超業攻略：比銷售技巧更值得學的事

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！

為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？
為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？

超業不靠天分，不耍話術，以貫穿銷售的攻略思維，
擬定通盤計劃、策略和做法，突破銷售瓶頸，
各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！

大部分的人，只用20%的時間思考，花80%的時間苦幹蠻幹，達到差強人意的結果；
而少數的人，願意用80%的時間思考，花20%的時間重點操作，達到十分滿意的結果。
一般業務員，前面不想太費力，成交簽單憑運氣；
頂尖銷售人，前面用心費點力，越到成交越省力。
頂尖超業都知道，比努力更重要的事――攻略思維。
 

50個銷售現場的真實案例！◆

◤什麼是攻略？
攻略就是通盤的計劃、策略和做法。
運用在商場上，就是生存本事和獲利方式。
攻略，是想創造成就的銷售人一定要會的事，
有了攻略思維，不需要天分，憑著準備，人人都能成為頂尖超業！

◤四大銷售瓶頸，聽起來很熟悉嗎？

客戶開發老卡關

拜訪客戶總碰壁

秀出產品沒下文

客戶牽你鼻子走

◤頂尖超業的攻略

開發客源

為什麼他總是有客戶？
【關鍵思維】：找到立足點與施力點
清楚知道你的主力市場，快速站穩腳步

接觸拜訪

為什麼客戶都喜歡他？
【關鍵思維】：引發客戶對你的興趣，找到你能為他做什麼？
營造有亮點的接觸拜訪，客戶都喜歡你

秀出產品

為什麼他一出手就打到？
【關鍵思維】：有需要、夠想要，產品才能賣；身分不同，結局也不同
拉高專業度與權威身分，一出手就打到

引導成交

為什麼他總是輕鬆成交？
【關鍵思維】：同理理解，主動引導
主動引導客戶成為贏家，讓你客源不斷

=專業推薦=

JW智緯管理顧問公司總經理  張敏敏
知名講師、作家、主持人  謝文憲
台科大學資訊管理系專任特聘教授  盧希鵬
台灣科技大學管理學院院長  欒斌