職場平步青雲術！孫子兵法

＜內容簡介＞ ～古代實戰經驗✕現代職場～ 掌握《孫子兵法》思維，就能在職場旗開得勝！ 現今社會受到疫情肆虐、科技奇異點到來的影響， 各行各業都面臨激烈的競爭，不少人被迫停業、失業或轉職。 面對遺憾的局面，大多數人往往只能怨嘆「只剩這條路了」、「只能放棄了」⋯⋯ 但真的是這樣嗎？ 在變化劇烈的時代， 已經不能抱持「只要辛勤工作，就能過上不錯日子」的心態了。 公司需要的人才，是能交付工作、分擔責任的人； 換言之，每個人都必須成為「執行者」！ 本書精選《孫子兵法》中的精華名言， 一針見血地道破現代社會的生存術， 讓你在茫茫人海中脫穎而出，成為自己的人生「將軍」！ ☑會議報告 「故兵聞拙速，未睹巧之久也。」 ➤準時但不夠精細的報告，勝過完美卻遲交的報告。 ☑交涉技巧 「圍師必闕。」 ➤談判時，不宜在當下立刻逼對方做決定。 ☑經營策略 「是故智者之慮，必雜於利害。」 ➤整理出可討論的材料，將利與弊分別寫在左右方。 工作就是一場戰鬥， 無論主管還是員工，靠本書就能以「不敗之術」百戰百勝！ ★本書特色： ◎下屬到主管思維，一次貫通！ ◎文章精闢簡練，一語道破後疫情時代的生存策略！ ◎精選古籍名言，不用讀完《孫子兵法》也能成為「將軍」！ ★目錄： 文庫版引言――戰略性思考的必要性 ‧這是一個人人都須重新審視生活方式的時代 ‧「只剩這個辦法」的想法十分危險 ‧不戰而勝的CP值 ‧只要掌握資訊，便能百戰不殆 ‧跨出第一步的勇氣 前言――這是一本「每天都面臨戰鬥的人」必讀的書 ‧致力於獲勝的世界最老兵書 ‧習慣戰略性判斷 ‧戰略勝於情感 ‧貫徹專業精神，在嚴苛世界也能活得輕鬆 ‧工作是一場比賽，必須切割情緒 第一章 勝負早在開戰前定下！ 1 獲勝的五個條件――道、天、地、將、法 ‧靠事前資訊戰贏得戰鬥 ‧讓工作環境成為助力 ‧就算獨自工作，還是有敵人 ‧善用適合自己的工具 ‧唯有成為執行者，才能生存下去 ‧將公司內的不成文規定改成明文規定 2 你有多瞭解自己 ‧戰略上不僅知彼重要 ‧下屬如何看待自己 ‧想知己，問旁人最準 ‧別忽略隱藏在「如果可以……」背後的真實期望 ‧透過嗜好圖，讓他人認識自己 第二章 讓局勢為你加持 1 速度決勝負 ‧決定方法，掌握局勢 ‧苦熬多年必無法取勝 ‧反覆利用拙速，提升經驗值 2 比起獲勝，不要輸更重要 ‧防禦才是最佳攻擊 ‧從三十分到五十分，遠比從九十五分到一百分簡單 ‧過於正向思考 ‧跳脫常規思考的迴圈 ‧透過綜合學習磨練能力 3 學習管理「勢」 ‧提升士氣是自己的責任 ‧組織工作小組 ‧唯有多工才得以生存 ‧以一天為單位運用時間 ‧以團隊為單位給予評價 4 將逆境轉換為動力 ‧在不走運的日子裡，累積沉潛的力量 ‧深度學習能讓思想變得更積極 ‧意志消沉時，就跳一下吧！ ‧長嶋茂雄和三浦知良受歡迎的原因 ‧先吸引敵人，再出手攻擊 第三章 商務人士的必備策略 1 避開敵人的「實」，攻擊敵人的「虛」 ‧社會上並非萬事都一板一眼 ‧擊破上司和同事的虛 ‧挽回劣勢的必殺技──以十攻其一 ‧寫下失誤筆記，更瞭解自己 2 現代的「風林火山」 ‧維護人際關係的風林火山 ‧利用英文網頁，提升收集資訊的能力 ‧開會要如《24反恐任務》般迅速 ‧用五分鐘提振士氣的腦力激盪 ‧善用公司外部人脈的機動力 3 簡單思考就能看到希望 ‧將崎嶇的道路轉換為捷徑 ‧速度導向的思考 ‧分享危機意識 ‧為對手留好後路 第四章 強大的組織能造就「將」 1 透過聊天能力，抓住下屬的心 ‧不應對人抱有過高期待 ‧只會當好人，不夠格擔任領導者 ‧上司、前輩必須擁有閒聊的能力 2 按兵不動也是一種勇氣 ‧你敢對主管提出異議嗎？ ‧寫出所有利弊 ‧負面判斷力的重要性 ‧擁有撤退的勇氣 ‧商務人士面臨的五個隱藏危機 3 透過共享資訊與經驗，加深彼此關係 ‧想達到真摯，必須有足夠的決心 ‧試著向下屬確認現況 ‧在組織中辛苦過後的失敗，等同於勝利 ‧綽號能加強凝聚力 ‧對於社畜的建議 第五章 接下來，隨時準備迎戰 1 挽回劣勢的方法 ‧不要總是怪罪運氣和老天 ‧在工作中增加休息時間 ‧坦然承認自己判斷失誤 ‧從相近領域開始擴大工作範圍 2 壓力將增強組織 ‧給予壓力是教育的基礎 ‧日本人欠缺積極度 ‧讓下屬破繭而出，是主管的職責 3 喚醒「漁夫DNA」吧！ ‧審視勞力的資源分配 ‧農耕民族將難以倖存 ‧有些資訊必須靠親身體驗才能獲得 ＜作者簡介＞ 齋藤孝 1960年出生於日本靜岡縣。自東京大學法學部畢業後，於同校研究所攻讀教育學研究科博士等課程，最後成為明治大學文學部教授。專業為教育學、身體理論、傳播理論。時常以暢銷作家、學者的身分出現在媒體上。執筆包括《邊寫邊思考的大腦整理筆記法》、《職場日語語彙力》、《10秒內言之有物的即答思考法》等多本著作，且著作的總發行量超過一千萬本。同時擔任NHK教育頻道「にほんごであそぼ」的綜合指導。 譯者：李婉寧 1992年出生。淡江大學日文系、輔仁大學跨文化研究所翻譯組畢業。 於研究所入學期間開始正式接洽翻譯案件，現在亦陸續累積書籍、影視等翻譯作品中。 ★內文試閱： ‧前言 文庫版引言――戰略性思考的必要性 ◆這是一個人人都必須重新審視生活方式的時代 本書初次發行時，剛好是十年前。有人說每十年就是一個新的階段，而我也深切感受到這個社會的變化。 就像十年前，誰會想到日本的核心電視台會裁員呢？雖然網路上常出現「年輕人愈來愈不常看電視」的標題，但當時電視台的員工仍領著高薪，也常在學生的夢幻公司排行榜中名列前茅。然而現在的電視台，無論是節目製作費還是薪水，都不斷面臨縮減。 這種現象不僅限於電視台，報紙與出版品也苦於印刷量銳減的現狀。連過去曾是穩定、高薪代名詞的銀行，也被迫祭出超低利率對策，經營狀況可說十分嚴峻。 取而代之的，GAFAM（Google、Apple、Facebook（現為meta）、Amazon、Microsoft）科技巨頭的存在感則日益增加，並深植在我們的日常生活中。在未來的十年，想必又會發生劇烈的變動吧！ 尤其在受到新冠肺炎肆虐的現在，無論生活或工作方式，都必須重新審視。其中也不乏被迫停業、失業或轉職的人。疫情過後的世界會如何變化，實在難以預測。 不可否認的，我們確實身處於一個相當不穩定的時代。乍看之下也許風平浪靜，但實際上沒有人能置身事外、不受影響。因此本書的意義或許更甚於十年之前。 中國的古籍《孫子兵法》中，講述在戰爭時所使用的兵法。為了獲勝，該如何冷靜地洞悉狀況，並進行戰略性思考，旨在追根究底、找到解方。書中戰術十分合乎常理，並易於實踐，與一般的理論書籍大不相同，可以作為現代的商業書籍閱讀。 ◆不戰而勝的CP值 關於《孫子兵法》的閱讀方式，就留到正文再談。我想先在這裡舉出現今我們務必學習的三件事。 第一，不戰而屈人之兵，善之善者也。只要發生戰鬥，即便獲勝仍免不了犧牲。該如何在發生戰鬥前就先取得勝算，就考驗戰略性思考的能力了。 與現代的想法對照來看，這個戰術所重視的便是所謂的「CP值」（性價比）。重視CP值意味著注重得失，盡可能減少浪費、提高產值，因此絕非一件壞事。 然而，當凡事以CP值為前提，公司內的交流勢必遭到捨去。舉凡閒聊及公司內部的聚餐等等，都將被劃分至浪費的範疇中。若只專注在自己的份內工作並早早下班，想必能讓個人生活過得更加充實。 但這麼做未必能提升工作表現。因為我們往往能在閒聊時，獲取工作上所需的資訊或靈感。若擁有交心的同事，則能在緊要關頭時，互相商量、幫忙。 而與上司之間更必須打好關係。過於一板一眼的關係，有時會讓工作難以推進。若演變成對立關係，身處弱勢的下屬將更容易受到影響。相反的，若平時對上司採取順從的姿態，在關鍵時刻，意見也較容易受到採納。因此，保持良好關係也是一種戰略性思考，更是不戰而勝的一種體現。 雖說追求CP值很好，但可千萬別短視近利。擁有愈宏觀的視野、做愈多的準備，才能實際提升CP值。而《孫子兵法》之中，也多次強調這個想法。 常被拿來與不戰而勝相提並論的，是「勢」這個概念。以現在的話來解釋，就是團隊士氣。《孫子兵法》重視理性主義，但其中也包含了如何管理士氣這種較為籠統的情感概念。只要平時多多提升團隊合作能力，就能在關鍵時刻一氣呵成地進攻；或是展現己方氣勢，打消敵方戰鬥的念頭。這可說是《孫子兵法》中足以比擬「風林山火」的基本戰術，在商場上也能作為借鏡。 ◆只要掌握資訊，便能百戰不殆 第二，則是堪稱《孫子兵法》代表的「知彼知己，百戰不殆」。這句話說明了資訊的重要性。現今身處於資訊時代，資訊的價值與日俱增。若想「知彼」，只要上網一查，便能獲得大部分的資訊。 此時就考驗搜尋者的素養了。過去網路上的資訊總是真假參半，但現在只要認真搜尋，多半能過濾出真正所需的資訊。只要具備一定的基礎知識、懂得辨識資訊來源的可信度，並不厭其煩地查證，就能大幅降低遭假新聞所騙的風險。 然而，也許是因為資訊量過大，我們實際上在搜尋時，常常發生搜尋方式太過廣泛或不夠精準的狀況。此時，資訊素養的優劣往往就會左右成功與否。因此，我們更應明白「知彼」的重要性。 尤其在未來，AI（人工智慧）與數據科學勢必被廣泛運用在社會上。無論你是否樂意或是否擅長，我們都必須學會活用AI，讓AI幫我們的大腦分擔工作。 AI除了擁有人類無法匹敵的資訊處理能力，還能匯集人類龐大的經驗值。由此可知，光靠一個人將難以與AI抗衡，但我們仍能將AI當作最佳夥伴。因為如此一來，我們便能瞭解古今中外的所有對手了；當面臨各種挑戰時，也將更加勝券在握。 ◆跨出第一步的勇氣 第三，就是戰略性思考需要勇氣。既然是兵法，表示這些行動伴隨著危險。達到戰略性思考的前提在於必須先戰勝恐懼，這點也可以套用在如今被迫重新審視生活與工作方式的我們身上。 在此我想舉在將棋界十分活躍的藤井聰太先生為例，供大家參考。 他的棋藝之所以能如此精湛，其中一個廣為人知的原因，便是他平時會研究AI。將棋界在很早期的階段就開始運用AI，許多職業棋士早已將AI導入研究之中。而在官方比賽中，AI也開始擔任判斷局勢走向的角色。AI能透過學習大量的歷史棋譜，算出面對各個局面時該走什麼棋路。 但前陣子，我從一位職業棋士口中聽說了一件非常有趣的事。藤井先生的棋局，有時會遭AI打出很低的評分。但這並非代表藤井先生下得不好，而是他預測了AI的最佳棋路，卻故意反其道而行，開拓新的棋路。由於是未曾出現在歷史資料中的棋路，因此AI才會給出低分。 換句話說，藤井先生所選擇的棋路，是歷史悠久又富有傳統的將棋史上，所有知名棋士們都從未想過的路。當然，這不代表能獲勝，但這無非是一個巨大的挑戰，也需要相當的勇氣。而無論成功與否，就藤井先生讓AI習得嶄新棋譜這點而言，對將棋界來說就是一個莫大的貢獻，亦可說是戰略性思考的極致表現。 《孫子兵法》中有「兵者，詭道也」（欺騙對手也是戰術之一）這麼一句話。雖然聽起來欠缺公平競爭的精神，但若總使出對手意料之中的招式，勝算自然不高。重點是在深知風險的情況下，仍不斷使出對手意料之外的招式。也就是說思考能力加上勇氣，除了能使人茁壯，亦是通往勝利的捷徑。 我們也許不如藤井先生才華洋溢，但我們仍應向他學習，對所謂的慣例與常識抱持懷疑的態度，並勇於跨出新的一步。然而，光有愚勇還是沒有意義。我們應該時常挑戰、累積經驗、培養自信，然後繼續挑戰。反覆嘗試後，必能培養出身體力行的勇氣。順帶一提，藤井先生的座右銘正是「對常識抱持懷疑」。 為能讓讀者獲得一些線索，並且鼓勵所有想跨出那一步的人，本書摘錄了《孫子兵法》中的精華片段。 只要大家能從「只剩這個辦法」的想法，轉換到「方法數之不盡」，並得到無論時代、環境怎麼變化都能坦然面對的勇氣，便達到本書目的了。