一人創業【暢銷新修版】創業就是，做好一件你真正想做的事！

內文大要：
  ✦✦經典長銷十四刷・上萬名讀者見證✦✦

  →如果你想要創業
  →如果你正準備創業
  →如果你創業剛起步

  你需要的不是SOP，
  而是聚焦一件「真正想做」的事，
  從真實的自己與現有資源來定位！

  ▍創業，從「個人軸」開始

  一、二年內大賺一筆的事業vs.持續發展十幾二十年的事業，你會選哪個？

  對個人創業者而言，迎合市場的短期創業往往以失敗收場；真正值得投入的，是你打從心底想做，又能幫助別人的事。

  這樣的創業不會讓你感到厭倦，也不會自我迷失 ─── 千萬不要做「你」以外的其他人！

  ▍成功的創業家，其實都是「弱者」？

  你覺得什麼樣的人才能當「老闆」呢？天賦異稟？出類拔萃？其實，你的弱點和不足，才能讓你的事業變得獨一無二。

  因為弱，你懂得好好拜託，由衷感謝。
  因為弱，你學會用心傾聽，察覺顧客的痛點。
  因為弱，你更能看見自己的不足，並努力改善。

  ▍如何將「平凡」化為創業資源？

  ✔ 如果你想要創業，就從人生體驗挖掘商機。
  ✔ 如果你正準備創業，就透過副業與業務經驗度過籌備期。
  ✔ 如果你創業剛起步，就設計銷售動線讓獲利穩定成長。

  創業，其實是一段累積、重塑，以及自我對話的過程。

  ￭ 即使沒有才華洋溢，只要持續產出，就能轉化成一門生意。
  ￭ 即使自認平凡，只要巧妙組合個人特質，就能創造出專屬USP。
  ￭ 把握打工經驗與業務實戰，你會更有底氣面對挑戰。
  ￭ 靈活運用付費與免費策略，便能持續擴大收益，讓創業價值最大化。

  如果你還是感到迷惘，請問問自己 ───

  「在人生最痛苦的時候，你希望遇見怎樣的人？」

  如果你願意成為那個人，你的創業，將充滿意義與力量，成為一生的志業。

本書特色

  1．【經典長銷．全新升級】

  初版累計十四刷，上萬名讀者一致見證的經典長銷書！新版不僅全面修訂，更新增推薦文，讓經典內容更貼近當下讀者的需求。

  2．【小本起步．實戰指南】

  本書結集作者親自指導上萬名小本創業家的成功經驗。從資源有限的個人創業者角度出發，幫助你找到「真正想做」的事，並將其轉化為商業模式，讓平凡人也能打造出自己的生意。

  3．【六大關卡．步步精準】

  針對創業初期六大挑戰 ─── ❶ 生意點子、❷ 商業概念、❸ 創業資金、❹ 風險控管、❺ 穩定獲利、❻ 專業知識，一一提供指引。從觀念到步驟，從方法到實例，直指創業者痛點，兼具實用與啟發。


各界推薦：
專文推薦

  「回想從2005年創業的一幕幕，直到現在二十年過去，對於創業，我始終抱持著熱血與興奮感。
  這本書並不是以大財團或已經擁有豐富創業資源的角度，而是用一個想創業的平凡人角度來告訴你：你以為的平凡，其實有多麼不平凡，而你又該如何將它們變成創業資源。
  如果你只想發財，真的不要來創業。除非你有理想、有夢想要改變世界，哪怕你想改變的只是這個世界的一小部分。」
  ─── 李忠儒｜戀家小舖創辦人

  「二十二年前，我在迷茫未知之中踏上創業之路。我常想，如果我當初挺著大肚子到處問親友：『你覺得我該不該創業？』我肯定不會開始，更無法持續到今天。
  這世界對於想要創業的人，有著太多的質疑與否定，特別是對於身為母親的女性創業者。這本《一人創業》絕對是所有人應該優先閱讀的強心針！」
  ─── 凱若Carol｜在家創業者

  「成為自雇者的初期，我就決定以一人創業來自我定位。就在那時，我讀到這本書，讓我在面對不安與猶豫時，找到一條能穩定前進的道路。
  多年以後，我仍是一名一人創業者，在這條路上也累積出一點成績，獲得自主自由與成就感。回頭再讀這本書，我更加確信：作者提出的方法與心法，不只能帶給初學者鼓舞，更是長久陪伴創業者走下去的指南。」
  ─── 劉奕酉｜知識自雇者、《看得見的高效思考》作者

好評推薦

  Harry｜「我媽叫我不要創業」執行長

作者簡介：
坂本憲彥（Norihiko Sakamoto）

  創業導師。1975年生於和歌山縣。一般社團法人立志財團理事長。坂本立志塾代表。Knowledge Action股份有限公司董事長。

  大學畢業後進入西日本City銀行，擔任法人與個人融資業務六年。三十歲時，為實現兒時的創業夢想來到東京。

  先後成立商業學校、速讀講座、餐飲店等三家公司（其中一家為個人獨資事業），帶領三十多名工作夥伴，締造出年營業額五億日圓的成績。同時累積二十年以上經驗，指導過一萬多名創業者。

  為培養有志創業的人才，設立立志財團，並透過各種活動，打造大人與小孩皆能實現志向的社會。

譯者簡介：
劉錦秀

  東吳大學日文系畢業，曾任出版社版權部經理。

  譯有《M型社會》《低IQ時代》《錢不要存銀行》《日本史圖解》《來自神的一句話》（以上皆商周出版）；《一只平底鍋的零失敗魚料理》《下一個統治世界的企業》《看懂對手的獲利模式》《奇異GE如何把人力，變人才？》（以上皆大是文化）；《3個問句 就能提升業績的提問型業務技巧》《B2B實例廣告聖經》（以上皆新樂園）等書。

自序：

前言：
前言 ─── 你創業絶對會成功！

  你創業絕對會成功！

  你現在的階段，或許已經自行創業，正努力衝刺自己的事業；或許正如火如荼地在籌備自己的事業；又或許在腦海中想像「有一天能夠創業」。

  不管在哪一個階段，你一定能夠順利創業，並且讓之後的事業愈做愈大。只是，在這之前，你必須選對正確的方向。

  大家好，我是坂本憲彥。當了六年半的上班族，我深深覺得「如果再繼續這樣下去，不但日子無趣，還會一事無成」，所以毅然決然離開了無人脈可言的故鄉山口縣下關市，隻身飛到東京，展開我的創業之路。

  這中間，當然有許多的風雨波折，但就是這些波折讓我後來能夠以創業導師的身分，與一萬多名的創業者、經營者談話，並給予實質的幫助。

  在與這一萬多名人士談話當中，我隱約看到了「能夠順利創業的人」和「不能夠順利創業的人」有何不同。真難為情，我個人在創業初期也是什麼都不知道，只會橫衝直撞，所以做了很多蠢事，並且跌得鼻青臉腫。如果現在能夠搭乘時光機回到過去，看看剛創業時的自己，我會很想告訴當時的自己：「只要注意這裡就好！」或是反問那時的自己：「這真的是你想做的嗎？」並且提出許多建議。

  不過，如果反向思考的話，我也認為：

  「就是因為我有那段經歷，才會明白創業的可怕，才會知道在什麼地方容易跌倒。」

  被稱為「商業天才」的人，會不自覺地從一開始就知道自己該怎麼做。這種人的確了不起。但是，如果從一開始就一帆風順的話，無法理解創業不順的心情和對創業的戒慎恐懼。另外，這類的商業天才，是靠本能來察覺何時容易產生挫折，因此大多不善於向別人說明受挫的歷程。

  我不是天才，也不是商界名流，但是我認為，可以透過再現性很高（會重複出現）的實際例子，去深入了解一個人的個性，並依據這個人的個性，為他想做的事情加油打氣。

  如果我只是強迫推銷自己的做法，絕對無法這樣連續鼓勵了一萬多人。今天，我有能力、有機會，而且不斷鼓勵別人，我的內心充滿了感恩。

  這本書會透過具體的例子，告訴剛剛創業、已經準備創業，以及「希望有一天能夠創業」的新手們一些創業重點。譬如，我會建議他們：

  「首先要注意這裡喔！」
  「如果能夠朝這個方向前進，就不會自找麻煩了！」

  創業有各種不同的形式。不論是何種形式，我相信好不容易有機會創業，大家一定都希望自己的事業能夠為自己、家人、顧客帶來幸福。事實上，只要掌握幾個重點，要創造「幸福的事業」並不困難，而且人人都做得到。

  通常，人一害怕就會不敢動。就算勉強自己去做，也不會順利。在黑暗中，看到像妖怪的影子，任誰都會嚇得不敢動，要走向那個影子，一定舉步維艱。但是，如果點亮燈光，看清楚那根本不是什麼妖怪，而是樹木的影子，就能走出恐懼，跨步向前邁進。

  創業也一樣。如果狀態是「不知道向前走會如何？」「不知道自己的選擇是否正確？」「不知道準備得是否充足？」就會躊躇不前，或者採取一些怪異的行動。

  我想為這些人點燃一盞能夠抹去恐懼的明燈，並提供一張創業路徑圖（roadmap），這就是我寫這本書的目的。

  與一萬多名的創業者交流與對談後，我把多數人會感到挫折、覺得恐懼的地方，也就是令大多數創業者惶惶不安的地方，大致區分成以下六種：

  1.找不到生意點子（business idea）※1。
  2.不確定商業概念（business concept）※2。
  3.創業資金不足，或籌募不到創業資金。
  4.創業之後，能夠持續經營下去嗎？
  5.自己的事業，能有足夠的收入嗎？
  6.自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

  這六個不安當中，你有幾個？是一個還是兩個？如果你的不安有這六個，我就可以幫助你了！

  如果是不知道生意點子，就把它找出來，我會告訴大家尋找的方法。

  如果是商業概念，只要思考構成商業概念的三個要素。

  如果是資金不足，就好好計畫，我會告訴大家計畫的方法。

  至於創業後的風險，只要做好準備就可以管控。風險管控得宜，不管你經營的商品是哪一種，至少營收可以讓你養活自己和一家人，而且任何種類的商品都適用。

  專業知識和技術，則可以在創業之後再逐漸提升，我會告訴大家幾個快速累積實用知識和技術的方法。

  我再強調一次，能夠消除「生意點子」「商業概念」「創業資金」「風險管控」「足夠收入」「專業知識」這六個不安，你創業絕對會成功！我已經為大家準備好了通往成功之路的路徑圖，本書就是為了不讓創業者像我一樣迷失方向、跌跌撞撞所編製的地圖。

  我相信這本書不但可以幫你，也可以讓你的家人笑開懷。成功的創業者愈多，國家就愈有活力，大家的未來一定是一片光明。

  讓我們一起創造璀璨的未來吧！

  ※1 生意點子（business idea）：商業點子、商機。
  ※2 商業概念（business concept）：生意概念、經營概念。

後言：

謝誌：

作者相關著作：

他序：

編者序：

導讀：

專文推薦：

精彩片段：

主編的話：

目錄：
推薦序 ─── 李忠儒、凱若Carol、劉奕酉
前言 ─── 你創業絕對會成功！
第1章∼第6章重點整理

第1章 ▎人人都可以找到生意點子
何謂經商 ─── 個人軸與市場軸
以門檻高的「市場軸」思考的生意
以門檻低的「個人軸」開始的生意
【案例1】靠市場軸卻創業失敗的我
尋找「真正想做的事」的方法
  【方法1】小時候，你對什麼事情最熱中、最著迷？／【方法2】寫出「日常所做的事情」／【方法3】寫出「做起來得心應手的事情」／【方法4】寫出「自己的弱點」／【方法5】問別人關於自己的事情
用brain dump，徹底解剖你的大腦
  進行brain dump的方法
【案例2】靠心理諮商創業的三木先生

第2章 ▎靠真正想做的事情創業
創業必須思考的只有3點
建構核心概念的3要素 ─── 「賣給誰」「賣什麼」「USP」
核心概