商品詳情
出版社： | |
出版日期： | 2023/04/27 |
內文簡介
它讓賣書的博客來獲利掉46%，下個劍指保險、廣告業？
momo吞食效應全解讀
萬物企業來了！
＞當什麼都做的「萬物企業」崛起
momo會像亞馬遜一樣吞掉你我的生意與工作機會？
＞沒鎖定攻擊誰卻輾壓各路玩家，營收僅次統一超、全聯
momo高層：我們還看不到天花板！
＞同樣都有富爸爸，博客來為何拚不過它？
封面故事
有時候，你眼前的敵人不是真正的敵人，而是另有其人。
四月中，立法院群賢樓一間會議室內座無虛席，這群人是為出版業者在三月底發起的「圖書折扣秩序制」立法連署而來。
整起事件，看似起因於博客來三月初一場無預警的折扣下殺；但追根究柢，開啟這場折扣戰的，是六年前切入圖書市場的富邦媒體（momo）。
乍看之下，這像是一場出版業內的茶壺風暴，但如果，你把出版業置換成你所處的產業，想像就不一樣了。
去年營收突破千億元，momo在台灣電商發展史上寫下新的里程碑，是僅次統一超和全聯的本土第三大零售通路。它的淨利僅零售龍頭統一超約三成多，目前市值卻達統一超近七成，它三月底市值一度超越兩千億元，與國際品牌大廠華碩相當。
一人笑，眾人哭，當電商龍頭大豐收，眾多同業日子卻很難過。去年，PChome營收衰退、由盈轉虧；創業家兄弟虧損擴大，就連一向被視為電商資優生的博客來，全年獲利也近乎腰斬。
高層：還看不到營收天花板！
下一步要吃數位廣告市場、衝mo幣
再往前追五年，momo的營收成長率，均高過零售網購、整體零售的成長率（見右頁圖），就檯面上各電商成績來看，可說是一枝獨秀、百花黯淡的局面。
東森購物董事長王令麟稱momo獨大之後，台灣電商市場再沒有第二名。商周訪問多位資深電商業界人士與分析師，也持相同看法， 認為B2C（Business to Consumer，企業對消費者）電商做到千億
規模後，地位已難被撼動，是名副其實的「台灣亞馬遜」。
而且這還不是終點。一名momo高層相當有信心，認為目前還看不到營收的天花板。言語中透露在擴大零售市占這件事上，他們仍有極大野心，甚至，他們正想著要把版圖擴張到數位廣告市場。
不僅如此，從富邦集團董事長蔡明忠去年御駕親征，親自接下富邦媒體董事長一職就可以知道，他們籌畫的，是一個更大的局。
對外，每每談到momo，蔡明忠都不吝表達他對mo幣的高度期待。在接受媒體採訪時他曾這麼說：「未來最重要的，還是發展集團自己的生態圈。」mo幣就是他認為可以串起整個生態圈的關鍵。
一場點數生態圈大戰，正在醞釀。
對未來展望樂觀的也不只是他們自己。未來流通研究所總監林原慶預估，現在到二○三○年，台灣線上購物市場還有約四千億元發展空間，即便這塊大餅不只有電商想吃，實體零售巨頭也虎視眈眈，但他看好momo將不會居於劣勢。
「毀滅你，與你有何相干？」
momo壯大，同業卻退場、整併或轉型
然而，台灣內需市場有限，一家公司的不斷壯大，勢必會擠壓其他人的生存空間。就像是二○一七年進軍圖書市場，短短不過五年，momo已經成為出版業者口中，和誠品、金石堂、博客來並列的四大通路。
當整體書市走跌，又有強力競爭者加入，既有玩家不可能不受影響。
「零售是一個大者恆大的事業。」林原慶說。
早在一七年推出「生活大小事，都是momo的事」這個新企業宣傳標語時，他們的策略和野心其實已經攤在陽光下。透過不斷增加商品類別，以盡可能全方位包覆消費者生活的方式，黏住消費者，進而提升購買頻率與消費金額，最終達到持續成長，就是他們的目標。
不只是圖書，他們也賣起保險、票券，甚至一度嘗試銷售二手車。之於他們，沒有不能做的生意，只有先後次序的問題。
就在他們不斷擴張成長的同一時間，不論線上或線下，卻也陸續看到玩家退場、整併或轉型。
例如由PChome前營運長謝振豊創辦，獲潤泰集團支持的ASAP已於一八年結束經營；UDN買東西也在二一年關站，轉型發展電商服務； PChome去年不僅營收衰退，甚至由盈轉虧。
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