漫畫行為經濟學•不理性錯了嗎？為什麼總是忍不住湊免運？23堂讓你不再吃虧的思考啟發課

＜內容簡介＞

影響我們掏錢的關鍵是什麼？是因為便宜？還是因為品質好？
其實，人在花錢的時候並沒有想像中的理性！
「行為經濟學」是近年來屢獲諾貝爾經濟學獎的新興理論，有別於傳統經濟學假設經濟人是理性的，以追求最大利益為前提，行為經濟學之父理查．塞勒主張人類並非完全理性，有偏見、有衝動、有喜怒哀樂才是更符合人類行為的描述。
● 為什麼我總忍不住湊免運？
● 為什麼那裡的可樂敢賣三倍價？
● 應該先說好消息，還是壞消息？
● 這個心理測驗怎麼這麼準？
⋯⋯這些問題竟然都與「行為經濟學」有關？
行為經濟學不用高深的理論分析經濟問題，而是從人性的角度，交叉運用心理學、社會學等學科的研究方法，探討這些日常生活中、讓人想不透的問題，看出人類決策背後最巧妙的的心理機制與深層邏輯。

★★★ 來自日本指標性生活文化誌《BRUTUS》的人氣漫畫連載

本書採用國民漫畫的畫風，用最接地氣且生動有趣的方式，將23篇行為經濟學案例畫成輕鬆好讀的漫畫，帶領讀者認識生活場景中的「行為經濟學」大學問，不只理解人類真實行為，讀完更可以直接應用在生活當中！

◎從餐廳推出的套餐組合看【極端趨避心理】
明明平常都點最 便宜的B套餐，自從餐廳推出更高價位的S套餐後，這群精打細算的主婦為何就改點中價位的A套餐了呢？
◎從電器行特價大戰看【敏感度遞減】
叔叔為了買便宜100元的吹風機，願意從前站走到後站的電器行買，換成買家庭音響的時候，為什麼叔叔就覺得沒差這100元，在前站買一買就好了呢？
◎從圍牆上的塗鴉看【削弱效應】
圍牆老是被住在附近的小鬼塗鴉，為此煩惱的屋主竟然想出一個妙招，那就是付錢請他們來畫！？

讀了之後你會驚訝：「人類真是不理性的動物！」

★★★ 9～99歲都受用的基礎素養
☆ 給消費者：了解人性、學習如何聰明消費，不再因為話術衝動購物。
☆ 給投資人：建立正確的金錢觀念，才能在重要時刻避開風險，不再盲從直覺，做出最好的選擇。
☆ 給商家：掌握消費心理就能打造熱銷商品、不敗的銷售策略！
☆ 給文科人：本書沒有艱澀難懂的理論、也沒有數字轟炸，漫畫呈現讓你無痛進入行為經濟學殿堂！
☆ 給教育者：從策劃NHK知名教育節目的作者身上，學習如何將艱澀理論轉化成大眾好吸收的內容。

從此做出正確的判斷，讓生活更經濟！

★本書特色：

☆行為經濟學入門首選・史上最有趣的經濟學☆
23則情境漫畫×34個行為經濟學關鍵字
滿額免運、ABC套餐⋯⋯揭開不理性行為背後，與生活密不可分的經濟學原理！

★名人推薦：

歐馬克 （Podcast 馬克說書主講人）
Neko嗚喵（Youtube說書人）
【好評推薦】

★目錄：

　◎第1話　「圍牆上的塗鴉」篇──削弱效應
　拿到酬勞反而失去熱忱
　◎第2話　「削價競爭」篇──敏感度遞減
　整體數值會影響價值判斷
　◎第3話　「押野超市」篇──框架效應
　框架會影響價值
　◎第4話　「保母的好主意」篇──撐起社會運作的是道德還是金錢
　罰金反而會減輕愧疚感
　◎第5話　「內心的算盤」篇──心理帳戶
　人心會計算金錢的價值
　◎第6話　「背叛的經驗」篇──錨定效應
　基準不同會影響判斷力
　◎第7話　「　　　　　」篇──代表性捷思
　我們都被刻板印象束縛了
　◎第8話　「喜歡卻沒辦法購買」篇──誘餌效應
　有了選擇，大家才肯接受
　◎第9話　「算命仙的建議」篇──時近效應
　結果好就夠了
　◎第10話「紅磚餐廳的新菜單」篇──極端趨避
　習慣選擇中庸的選項
　◎第11話「棒球社的夏季訓練營」篇──稟賦效應
　不想放棄已經到手的東西
　◎第12話「青春期的約會」篇──促發效應
　事先接收到的資訊會影響詮釋法
　◎第13話「槍神的懊悔」篇──月暈效應
　判斷事物只看顯著的特徵
　◎第14話「每週給70顆橡實」篇──漸進偏好
　喜歡漸進式的改善方式
　◎第15話「魔鬼隊長的策略」篇──目標漸進效應
　愈接近目標，做事就愈有幹勁
　◎第16話「和長度有關的認知測驗」篇──從眾行為
　團體判斷會影響個人判斷
　◎第17話「狐狸與葡萄」篇──消除認知失調
　替不滿的情緒找到宣洩管道
　◎第18話「壓歲錢心臟病」篇──損失規避法則
　討厭顯而易見的損失
　◎第19話「最高檔的便當」篇──參照依賴
　受到參考基準影響，改變價值判斷
　◎第20話「漢字隨堂考」篇──錯誤相關
　誤以為無關的兩件事物其實互有關聯
　◎第21話「免費誘惑大作戰」篇──偏好逆轉
　「免費」會影響我們的判斷力
　◎第22話「加入秘傳醬汁的特製拉麵」篇──安慰劑效應
　信以為真的力量會改變認知
　◎第23話「心理的距離感」篇──雙曲折現
　離自己很遙遠的事，感覺不出差異

　摘文：發現！這其中也有「不理性錯了嗎？」
　1格漫畫：不理性漫畫
　5格漫畫：不理性漫畫
　6格漫畫：不理性漫畫

　解說：其他還有更多的行為經濟學

　參考文獻
　後記

＜作者簡介＞

佐藤雅彥
1954年生於靜岡縣，東京大學教育學部畢業，曾任慶應義塾大學教授，現為東京藝術大學研究所映像研究科教授。主要著作有《認清經濟本質會議》（與竹中平藏共著，日本經濟新聞社）、《差分》（美術出版社）、《思維整頓》（生活手帖社）、《全新領悟》（中央公論新社）等等。另外，還積極嘗試跨領域的新奇活動，例如在慶應義塾大學召開佐藤雅彥研究室，參與NHK教育節目《畢達哥拉斯的知識開關》、《思考的烏鴉》等節目企劃，還有參與電玩遊戲《I.Q.》製作（索尼電腦娛樂出品）。2011年獲頒藝術選獎，2013年獲頒紫綬褒章，2014年受邀坎城國際影展播放短篇作品。

菅俊一
1980年生於東京，慶應義塾大學政策．媒體研究科畢業。多摩美術大學美術學部綜合設計學科專任講師，著作有《差分》（美術出版社）、《眼神》（Voyager）、《觀察的練習》（numabooks）。主要研究如何利用人類的認知能力，開發全新的演出方法，並對社會做出貢獻，例如參與NHK教育節目《2355／0655》的ID影像製作，協助21_21美術館「單位展」進行概念研討，擔任「運動員展覽」的展示監製等等。
http://syunichisuge.com

繪者：高橋秀明
1964年生於石川縣，美術總監、創意總監。金澤美術工藝大學商業設計學科畢業，曾於電通任職，負責眾多商業廣告，諸如優衣褲「時尚毛衣」、電影《大日本人》、明治食品「牛奶巧克力」「XYLISH」、本田汽車「房車愛」、麒麟冰啤「新口感」等等。曾獲頒ACC大獎、朝日廣告獎、每日廣告設計獎、日經廣告獎、NYADC獎、Spikes Asia大獎。

譯者：葉廷昭
文藻外語學院畢業，現為專職譯者。若對翻譯有任何疑義，歡迎來信指教：kukuku949@gmail.com