銷售洗腦：「謝了！我只是看看」當顧客這麼說，你要怎麼辦？輕鬆帶著顧客順利成交的業務魔法

作者哈利‧佛里曼是國際知名的銷售大師，

在零售的技巧和營運管理方面，是全世界最受歡迎的演講者和顧問，

全球已有超過500,000家零售商，採用他獨創的銷售及管理培訓系統，

包括卡地亞（Cartier）、賀曼公司（Hallmark）、高級巧克力品牌Godiva等等。

本書是他40餘年銷售經驗的集大成，也是超實用的業務成交指南！

看懂顧客的心理，加上這套銷售理論，保證你的業績突飛猛進！

這是一本具有神奇魔力的書！

如何快速地說服客戶，讓他們從抗拒變成無條件相信你？

如何深入顧客的大腦，見招拆招，讓他們主動打開錢包？

開場白最重要，你的第一句話該怎麼說？

如何「消解」顧客的防禦盾牌？

為了找出顧客真正的需求以及購買原因，你應該問哪些問題？——問答讚技巧

如何營造氣氛，讓顧客感覺很放鬆、舒服？

如何把握展示商品的機會，讓顧客變常客？——FABG（特點－優點－價值－反問）

如何「附加銷售」，讓顧客買更多？

當顧客要求打折，你如何應對？

如何贏得顧客信任，並看出潛在的購買訊號？——15個重要的購買訊號

只賣產品的銷售員，和創造千萬收入的銷售員，差別在哪裡？

總之，顧客會買的原因只有兩個：信任和價值

最重要的是：任何銷售技巧，都比不過你對成交的渴望！

無論你是個人、業務主管，或是店裡的店員、店長，本書就是你的銷售聖經！

不管你的店賣什麼，能把商品賣出去的是你——銷售員。顧客面對店裡琳琅滿目的商品時，你和他們建立起的關係能夠創造強有力且可獲利的銷售。你與顧客交流的能力，決定了他們會不會買。

本書中的銷售技巧，是一種易學、能獲利的系統性方法（例如顧客服務的20條黃金法則、七步成交法、問答讚技巧、FABG、10種基本成交技巧、15個重要的購買訊號），能讓你的業績飆升！

零售業大師哈利‧佛里曼將他本人的實戰經驗，已證明有效的技巧和方法，歸納於這本書中，還有許多銷售實例、令人振奮的故事。藉由學習書中的技巧，你不必花無數個小時嘗試錯誤，直接採用最有效的方法，就能把業績做得更好。

如今網路上資訊爆炸，消費者有太多選擇，但是人與人互動的理解與影響力，仍是不可取代的。採用本書真正高效的方法，能讓你的業績提升再提升！