短影音，顛覆商業規則
它變企業標配，蘋果、全聯、華碩到二手機車行都搶做
60秒的威力

破圈找新客戶好難、對抗演算法衝流量好貴

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10大高手解答7迷思》客群不年輕要做嗎？平台怎麼選？
網感、矩陣、賽馬機制，賺錢關鍵字一次學

封面故事
與網紅哩賀阿嬤一起翻桌、跳起抖音神曲，總統候選人郭台銘一支不到六十秒的影片，一天內成為全台熱門話題；事實上，不只年底這場選舉處處可見短影音痕跡，從7-Eleven、蝦皮，到華
碩、賓士、蘋果，各大品牌都已展開布局。
有業者如昇恆昌，在內部組建數十人團隊、也有公司如曼都，找上文化大學進行短影音產學合作；更甚者，全聯將短影音搬進自家App，推出線上食譜」好好吃」（見第七十頁文）。
根據TikTok內部流出資料，台灣的月活躍用戶數，過去半年增長超過百萬人，這當中，二十五歲到四十四歲的占比達五成。
短影音早在全球發展多年，今年卻開始在台灣明顯加溫。這個變化，正掀起新一波注意力戰爭，消費者的時間，正被它大量占據，吸引消費者的方式也在改變。
什麼力量讓它變成全民運動？
一，入門門檻低。一支手機就可以快速完成拍攝、剪輯、上傳，熟悉後，一天拍攝八、九支也不是問題。
二，YouTube、Instagram與臉書等社群平台開始參戰，加入短影音行列。
Meta執行長佐伯格在今年首季財報會議上提到，推出採用AI推薦機制的短影音Reels後，Instagram的使用時間成長了二四％。第二季數據更指出，Reels的年度營收上看百億美元，年成長高達九倍，現在已有四分之三的廣告主開始投放Reels廣告。
YouTube也沒有閒著，端出短影音Shorts應戰，日觀看數已經快速成長達七百億次。
當平台移轉焦點，創作者自然湧入。
九月底，百萬YouTuber Joeman一支命名為〈YouTube流量大暴跌！到底為什麼？〉的影片，直接將短影音趨勢攤上檯面，引發大量討論。
短影音行銷公司風雲飛影業董事長劉易蓁指出，一個百萬YouTuber轉戰短影音，只要移轉一○％用戶，就可以為短影音頻道增加十萬粉絲。電商Shopping99共同創辦人彭思齊指出，這樣的移動，讓短影音平台內容更加多元，讓更多中高年齡層用戶加入。

商業鏈啟動！資源少素人可搶賺紅利
企業開短影音帳號正成標配

在台灣，短影音商業鏈已經啟動。
第一個改變是，更多細分專業的個人品牌得以快速投入，賺到第一波紅利。
在TikTok上擁有破萬粉絲的律師李元棻表示，她一週只要抽出兩個小時，就能拍攝八、九支影片，滿足一週影片更新量。
短影音平台上，這類粉絲數破十萬的職人帳號越來越多，如連鎖二手機車行老闆戴蒙（見第八十頁文），粉絲數更勝投入十人專責團隊經營的蝦皮帳號，也帶動今年截至九月底營收年增六成。
資源少的素人，也開始被看見。
李元棻因為TikTok，每日收到的諮詢量達三、四十人，這當中，約每十五人，就有一人會轉為正式委任，轉換率不低。
第二個改變是，在短影音平台開帳號，正成為企業的標配。

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商業周刊_第1876期_20231026

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