和內容之前，可能需要跟作者開很多次會。
［酬勞支付］
要特別留意的，是關於酬勞的支付。隸屬於出版社的編輯，出版計畫在公司內部會議上正式通過之後，會跟作者討論支付的條件；若是一人出版，決定出版後，有必要初期就跟作者討論實際支付條件。是版稅制呢（以書籍冊數計算支付給作者的金額），還是稿費制，支付時間是在書籍發行後幾個月等。
版稅是以書籍本體價格的百分比來設定，再刷（第二次之後的印刷）後，以實銷冊數（實際賣出的冊數）支付版稅。若是個人著作或是多人合著，會支付版稅；而像雜誌有多名寫手，一般來說只會在初版（首次印刷）時支付已經談妥的稿費。合著時，因為執筆人數眾多，若各自簽約並支付版稅會很繁雜，且除以人數的話，每個人分得的版稅都不多。論文集或雜誌，涉及多名執筆者，多會選擇支付稿費。請事先與所有作者溝通，告訴他們支付稿費的理由和每個人的金額，並徵得所有人的同意。如果支付版稅或稿費都行的話，也可以和作者討論後決定。
如果一開始未告知作者大概金額和支付時間，後續很可能引發糾紛，請務必注意。如果必須計算成本後才能確知要支付給作者多少錢，請告訴作者「計算成本之後，再和您討論付款的相關事宜」。實際編輯製作之前，交給作者初擬的出版合約（還沒寫上定價和冊數的合約），先得到對方同意，確認簽約條件，這樣比較安全。
版稅又分成預付版稅和實際銷售版稅。預付版稅是不管書賣得好不好，都會支付初版印刷冊數的版稅。實際銷售版稅，是只支付實際銷售冊數的版稅金額，用於初版時不太能支應須付版稅的情況。採取預付版稅或是實際銷售版稅，由出版社決定，也可每次出書時與個別作者討論後決定。
若是預付版稅，有在初版發行時，支付首刷全部印刷冊數的，也有先支付首刷冊數的50%∼70%，之後再依銷售量結算支付的。首刷的書很少能全部賣掉，所以首刷冊數的50% ∼70%是頗實際的設定。如果按首刷冊數的50%∼70%支付版稅，請務必先取得作者的理解。若作者誤以為「還以為出版社會付首刷冊數的金額，卻沒付款。」容易引發糾紛。最好也預先決定二刷（再刷）之後的做法。再刷後可能維持同樣的版稅率，也可能提高版稅率。為了讓作者能開心地寫稿，充分溝通是很重要的。
另一方面，稿費則和版稅不同，基本上再刷後不會再支付稿費。因為多數不會簽約，為免造成後續麻煩，以書面和作者說明是重要的，確認彼此都能同意。
確認支付細節以後，就擬定出版合約。在這個階段，往往定價和冊數欄先空著，冊數決定以後，再擬正式合約。出版合約可以從日本書籍出版協會的網站下載。（有紙本、電子、紙本+電子三種）
• 出版合約初擬範本（日本書籍出版協會提供）
https://www.jbpa.or.jp/publication/contract.html

■ 3 寫企畫書
和作者開完會，並了解書籍大綱梗概之後，就要制定企畫書。一人出版社因為沒有公司會議，企畫書並非絕對必要。那為什麼還要寫企畫書？因為在制定企畫書的過程中，可以確認是不是有曖昧不明的地方，以及便於將企畫內容傳達給委託工作方，所以企畫書依然是必須的。
企畫書格式因不同出版社而異，我會大概依照以下項目，製作企畫書。
◎ 企畫書項目
① 書名
② 作者及簡歷
③ 規格（書籍尺寸、頁數、印刷色數等）
④ 預估價格、冊數
⑤ 出版日期、排程
⑥ 類型
⑦ 目標讀者
⑧ 企畫意向
⑨ 同類書籍及其銷量、彼此差異（做出差別）
⑩ 全書架構、目次提案
⑪ 版型
⑫ 成本計算
以下逐一說明各個項目。
［① 書名］
發想出足以用一句話傳達全書內容的標題。如果不能用一句書名說明清楚，可以加上副標。想出簡短、好記、有魅力的書名吧。就像有些編輯會說：「決定不了書名，就不能開始做書。」書名是書籍的根本，是關鍵要素。決定不了書名，可能是計畫還曖昧模糊，或是未契合讀者群，這時最好能重新檢視計畫。
再者，就算是好書名，最好避開其他書籍已經使用過的名字。透過網路搜尋，確認書名是不是被用過了。
最近也傾向使用在網路搜尋時容易觸及的書名，在書名裡放入容易被搜索的語彙也不錯。如果作者很有名，有些出版社會特地將作者的名字加進書名裡。還有人把對作者有特別意義的話語放進書名，但這樣的書名，是否能感動讀者，需要好好思考。
［② 作者及簡歷］
放上作者的姓名和簡歷。作者是什麼樣的人，有過什麼樣的實際成績，為了傳達這些資訊，簡歷有其必要。尤其是提供給書店的新書預約單，作者的專業領域、經歷、過去作品的銷量等，也會是行銷重點。驗證作者知名度的數字，譬如社群媒體的追蹤人數或YouTube頻道訂閱人數、觀看次數等，也是參考依據。社群媒體追蹤人數和YouTube訂閱人數多的作者，在網路上對粉絲預告出書消息，更有影響力，目前這種作者的書賣得很好。
［③ 規格（書籍尺寸、頁數、印刷色數等）］
有些是不親自做書就不會知道的事，為了傳達那種實感，此處先記下。書籍的開本大小，大多是A5或四六版等標準開本。非典型開本或是過大的書籍，因為書店的櫃位很難擺放，比較容易被退書。
計算成本時有必要輸入頁數，所以先在合約上填上大致的頁數。之後頁數更動是常有的情形，但頁數大幅增加，製作成本也會提高，所以一定要注意。如果發生頁數似乎會增加的狀況，就先用多一點的頁數試算吧。因為摺紙的摺法，頁數最好設定為16的倍數（顧及篇幅，也有最後總頁數是多出8頁的）。如果追加4頁這樣不上不下的頁數，製造成本就會提高，所以最好花工夫在頁數的調配上，讓總頁數能恰好收在完整的摺數裡。
印刷的色數（彩色印刷或是黑白印刷等），以及書腰和襯頁的有無，都會影響製作費用。為了控制成本，一般平裝本有時候會省略襯頁。
［④ 預估價格、冊數］
售價和冊數，如果不計算成本會無法確定，但在企畫書階段，先放上大概的數字。
因應書的類型，價格帶有所不同，料理、健康、商業等讀者眾多的類別，1000円左右的很多。一旦超過2000円，會買的讀者就少了。3000円以上，則是專業書籍的價格區間。例如，定價1000円，冊數500本的銷售額是50萬円，如果其中七成歸出版社，也只有35萬円。這樣的話，不敷製作成本。
冊數是由總成本和定價算出來的，一般來說多數讀者會閱讀的書，發行冊數多，特定讀者群閱讀的書，冊數就會少。一人出版社出的專業書籍，初版冊數設在1000本到2000本左右就算多的。若是1000円左右的一般書籍，初版就需要設定在3000冊以上。
所以，相對來說，定價便宜的書，印量要多；定價高昂的書，冊數就會少。大致預測自己想製作的書落在什麼樣的價格區間、有多少讀者，是很重要的。
［⑤ 出版日期、排程］
如果作者是從零開始執筆寫作，就從完稿的時候推算出版時間。作者可能因為忙碌或發生意外，而導致延遲，所以訂一個不太勉強的時程吧。在可能延遲的狀況下，臨機應變也是很重要的。
如果是畫家或插畫家的作品集，很常配合作品展的舉辦時間出版發行。因為很多讀者會在展場買書，所以訂立出版進度的時候，要能趕上作者的展覽。
稿件收齊後，編輯、設計、印刷會花上多少時間，每個案子都不一樣。一般從發印給印刷廠（將要印刷的內容交給印刷廠）到完成樣書，大概要2∼4個星期。樣書做好到發行至書店，也會因為通路有所不同。出版社直送到書店，大概幾天而已；如果是透過經銷商，從交貨到發售大概需要兩週。我們從書店店面鋪書的那一天，回頭計算製作時程。時程表用Excel試算表製作，與作者、設計師和印刷廠共享資料。
一般來說，書比較好賣的時間是新年度開始的4∼5月、文化活動頻繁的秋季，以及荷包比較寬裕的年底和年初。相反的，盛夏的炎熱時期和年度會計結算的三月，書都很難賣。尤其是三月，因為要迎接結算，出版社為了衝銷量，會增加發行本數。業務力強大的大型出版社在書店鋪很多書，小出版社容易因此被夾殺。特別是費盡心力行銷的書，或是賭上性命所出的書，也許避開這些難賣的時期比較好。
［⑥ 類型］
類型指的是書籍的種類，也是指放在書店的哪一區櫃位（書架）。譬如說，攝影師的作品集，會放在藝術類的攝影集書架。
類別清楚的書倒還好，如果是跨兩個以上類型的書或類別不明確的書，就要格外注意。例如，蒐集全世界足球隊的徽章設計的書，領域就橫跨體育相關和藝術設計。根據書店的不同，可能會被放在足球那一櫃，也可能歸到設計書的櫃位，所以即使出版社「希望能放在這個書架」，也不一定能如願。如果一開始就想做出可以放在兩種櫃位的書，通常會變成兩邊不討好的內容，最好能聚焦，確定以哪邊書架為主。
同樣的，類別不明確的書，可能會被放到毫無關聯的書架上，讀者因此找不到。書店員工看封面，不知道該放到哪個櫃子上，表示書的內容沒有確實傳達，最好能重新思考。為了讓書籍企畫不走偏，思考要放在書店的哪個書架上，是非常重要的事。
［⑦ 目標讀者］
什麼樣的讀者會閱讀這本書呢？也寫下對目標讀者的想法吧。譬如，如果是解釋字型創建的書，主要讀者是圖像、包裝、網頁等的設計師，影像製作者和App開發者，處理螢幕顯示文字的創意人，也是預設對象。再延伸，像是設計學校的學生、對造字感興趣的人，也是可能的讀者。如此分析出可能買這本書的人的屬性。
而如果是技術性或實用類書籍，是針對初學者，還是專業者？也要在企畫書上記載難易度的級別。一般來說，越針對入門者，讀者越多；越針對高級專業使用者，讀者就少了。
此外，也要想像讀者會在哪裡買書。是都會地區的大型書店呢，還是郊外住宅區的店鋪？是連鎖書店還是獨立書店（店長個別進書的選品型書店），是實體書店還是網路書店呢？例如，料理書讀者群較廣，很容易把書鋪貨發行到全國，藝術書的讀者群較小，主要鋪貨到都會地區的書店和網路書店。
［⑧ 企畫意向］
為什麼計畫出版這本書呢？跟第三方說明理由是必要的。為什麼是現在？為什麼是這位作者？不是「因為作者的作品或文章很棒」之類感覺型的理由，而是最好有客觀根據，像是「作者的知名度正在上升，SNS的追蹤者有○○人」「預計舉辦大型個展，能動員○○人」「過去的作品賣了○○冊」。
在難以提出具體數字的時候，舉出「這個類型正備受矚目，類似書籍很暢銷」「這本書能為很多煩惱的人提供解方」之類，能同感的理由也可以。如果無法順利寫出為什麼需要出版這本書，也許重新省視計畫比較好。
［⑨ 同類書籍及其銷量、彼此差異（做出差別）］
搜尋和自己計畫出版的書籍類似的作品，調查銷售狀況（關於類似書籍和實際銷售數字的檢索方式）。接著，說明彼此之間不同之處在哪裡？比起同類書籍，我能做得更好的部分是什麼？如果能提出「比起同類型書籍，內容更豐富」「頁數較多而價格更便宜」之類的優點，會更有說服力。
必須留心的是，也有太注重差異化，導致企畫內容變得太小眾，目標讀者因此變少的案例。「這樣的書，到底誰會買？」之類的謎樣書籍，雖然也有成功的，但也可能在企畫階段就過不了關。注意：不要變成太小眾而沒有讀者想買的書。
［⑩ 全書架構、目次提案］
關於全書組織架構的提案，在企畫階段，即使是粗略的內容也沒關係。有些書是作者決定架構，有時候則是和作者討論後，由編輯擬定。例如雜誌，邊採訪邊編輯製作，常在途中改變架構，這種情況所在多有。多次開會和採訪後，書的輪廓大致成形，再做出更詳盡的架構提案，製作落版單（哪幾頁要放什麼內容的圖表。如下頁）。關於落版單，容後說明。
［⑪ 版型］
以圖像為主的書，要製作能傳達內頁風格形象的版型。會怎麼放進什麼樣的視覺圖像？文字篇幅多少？透過製作內頁版型，讓觀者一目瞭然。版型，有時候是編輯用InDesign等排版軟體製作，也常用手繪示意的方式。需要好好做簡報的時候，往往會請設計師製作版型的樣本。
［⑫ 成本計算］
做一本書會花多少錢，決定合乎成本的價格和冊數，就是成本計算。例如，製作2000冊定價3000円的書，2000冊的總銷售額是600萬円，如果其中七成歸出版社，大約是400萬円，其中一半200萬円就是可用預算的大致目標。若成本超過200萬円，要提高定價或是增加冊數來調整。
（未完待續）

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