富爸爸商學院銷售致富的財商教育

＜內容簡介＞ ☆熱銷15年、行銷人必讀經典☆ 羅勃特．T．清崎再次打破迷思，告訴你擺脫窮忙、變有錢的另一條路！ 聽到「直銷」或「業務」，你的第一反應是先拒絕再說？ 你知道銷售力可以帶來超越想像的成長，培養出過人的商業技巧與成功心態嗎？ 跟大多數人一樣，當羅勃特．T．清崎第一次聽到直銷時，他也抱著懷疑的態度。 不過，經過深入了解，他發現直銷產業其實是一所真正的商學院，不只沒有高不可攀的入學門檻，還蘊藏著足以改變一生的核心價值。 所以，雖然他沒有從事直銷，卻仍然大力推薦，甚至直言：「如果一切可以重來，我一定不會創辦傳統企業，而是直銷企業」。 ●真正平等的機會：只要有意願、決心與毅力，人人都能創造財富。 ●改變人生的財商教育：良好的培訓計畫有最實際的商業技巧。 ●志同道合的朋友圈：結交想法相同的朋友，更快達成目標。 ●等比級數增長的人際網路：懂得善用網絡創造極大價值。 ●培養個人的推銷技巧：敢於表現不怕被拒絕，是邁向成功的關鍵。 ●培養個人的領導技巧：和不同專業的人打交道必備的能力。 ●不為金錢工作：希望扭轉財務狀況，就必須讓錢自動流進錢包裡。 ●追逐夢想：夢想的格局越大，越能成就富足的人生。 ●和伴侶一起工作：同甘共苦的經驗，建立更緊密的關係。 ●建立家族企業：提早培養孩子的財務IQ，建立可傳承的財富。 ●運用富人的納稅技巧：聰明節稅，省下的錢即是額外的資金。 推銷，是所有人一生中最重要的能力。 無論從事什麼工作，只要懂得推銷，就能創造財富、達成財務自由、實現夢想！ ★目錄： 前言　推薦直銷的原因 第一章　富人的致富之道 第二章　致富之路不只一條 第三章　核心價值一：真正平等的機會 第四章　核心價值二：改變人生的財商教育 第五章　核心價值三：志同道合的朋友圈 第六章　核心價值四：等比級數增長的人脈網絡 第七章　核心價值五：培養個人的推銷技巧 第八章　核心價值六：培養個人的領導技巧 第九章　核心價值七：不為金錢工作 第十章　核心價值八：追逐夢想 第十一章　核心價值九：和伴侶一起工作 第十二章　核心價值十：建立家族企業 第十三章　核心價值十一：運用富人的納稅技巧 附錄1　富爸爸商學院語錄 附錄2　富爸爸團隊簡介 附錄3　羅勃特．T．清崎的財商教育 ＜作者簡介＞ 羅勃特‧T‧清崎 （Robert T. Kiyosaki） 出生於夏威夷的第四代日裔美國人。 1982年，他創辦一家國際教育公司，向遍及全球的學員講授商業和投資課程。 1994年，47歲的清崎賣掉自己的公司，實現了財務自由，提早退休。 退休後，清崎出版了《富爸爸，窮爸爸》、《富爸爸，有錢有理》、《富爸爸投資指南》、《富爸爸財富執行力》、《富爸爸理財IQ》、《富爸爸商學院》、《富爸爸辭職創業》、《富爸爸第2次致富機會》、《富爸爸，有錢人為什麼越來越有錢？》、《富爸爸，菁英的大騙局》等書。 《富爸爸，窮爸爸》已翻譯成51種語言版本，在109個國家銷售。富爸爸系列叢書已經在全球售出超過4,000萬冊，攻佔亞洲、澳洲、南美洲、墨西哥和歐洲等地的暢銷書排行榜。2005年，清崎以前25大頂尖暢銷書作者的身分，名列亞馬遜書店名人堂。 ★內文試閱： ‧前言 推薦直銷的原因 近年來，我經常收到下面這類來信。 親愛的清崎先生： 您好！衷心祝願您一切順利！ 我的名字叫蘇珊，我想向您說說我丈夫艾倫的情況。他拜讀了您所有的著作，並且擁有了成為一名成功企業家的能力。我告訴他我想寫信向您請教。不過，到目前為止，我本人還沒有拜讀過您的著作，根本不瞭解您的觀點。但是，現在我感到很困惑，我丈夫在一家公司投入了大量時間。那是一個金字塔式結構的公司，銷售維生素和其他保健產品。位於金字塔高層的人們讓你為他們銷售產品，而處於金字塔底層的人們就不斷地銷售產品。如果沒有看到這些活動浪費了他那麼多時間，我也不會在意。他所有的努力都是為處於公司高層的人及其公司打造名聲，創造財富。那些人讓我丈夫相信，他正在開始創辦自己的企業，但是，實際上我並沒有在公司裡看到他的名字。如果他的名字沒有出現在那些維生素上面，怎麼能說那家公司就是他自己的呢？一年多來，他一直將自己的業餘時間投入其中，卻沒有賺到多少錢。 我猜想，實際上那完全是在浪費他寶貴的時間，我更願意看到他投資自己的企業，以自己的名義投資。我認為，他不應該去開展他的直銷業務，而應該設法開辦自己的公司。我還認為，他正在幫別人推銷產品，而人家只是在利用他。我知道他讀過您的很多書，對於您的說法和論述評價甚高，我想他也許樂意聽取您的意見，我的話他一點也不聽。天知道呢，也許我真的錯了。當然，這也有好處，能夠讓我明白其中的奧祕。 假如您回信給我，那我要感謝您花費自己寶貴的時間不吝賜教！ 您忠誠的蘇珊 　也許大家已經知道，長期以來，我的辦公室總是被來自四面八方的讀者來信淹沒。可惜的是，我實在沒有時間一一回覆這些信函。 我用這封信作為本書的開始，因為這位女士的困惑與疑問正是我經常從其他人那裡聽到的，很有代表性。此外，這位女士的坦誠與開放的胸懷給我留下了深刻印象。在當今這個急速變化的世界，保持一個開放的胸懷，願意接受新興事物，顯得更為重要。 我撰寫本書的主要原因之一，就是經常聽到諸如此類的困惑與疑問。很多人想知道我為什麼要推薦直銷企業，尤其是我本人與任何一家直銷公司都毫無瓜葛，也沒有從任何一家直銷公司中賺取一分錢。因此，我想透過本書明確地回答人們的困惑與疑問。隨便翻翻本書，大家一定也會明白，對於上面那位女士來信中提及的問題，我並沒有簡單地說對與錯。 當然，我並不認為直銷企業適合每一個人。透過閱讀本書，我想大家一定會明白直銷企業是否適合自己。如果你已經擁有了一家直銷企業，我想本書一定有助於你堅信自己當初的努力和判斷；如果你正在考慮開始創辦一家直銷企業，我相信你一定會從本書中發現直銷企業的一些潛在機會和價值，而以往很多人卻並沒有注意到這些。也就是說，直銷企業給我們帶來的東西，可能並不只是賺到了更多錢。 我首先要感謝大家閱讀本書，感謝大家保持一個開放的胸懷！　 ‧摘文 1／富人的致富之道 一天放學後，我前往富爸爸的辦公室工作。當時我大約十五歲，對學校生活非常失望。我很想學習怎樣才能成為一位富人，但是學校開設的卻不是「讓你賺大錢」、「如何成為百萬富翁」之類的課程。相反的，我們經常在自然科學的課堂上解剖青蛙，我很懷疑這些死青蛙怎麼能讓自己富有起來。由於對學校生活深感失望，我向富爸爸請教：「為什麼他們不在學校中教我們有關金錢的知識呢？」 富爸爸微微地笑了笑，從面前的文件堆裡抬起頭，回答說：「我不知道，我自己也一直對這個問題感到困惑。」他稍稍停頓了一下，接著反問道：「你為什麼問我這個問題呢？」 「嗯，」我慢吞吞地回答說，「我對現在的學校生活感到非常厭倦。我看不到學校要求我們學習的東西，與現實生活之間有什麼聯繫。我只想學習一些致富的學問，問題是，一隻死青蛙怎能幫助我去買一輛新車呢？如果老師告訴我死青蛙能夠讓我致富，那麼，我就樂意去解剖數以千計的青蛙。」 富爸爸哈哈大笑起來，他問：「你向老師請教死青蛙與金錢之間的關係時，他們怎樣回答呢？」 「我們所有老師的回答如出一轍。」我答道，「無論我將『學校與現實世界之間的聯繫』這個問題問了多少遍，他們總是不斷重複著過去的老話。」 「他們到底是怎樣說的呢？」富爸爸追問道。 「他們說，『你需要爭取好成績，以便將來找到一份安穩的工作。』」我回答。 「噢，那也是絕大多數人的想法。」富爸爸說，「很多人上學就是為了將來找到一份安穩工作，尋求一份財務安全。」 「但是，我不想那麼做，我不想做一個為他人工作的雇員。我不想一輩子讓別人告訴我，自己可以賺多少錢，什麼時間工作，什麼時間休假。我想過一種自由自在的生活，我想成為一個富人，我將來不想只是去找一份工作。」我的聲音不由自主地提高了。 對於沒有讀過《富爸爸，窮爸爸》的讀者朋友，我有必要在這裡稍稍解釋一下：富爸爸是我最要好朋友邁克的爸爸，他白手起家，也從來沒有接受過任何正式教育，後來卻成為美國夏威夷州最富有的人之一。窮爸爸是我的親爸爸，他接受過高等教育，是一位薪水很高的政府官員，但是，無論他賺到了多少錢，每到月底的時候卻總是身無分文，他辛勞一生，去世時依然兩袖清風。 每逢課餘或者週末，我開始跟隨富爸爸學習，我這樣做的原因之一就是，我覺得在學校得不到自己渴望的教育。我明白學校不可能提供我想要得到的教育，因為我的親爸爸，也就是窮爸爸本人就是夏威夷州的教育部長。窮爸爸本人對於金錢知之甚少，所以我想現行的教育體制不會使我學到自己嚮往的知識。十五歲那年，我就想知道怎樣才能成為一名富人，而不是成為一名為富人工作的雇員。 多年來我的父母為擺脫財務困境苦苦掙扎。在親眼目睹了這些情景之後，我決心尋找能夠教我金錢知識的人。不久，我就跟隨富爸爸學習。其實，我可以說從九歲的時候就開始跟隨富爸爸學習了，直到三十八歲。對我而言，那就是自己追求的教育，是自己的「商學院」，一個屬於現實生活的商學院。得益於富爸爸的教育訓練，我在四十七歲那年提早退休，實現了財務自由。現在回想起來，如果我當初聽從窮爸爸的建議，爭取做一名好雇員，直到六十五歲時退休，那麼，我現在也許還正在為保住自己的飯碗、為個人退休金帳戶中的共同基金不斷貶值而整日憂心忡忡呢！富爸爸與窮爸爸的建議涇渭分明，區別明顯，窮爸爸常說：「上學爭取好成績，以便將來找到一份待遇優厚的安穩工作。」富爸爸的建議則是：「如果你想成為富人，就去做一名企業所有者和投資者。」我個人面臨的問題是，學校並沒有教我如何擁有自己的企業，或者成為一名投資者。 湯瑪斯‧愛迪生為什麼成為有錢的名人 「噢，你今天在學校裡學了些什麼東西？」富爸爸漫不經心地問道。 我稍加遲疑，回答說：「我們今天學習了湯瑪斯‧愛迪生的生平。」 「那是一位值得好好研究的重要人物。」富爸爸顯然興致大增，接著追問道，「你們討論過他怎樣成為有錢的名人嗎？」 「沒有。」我回答說，「我們只討論了他的一些偉大發明，比如白熾燈泡。」 富爸爸微微一笑，接著說：「嗯，我實在不願意與你們學校的老師唱反調，但是，嚴格說來，湯瑪斯‧愛迪生並不是第一位發明白熾燈泡的人，他只是將白熾燈泡做得更好罷了。」富爸爸解釋說，愛迪生是他心目中的一位英雄，他曾經仔細研究過愛迪生的生平。 「但是，愛迪生為什麼被視為白熾燈泡的發明者呢？」我感到有些困惑。 「其實，早在愛迪生造出白熾燈泡之前，已經有不少白熾燈泡問世了，問題是那些白熾燈泡都不實用，不能長時間照明。此外，早先的白熾燈泡發明者都不能解釋白熾燈泡怎樣才能具有商業價值。」 「商業價值？」我更加困惑不解。 「也就是說，其他發明者都不懂得怎樣從自己的發明中賺錢，而愛迪生本人恰恰深諳此道。」富爸爸接著解釋說。 「也就是說，愛迪生首先發明了『有用』的白熾燈泡，並且懂得怎樣將白熾燈泡轉化為一個成功的商業。」我慢慢領會了一些富爸爸的意思。 富爸爸輕輕點了點頭，說道：「正是愛迪生超人的商業意識，才使他的很多發明造福於億萬人。顯然，愛迪生絕不僅僅是一位偉大的發明家，他還是奇異公司以及其他很多大公司的創始人。老師有向你們介紹這些嗎？」 「沒有。」我回答說，「我希望老師能夠介紹這方面的情況，但是他們沒有這樣做。如果老師介紹了這方面的知識，我肯定會對學校開設的這些課程更感興趣。現在的情況恰恰相反，我感到在課堂學習愛迪生的生平非常無趣，心想愛迪生與我們的生活有什麼關係呢？如果他們告訴我愛迪生變得富有的奧祕，我可能在學習他生平事跡的時候更有興趣，聽得也更仔細一些。」 富爸爸又一次哈哈大笑起來，他向我詳細介紹了大發明家愛迪生創辦價值數十億美元的企業、成為千萬富翁的經過。富爸爸說，愛迪生童年時代之所以輟學回家，就是因為老師認為他太笨，不可能在學業上取得成功。後來，年少的愛迪生找到了一份在鐵路上賣糖果和雜誌的工作。就是這樣一份簡單、枯燥的工作，磨練了愛迪生的銷售才能。不久，他開始印刷自己的報紙，雇用了十幾個男孩子推銷自己的糖果和報紙。可以說，儘管自己還是個孩子，他就成功實現了從雇員到企業所有者的角色轉換。大約一年之後，他就雇用了一些男孩子替自己打工。 「這就是愛迪生開始自己商業生涯的經過嗎？」富爸爸講述的這些新鮮話題自然讓我興趣陡增。 富爸爸點了點頭，臉上露出了我熟悉的微笑。 「為什麼老師不告訴我們這些東西呢？」我心裡忽然升起了一股莫名的悲哀