賺回4,000萬的簡報技術

＜內容簡介＞

◎同樣的簡報內容，現場講解人人愛聽，為什麼放到線上會議就不行？
◎聽你簡報的總經理是業務出身，你該用業務角度還是技術專業向他簡報？
◎原本30分鐘簡報，臨時通知我只能講15分鐘，怎麼改內容？
◎迷惘時，你最該學的不是管理學或投資理財，而是把自己想法講動人的簡報技術。


作者蘇書平，曾任微軟與威睿（VMware）的資深業務經理。
離開高薪職位自行創業後，初期歷經產品測試、人事成本、市場誤判……
導致現金流就像打開的水龍頭，一去不回，連房貸和保險都付不出來，
逼得他只能把房子二胎抵押、停繳保單、賣車……負債仍超過4,000萬元。

一無所有的他，憑藉過去職場磨練出的簡報能力，
從讀書會開始，一步步走向企業內訓與顧問服務，
再到機關、政府，甚至大型品牌的合作案，逐步建立穩定的現金流，還清債務。

他說：「簡報不是一種報告形式，而是生存工具。
每次上臺，我都把它當成一場生死戰，
那不只是說書，我是在提案我的未來、爭取我的存活。」

他的簡報沒有一貫標準，也沒有個人風格，只有「模組」。
同一個產品他能用365種方式說明（從年頭說到年尾，版本都不同），
讓總經理到基層員工、從經銷商到客戶，通通都聽懂然後點頭。

這本書，記錄了他從谷底翻身的真實歷程，也用親身經驗告訴你：
你不是沒機會，只是還沒學會怎麼把自己的想法講清楚、說動人。


◎同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年：

•同一份產品簡介，日本版會怎麼做、美國版會怎麼做？又該如何改良成臺灣版？
•同一個主題，怎麼拆成10分鐘版、30分鐘版、1小時版，甚至是一天版？
•當臺下聽眾從基層員工換成高階主管時，你要怎麼改內容？
•同一份簡報，早上講跟晚上講，語調該怎麼轉換與表達？

簡報的目的不外乎是「解決問題」和「獲利賺錢」。
當目的改變，簡報也要跟著做修改。怎麼做？本書提供檢核清單。
作者還自創「白板簡報」，特別適合用來跟企業大老闆溝通。

◎分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報：

•一位才40歲的專業經理人，怎麼對臺下60歲的老總簡報？
•如果這份簡報要談數位轉型，有可能讓臺下的主管中年失業，你該如何表達？
•主管是業務出身，你該從業務角度還是技術專業向他做簡報？

作者給你「簡報對象輪廓分析表」，快速分析聽眾背景，不被打槍。

◎用戶場景分析──應付4種場合、8種客戶：

•同樣一個產品，你如何對金融業、服務業與高科技製造產業等不同業者說話？
•在客戶會議室做的簡報，可以拿到五星級大飯店用嗎？若換成度假休閒會館呢？

「簡報場景分析表」會讓你知道，為什麼你的產品這麼好，但就是拿不到訂單。
還有，AI已是日常工具，只要下對指令，就能快速生成簡報架構。

本書特別提供專屬GPT（語言模型），給你客製化建議，
再搭配提問模板，簡報方向、重點一次搞定。

當你迷惘、無路可退時，最該學的不是管理學，也不是投資理財，
而是把自己講清楚，讓世界願意再給你一次機會。
簡報，就是翻轉人生的關鍵技能。

（原版書名：我在微軟學到的模組簡報技術）


★名人推薦：

台灣微軟公共業務事業群總經理／陳守正
威煦軟體開發公司總經理、臺灣B2B業務行銷專家／吳育宏
鉑澈行銷顧問策略長／劉奕酉
怡安保險經紀人股份有限公司 副總經理／謝杰凌
文案專家／林育聖
職涯顧問師／郭南廷
——專業推薦


★目錄：

新版序　我靠簡報技術，賺回4,000萬
推薦序一　兼具大方向和小細節，便能打動人心／陳守正
推薦序二　科技越進步，面對面簡報能力越重要／吳育宏
推薦序三　魔鬼藏在細節裡，天使跟著口碑來／劉亦酉
推薦序四　將知識變現的實戰簡報課／謝杰凌
作者序　專精，從複製別人的模組開始
前言　沒有萬用型簡報，你得將模組拆解與組合

第1章　我的簡報沒有風格，想聽什麼就能變換出什麼
第2章　同一產品，微軟使我能用不同版本連說一整年
第3章　分析聽眾的六問──怎麼同時對總經理與基層簡報
第4章　用戶場景分析──應付四種場合、八種客戶
第5章　客戶做不出決定……微軟教你，用5W2H幫他
第6章　從外商學到的思維，我能提出解決問題的方案
第7章　微軟內建軟體功能，強化你的說服力
第8章　上臺前的準備
第9章　聲調、速度、肢體表達，決定你的成功率
第10章　簡報後──如何避開被拒絕的障礙？
第11章　AI時代的簡報思維


＜作者簡介＞

前台灣微軟、VMware資深業務經理、
超過700家企業內訓與顧問輔導經驗、
先行智庫董事長暨執行長
蘇書平

先行智庫董事長暨執行長，橫跨科技與顧問領域二十餘年。曾任微軟資深業務應用經理與威睿（VMware）商業開發經理，累積深厚的跨國企業經驗。專長於生成式AI應用、數位轉型與商業模式設計，已協助超過700家企業加速創新與落地轉型。

專業資格：
• 超過70張國際證照
• CIBC國際商業策略顧問認證
• 臺灣大學企管碩專班與台大E勢泮
• 清大高階經營管理碩士在職專班
• Strategyzer價值創新認證
• 英國倫敦大學UCL未來教育
• 美國哈佛學院HU和維吉尼亞大學UVA－設計思考認證
• 美國達特茅斯學院Dartmouth塔克工商管理學院－全通路服務認證
• 法國INSEAD－商業創新認證
• Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證

教學與講師經歷：
受邀擔任政大MBA、臺大推廣學院、臺大創創中心等課程業師，並受邀擔任商周CEO學院、文策院及科技部創新創業計畫之企業講師與顧問，其課程強調理論與實務並重，廣受企業領袖與新創團隊肯定。